海宁太阳能的西塞罗模式与OEM之路-北极星太阳能光伏网

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经过多年的努力，太阳能热利用行业虽然取得了可喜进展，但是背后也有其不容忽视的问题。首先，很多人看准了市场行情，了知太阳能热利用行业有利可图便投机参与，盲目跟风，给市场刮起了一阵乱风。其次，随着产品的逐步改进和大众文明意识的提高，农村潜在市场开发过快，使得太阳能热水器需求高峰已过。

当市场经济发展到一定程度，整顿一个行业的不正之风则是必然。近年来，由于太阳能热利用行业鱼龙混杂，国家为此推出了太阳能家电下乡政策，对净化市场起到了一定的作用。有业内人士认为，太阳能热利用行业接下来有可能走空调、冰箱、彩电等家电产业发展的老路，经历大的行业洗牌，最终将剩下为数不多的骨干企业。但更多的人认为，即使太阳能热利用行业如家电产业一样洗牌，也要经历较长的一段时间，何况太阳能运用领域广泛，绝对不是家电产业所能比拟的。太阳能与建筑一体化的发展、工农业热利用的兴起、太阳能热发电的商业化，都为太阳能企业转型升级指出了发展方向。

嘉兴地处浙江，为江苏、上海的连接带，太阳能热利用产业发展早，太阳能企业比较集中。在目前太阳能热利用行业持续低迷的形势下，如何发挥好自己的优势，如何利用好国家的有关政策，走出一条适合自己发展的道路，成了眼下了太阳能企业必须好好思考的问题。

优胜劣汰已成事实

嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵说，国家已经出台政策，规定太阳能热水器必须和家电一样张贴能效标识，共分成一、二、三即低、中、高三个等级，不达标的太阳能企业面临的只能是淘汰。但是这项标准的制定相当困难，目前什么时间推出还不是很明确。

一般情况下，衡量一台太阳能热水器好坏主要看其得热量，但得热量很难给出一个衡量的标准。国家太阳能热利用行业相关管理者发文组织在北京开会，请各地太阳能热利用行业专家对此标准出谋划策。一旦这个标准出台，太阳能企业将出现两种状况。一种是太阳能企业能够在这一轮能效标准中脱颖而出，另一种情况则是太阳能企业只能被政策逼退，这些企业到最后就是无路可走。

徐朱灵说，这个三级能效主要把关太阳能热水器质量，把太阳能热水器产品分成三个层次的同时，还给太阳能企业定下了产品标准，这就决定了太阳能企业的市场空间。在竞争中，大的太阳能企业占绝对的优势，因为综合实力强，这样的企业可以做出三个能效等级中的一等品、二等品、三等品，选择余地宽泛，可以根据市场的不同需要分别对应生产。一些太阳能企业由于技术相对薄弱，在能效“三”的面前就已相当吃力，不可能去开发更高的产品。只有本本份份地把最基本的质量做好，达到国家规定的三级标准才能存活于市场。达不到质量要求，而一味地血拼价格不再会被消费者接受，还在走这条路的太阳能企业必然要钻进死胡同。

据了解，目前在浙江嘉兴地区能做到太阳能能效标准一级的企业不太多，能做好三级标准的企业还是大量存在。以目前形势看，达到“三”级标准的太阳能仍会有很大的市场，太阳能企业最起码要达到这个最底线的质量。

OEM优势分析

产业集群对提升产业竞争力具有非常重要的作用。嘉兴以海宁的太阳能热利用企业最多，其中海宁袁花镇产业密集度尤高。这些太阳能企业经过多年生产经营，形成了具有一定规模的产业集群，地域性产业链也非常完整。据不完全统计，2008年，嘉兴太阳能热利用产业聚集区总销量已占全国的18%，有真空集热管生产线200条，水箱制造企业500家，支架制造企业200家，控制仪表企业60家，还有诸如蒸散型吸气剂、密封圈、毛坯管、桶托、管托、端盖、聚醚、机械设备、纸箱、苯板垫等配套件200家，不包括如包装设计、行业媒体、物流在内其他相关企业，就业人数至少在3万以上。据官方近日公布的数字，目前海宁地区有太阳能企业982家，其中太阳能整机企业622家，出口企业92家。光从统计数据上看，变化并不是太大。

据了解，嘉兴太阳能企业具备得天独厚的OEM优势。太阳能企业做OEM有以下八个优势。

第一，新能源被列为国家重点项目后，很多资金雄厚的大商包括很多当地的企业家，都加入到了太阳能行业，很多有投资意向的企业纷纷到嘉兴地区来考查。数据表明，在嘉兴海宁地区，有丰富的太阳能热利用资源可挖掘，由于太阳能企业密集度高，在技术和质量方面投资商可以逐个比较，选择余地大。

第二，正泰电器模式在嘉兴地区影响甚广，正泰链条中浙江配件企业居多，这种模式给当地太阳能企业一种自产自销的信心。

第三，嘉兴海宁太阳能企业之间一直有着密切来往，之所以能有大批量的太阳能企业诞生是因为信息流通很快，不保守，产品易复制，在经过长期实践后对太阳能有了足够的认识，且多年旺市之后，为很多太阳能企业赚取了丰厚的运作资本。

第四，当地政府支持太阳能热利用产业，打造海宁袁花地区产业集群生产基地，更好地为太阳能企业提供服务。前不久刚报批的浙江安吉的热电联产项目，政府拨款45亿元，给嘉兴太阳能企业提供了一个交通便捷的大客户，给嘉兴地区太阳能企业做OEM带来了希望。

第五，嘉兴地区有很多专门做OEM的企业。浙江的仪表企业很多，可以说是全国各地最大的供应商，在与太阳能企业的合作上一般都采取OEM的形式。同样，在嘉兴地区有很多专做水箱、支架等配件的企业，他们所生产的产品分不同层次，可以按客户的要求生产制作。

第六，当地太阳能行业协会，帮助太阳能企业建立了一个社交圈，给太阳能企业搭建了一个相互学习、密切合作的发展平台。

第七，嘉兴地区太阳能企业有自己最新的技术，很多都是目前太阳能企业所不具备的，如传感器的不结垢技术、三氧除菌技术，这就为给当地或外省太阳能企业做配套奠定了一个良好的基础。

第八，嘉兴地区太阳能企业较多，竞争相对比较激烈。太阳能热水器产业链已经细分，很多企业在生产整机的同时，把太阳能整机中的单个部件作为重点发展(其中主要有真空管)。

综上所说，嘉兴地区太阳能企业完全有条件成为太阳能产业代工的基地，可借助给大品牌OEM的机会，增强企业实力。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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