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电池背膜让杭州联合新材科技股份有限公司经营形势逆势上扬。据该公司总经理李旻风透露，截至这个月中旬，公司今年的电池背膜销售额已突破1亿元，而去年一年的销售额只有2000万元，涨幅为500%。

“光伏组件价格从年初至今骤降40%，年初是1.7美元/w，然后超乎所有预测，迅速跌破1欧元/w，再突破1美元/w，如今只有0.9美元/w。”李旻风称，组件的价格进入下跌通道后，组件生产企业要想尽办法降低生产成本，作为组件封装材料之一的电池背膜价格越低，就越有机会。而联合新材公司所生产的电池背膜只有进口电池背膜价格的60%-70%，正是如此巨大的价格优势让李旻风和他的团队赢得了市场良机。

良机留给善于观察的人。今年6月，杭州联合金属实业控股有限公司董事长王贤中参加了全球最大的慕尼黑太阳能光伏展会。“展会表面一派繁荣热闹，商家洽谈得也很多，但真正签约的很少。”王贤中发现苗头后，迅速走访当地光伏企业和国内光伏企业设在海外的组件仓库，结果正如他所预想，当地组件库存积压量很大，这也是业务商洽过程中观望者居多的真正原因之一。

回国之后，王贤中全盘否定了原本要上组件生产线的方案，而是决定全心全意地生产组件辅材——电池封装所用的电池背膜。“在德国展会上，我还发现参展商主要以组件展示为主，辅助类的产品很少，国内也是同样的情况，生产辅助类产品的企业不多，这里头一定有市场空间。”王贤中对市场的预测，在公司今年的销售额上得到了证实，这让他信心倍增，他将明年的电池背膜销售目标定为2.5亿元。

“光伏是个新兴产业，一开始大家一哄而上做组件，做纺织、做房产等看似毫不相干的企业，也转行投钱生产光伏组件，这类企业实在太多了。”有业内人士称，王贤中得益于找到了产业链中的空白处，并结合原有母公司研发、生产金属涂层产品的技术优势推出了新材料——电池背膜。

杭州帷盛太阳能有限公司负责人坚称，太阳能产业是朝阳产业，即便是在不尽如人意的今年，这个行业仍然保持着25%年增长率，因此谁都不能说它是一个糟糕的产业。据这位负责人分析，眼下光伏产业各环节产品中，产业价格下跌主要集中在上游的多晶硅和硅片，下游则是组件。在这个产业里头，目前市场上的高端产品仍被国外企业占据，国内企业则生产一些低端产品，如果有公司未来生产高端进口替代品的话，必然会有蓝海。

光伏工程师出差行程变化折射产业市场冷暖

张宇，杭州浙大桑尼能源科技有限公司工程部的一名年轻工程师。年初，他在珠峰和同事安装光伏电站的组件以及支架，这只是他出差行程的站点之一。今年以来，他在国内出差的频率越来越高，以青海、宁夏、新疆等西部地区为主。

而在去年下半年，张宇以跑澳洲、非洲、东南亚等地为主。出差做什么?浙大桑尼研发制造销售光伏电池片、电池组件、并网逆变器、光伏系统支架、光伏系统工程服务、太阳能路灯照片等光伏系列产品，为全世界太阳能用户提供一站式解决方案。作为这样一家单位的工程师，张宇需要提供的是“打包式”服务。比如，在一些小岛上，建普通电站显然不现实，若是建风力电站，风很大，也行不通。但是，安装一个小型光伏电站，整个岛上的人都可以用电了。张宇和同事将组件、支架和机柜分别作了集成化处理，东西运到岛上之后，只要连接插头安装起来就能用了，这好比幼儿园小朋友搭积木一样。“做终端市场，就要把专业的产品做得越容易操作越好。”这是张宇的理念。

时间再往前推，张宇的出差目的地为欧美市场，他要在意大利、德国等地辗转做工程。“我们最初跑的欧洲市场，已经很难接到业务了。”张宇的说法是有依据的。浙江大学国际创新研究院科技产业中心主任赵永红博士认为，今年，美国“双反案”又一次击中了光伏企业家们的神经。今年10月，以SolarWorldIndustriesAmericaInc为首的7家美国晶体硅太阳能电池公司向美国商务部及美国国际贸易委员会提交申请，要求对来自中国的太阳能电池发起反补贴及反倾销合并调查。早在这之前，国内外各大厂家的库存就已经积压了很多，事发后，美国市场上的组建需求直线下降，几乎可以说是基本没有流动。赵永红证实，美国市场的变化让很多生产太阳能组件的光伏企业面临生存危机，如果案件影响蔓延至欧盟，有可能危及整个光伏产业链。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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