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一年后,小牛公司又带着改善和提升后的串焊机再次登场上海光伏展览会,并正式生产投放市场。截至目前,小牛公司共生产了30台串焊机,已在宁夏、内蒙古等地的光伏组件厂投入使用。
“目前德国等国家已明确提出进口的光伏组件产品不要人工焊接的,因为机械焊接的工作效率高,再加上去年以来的‘用工荒’,这些迹象都预示出串焊机的市场广阔。”孙志成说。
“春天”前的蛰伏
除了环境和时机,“小牛”的员工对产品本身也极具信心。太阳能电池片的材料——硅片,厚度仅有0.18毫米,极易破碎。小牛公司自主研发的串焊机,经大量实验,破损率不超过千分之二,而国外设备标注的最低破损率为千分之三;同样效率的串焊机,美国、德国等国家的报价不少于300万元人民币/台,而宁夏小牛对外报价一台仅98万元。
小牛公司的营销方式也别具一格:在光伏组件厂较多的浙江,挑选了4家比较有影响的企业,让其免费试用。
目前,国内光伏行业非常不景气,前来小牛公司咨询、看机器的多,下订单的却不多。但在小牛公司看来,这样的观望态度却是目前最好的局面,他们预计明年下半年,串焊机产品就会有一个井喷式的需求,现在一方面可以通过大量试验进一步完善技术,另一方面也为以后的生产规模扩展做一个前期准备。孙志成笑言:“冬天总会过去,春天还会远吗?我坚信有那么一天,汽车在门口排着队,等着买我们的产品!”
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