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面对行业危机，浙江合大太阳能科技有限公司营销总经理来嘉镐称，公司今年组件订单虽然从数字上看没有减少，但利润缩水却十分厉害。“组件行情一路走低，我们的合同价格只有一降再降，利润空间挤压得很厉害。”不过，合大营销团队和其他公司营销团队不一样，当业务员销售组件遇到困难时，他们可以销售光伏陶瓷瓦。

与传统的普通太阳能电池组件相比，光伏陶瓷瓦可直接作为屋顶建筑材料使用，节约费用20%左右。浙江合大太阳能科技有限公司营销总经理来嘉镐谈到其市场潜力时举了个例子，在国外，有些国家给予组件补贴为2元/千瓦时，而光伏陶瓷瓦补贴则可以实现4元/千瓦时，比组件高出一倍，备受欢迎。董事长侯生跃表示，根据公司的战略定位，光伏陶瓷瓦是公司未来的重点市场。

为此，浙江合大太阳能科技有限公司经过两年的研发，解决了成型、散热、强度、封装等课题。研发中心李总监透露，就在去年，公司在年销售额不大的情况下用于光伏陶瓷瓦的研发经费就高达200万元以上。同时，公司还引进10多位专业科技人才，其中博士、硕士学历的科研人才就有6位，为技术研发提供了保障。

技术支撑产品的话语权。营销总经理来嘉镐说：“我们的光伏陶瓷瓦拥有自主品牌，在国际市场上仅有少数几家企业有同类产品，国内就我们一家。市场需求旺盛，因此即便组件价格下降，光伏陶瓷瓦的价格却不受国际市场的影响。”

大产业正在进行市场细分

错位经营，杭州帷盛太阳能科技有限公司做到了。

他们不做组件，也不做辅料，而是专注于太阳能光伏支架的设计与开发，致力于提供完善的太阳能光伏发电安装系统，为各大太阳能企业提供完备的配套服务。截止到12月14日，这家公司今年的销售额为1.9亿元，相比去年500万元的销售额，增幅高达3800%。

这只是一家成立了一年零九个月的公司，公司人数不超过100人，平均薪酬高于5000元/月。

该公司负责人透露，骄人的业绩很大一部分来自国内光伏电站的建设，他认为除了产品细分，跟调整市场方向也密不可分，国内的光伏市场其实很大。这位负责人认为，相比前几年全球太阳能组件需求一直以近乎100%增速，眼下只能说速度放缓而已，其中机会要各自把握。

浙江合大太阳能科技有限公司曾做过专门的市场调研，太阳能光伏陶瓷瓦的市场空间十分巨大。目前，我国每年新增建筑在500万套以上，按可安装光伏瓦屋顶数量为100万套、每户4000瓦的需求计算，光伏屋顶的总装机容量每年将达到40亿瓦，市场潜在需求高达800亿元每年。

国内光伏电站的建设也将推动光伏企业发展。正泰新能源系统营销部毛蓓蕾透露，正泰格尔木20MW光伏电站已通过青海省发改委组织的项目验收。12月3日通过了青海省电力公司并网验收，同时签订了并网调度协议，12月10日正式并网发电，获得了1.15元每度的上网电价，是青海首个成功并网的大型地面光伏电站。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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