光伏组件告别传统营销 新概念层出不穷

光伏组件脱离众多其它配件而独立销售的日子已经一去不复返了。如今组件成本和价格上始终无法摆脱的压力使得商家们的注意力转移到了控制设备成本以及如何节省其它方面的花销上来。为住宅、商业和公共设施市场提供的不仅仅是组件产品本身这一理念，伴随着整个供应链中的激烈竞争，成了行业中的新名词。

我们卖的不仅仅是组件

三洋

“我们卖的不仅仅是组件”理念最早由三洋(Sanyo)公司在SPI2011上提出。三洋如过往一样，展出了其高性能的HIT(内在薄层异质结)系列组件，他们还利用娱乐界推销其针对美国住宅市场的新型融资项目。

环保人士EdBegleyJr同时也是一位演员，他将于10月18日星期二在三洋的2508号展位推销这个新项目。资金伙伴的身份尚未透露。

三洋还将展示其先进的能源存储系统。该系统使用1.6千瓦时的组件，每个组件均装有312块18650锂离子圆柱形电池。这种电池与笔记本电脑和手机中的电池相同。

三洋表示，该款组件可灵活调整，使得1.6千瓦时的设备或1千瓦时的设备可以在单个巨型电池中运行。这也可用作紧急备用电源，帮助缓解日间用电高峰，从而帮助公共事业部门管理配电网络。

另外，在室外展台125-OD，三洋在展出HIT组件同时，还将展出其光伏跟踪器。该款光伏跟踪器旨在最大限度的提高其组件的性能。该公司称，相比固定支架系统，这些跟踪器可以将兆瓦时产量提高约40-50%。

PhonoSolar

另外一个计划在SPI上公布新型开发商融资计划和合作伙伴关系的商家是PhonoSolar，他们也将展出最新研制的组件产品。

chrisKamykowski表示：“继Intersolar展会之后，我们非常高兴又能参加国际太阳能展览会(SolarPowerInternational)。我们新型的交流组件提供了一种创新的途径，可以最大限度的提高产品性能，同时还免除了使用昂贵的直流接线的烦恼。我们新型的HEC组件同样值得称道。这种组件只在美国市场有售，生产力提高后，还具有+3%的正容差。另外，我们还要展示融资和合作伙伴项目，因此这将是一次令人难忘的展会。”

Sungevity

另外一个希望在展会上给人留下深刻印象的当属Sungevity，他们成立了一个新型的住宅太阳能基金，与拉博银行(Rabobank)一起为新的美国住宅太阳能租赁项目提供5000多万美元的资金支持。这笔资金预计可为1000多个住宅太阳能光伏安装项目提供支持。

2011年对于该住宅太阳能公司来说是标志性的一年，他们成功地在东海岸实现扩张，还同世界第二大家居用品零售商劳氏(Lowe""s)建立了重大的合作伙伴关系。2011年1月以来，月销售额提升了10倍，加州奥克兰总部员工总数是原来的三倍，达到了300人左右。Sungevity的团队将在展位6067恭候您的大驾。当然，不是全部的300人。

三星SDI

另外一位电子业巨头三星公司(Samsung)通过其子公司三星SDI也在进行内部组件和电池生产能力的培养，向住宅市场提供光伏组件、逆变器和电源存储计划或能源存储系统(ESS)以及能源管理解决方案。这些方案早在今年早些时候的欧洲Intersolar太阳能展会上就已首次发布。

三星公司提供的高性能组件包括SP+系列，采用的是精选的发射器技术和260/W输出。

但是，不仅仅是大型公司跃跃欲试的想要实现“我们卖的不仅仅是组件”这个理念。

Suniva

美国光伏生产商Suniva透露将同系统平衡组件供应商合作提供自行研制的系统平衡解决方案(BOSS)。此次与精挑细选的逆变器、安装配件和电池存储供应商合作是该公司在今年的SPI展会上要发布的新策略。

Suniva公司的市场和解决方案开发高级总监安东尼·库克(AnthonyCoker)表示：“我们的系统平衡解决方案使得太阳能集成商和EPC总承包商能够为要求高质量的客户提供经过预工程设计的光伏系统。这样的合作项目将帮助我们将目标扩展为最大限度的提高发电量，同时降低光伏拥有成本。”

BOSS合作伙伴包括逆变器公司SMA和PowerOne，而安装系统供应商包括PanelClaw和Schletter。Suniva还同SilentPower合作研制一体化能源存储系统，同GSBattery合力挖掘先进的存储技术。

公司的思路是一种新趋势，目的是更好的优化他们公司自行生产的单晶组件。这种组件由ARTisun系列太阳能电池供电，提高了整体系统的性能和可靠性，并改善了电力平准成本(LevelizedCostofElectricity，LCOE)。Suniva的BOSS产品将在展台1945展出。

AlphaEnergy

AlphaEnergy的展位号为801，他们展示的是一种针对新一套太阳能解决方案的模块化方法。该公司将展示BravoElectricScooter充电站，展位参观者需抽签使用，但要提供针对当今太阳能组件的使用反馈。

该公司的PVPS解决方案让用户可以设计出使用直流电源的完全独立式太阳能设备(无逆变器)，以便让产品能够脱离于当地的公共设施规章和交流准许权约束运行。据称该产品无疑可以在适合直流系统的所有设备中，快速生产可再生能源。

AlphaEnergy公司还将展示其混合交流/直流设备连接至生产直流电能的多种能源(太阳能、风能、水能)，专为军事设施和管线公司等需要使用多种可再生能源的远程安装项目而设计。

另外，该公司还有一个模块化电源系统，这是一种电池、逆变器和充电控制器集成到一个装配组件中的存储解决方案。它瞄准的市场是电网电力不可靠的地区，能够存储太阳能电池板或其它现场发电产生的电网电力和能源。

SolaireGeneration

SolaireGeneration公司在展位324也展出了一体化电力解决方案。作为越来越多的瞄准光伏车棚市场的公司之一，SolaireGeneration发布了SolaireLongSpanR5系统，旨在作为模块化构架结构系统。该光伏组件相对太阳的高度角提升了5度，从而提升了发电量。该系统的设计适合所有的气候环境，还带有防雪防冰选件。据称这种独特的设计可以最大限度的增大停车场结构上的总体覆盖尺寸。

京瓷太阳能

知名企业京瓷(KyoceraSolar)也活跃在光伏车棚市场中。在今年的SPI上，该公司展示了最近完成的300KW德州大学西南医学中心停车场顶棚项目，此项目由京瓷位于圣迭戈的生产工厂生产的1,250个KD240组件组成。

京瓷还将展出其KD315系列80电池组件，这个最新开发的组件显示出京瓷先进的技术，预计将用于大型商业安装项目。

京瓷是又一个提供预工程设计太阳能套件的公司。该套件名为MyGem，专为住宅或小型商业建筑而设计，既可用于新建筑也可装在改造项目中。除了当前安装的屋顶阵列外，京瓷还推出了MyGen地面支架式解决方案，这是一个旨在提高产品多样性和适应性的解决方案，可优化能源的生产。

GlobalSolarEnergy

针对商业和工业建筑，GlobalSolarEnergy同多家公司建立了合作伙伴关系，提供基于铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能电池技术并利用其PowerFLEXBIPV柔性组件的BIPV解决方案。

最近，GlobalSolar正忙于在夏威夷和南太平洋地区同最大的商业屋顶承包商BeachsideSolar合作；同国家太阳能分销商兼集成商Inovateus合作；同交钥匙可再生能源设备供应商PfisterEnergy合作；同商业屋顶和防水业生产商Soprema合作。

GlobalSolar称，其BIPV使得与屋顶设备的快速无缝集成变为现实，从而降低了成本。

Solon

继续刚才BIPV的主题，Solon公司将发布一个正在申请专利的即插即用式商业屋顶解决方案SOLquick。Solon扬言SOLquick可以将机械安装时间缩短85%，将电气安装时间缩短50%。SOLquick的一体化层压加安装设计取材于Andersen公司的Fibrex原料。Solon与Andersen签订了世界独家授权协议，提供轻型框架。

SOLquick将在Solon的展位3820展出，并接受2012年第一季度的产品订货。

OpelSolar

凭借自己的跟踪技术，OpelSolar最近得以完成了两个发电站的安装。本届展会上，该公司将在展台6219展出其TF-800太阳能跟踪器系统。该系统专门针对极端风力条件设计，灵感来自于抵御最近发生的飓风/热带风暴艾琳。

Unirac

Unirac公司将在达拉斯展会上3037展台展出其第二代ISYS地面支架式系统，更加轻便、快捷且更便于运输和包装。改良版的IGM由成卷的C渠道杆组成，而非早期IGM版本中的成卷套索I杆。这种聪明的设计大大削减了材料的使用，但同时还能保证结构整体性不变。

Unirac宣称，通过使用C渠道杆，生产时间缩短了50%之多，从而大大缩短了项目扩大所需的时间。

Unirac还表示，在普通的1MW项目中，新IGM轨的运输重量可比早期的设计降低14%之多。