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“设备卖给你,具体的管理还是自己操作不了。光伏行业是新兴产业,国外所研制的设备也没有达到成熟阶段,也就是赚你的使用钱,同时拿你的工厂当实验室,新产品肯定存在问题,出问题就要找服务,服务就要付费,这也是一大笔资金支出,而且目前国内的技术谈判的关键点还没有掌握,这些成套的技术通过资本的力量没有规划地被放大,但工艺技术不到位,必然造成产能过剩,我们引进的,并不是真正的技术。”苏维利在谈到工艺技术缺失这一问题时,着重纠正了对技术的认识误区。
眼光与逻辑共撑投资之桨
目前,国内光伏市场的投资领域依然没有形成一个可持续发展的模式。“这个行业的发展并非取决于商业行为,国内缺乏光伏行业成长的环境,国外发展环境却透露出蓬勃之意。苏维利表示,中国政策还没有有效地支持市场发展,中国光伏落后德国6年,作为天华阳光,我们不能改变现状,只能有选择的去投资适合我们生长的土壤。我们先到成熟的国外光伏市场发展,已经累计了丰富的终端运作管理经验。中国肯定有成熟商业氛围的地方,我们再回来开拓,来弥补光伏行业的不足之处。从中国光伏制造大国到中国光伏行业大国不仅是要呼吁中国启动市场,与其在不毛之地长庄稼,不如先到肥沃之地多种庄稼。”苏维利用形象的比喻一语道出了中国光伏市场的现状,在谈到自己的投资之路时,表达了一个赤子之心的心声,“我希望中国的有识之士,除了引进成套设备,也支持下市场领域。我步入光伏行业十年来,从制造业里游过泳,然后走到市场,我所走过的路程刚好是光伏行业发展的路程,从制造到终端,看着艰辛,心中酸涩,作为中国人,我真心的希望能跟有识之士团结起来,打造一个完整的中国光伏业”。
投资设备不是什么坏事情,但中国从国外相关企业的的设备输出与技术输出行为上,应该看到一个清醒的投资者应该看清的真相。
“为什么德国的一切企业在技术输出上大赚市场?因为你创造了市场,同时也创造了技术需求,这是非常英明的做法,看似慷慨之举,事实上双向赚钱。中国政府今年开了绿灯,市场上才陆陆续续有正式做光伏的企业,前几年的状况都是从国外市场获得资本支持,对下游而言,在中国大环境下,走出去也是为了走回来,这方面我们还需要做很多努力。”苏维利在谈到投资取向时一针见血的说道。
投资光伏是一个长期的投资之路,一两年内收回成本的可能性比较低。针对此事,苏维利表示,由于没核心技术,大量投资用来买技术之后,就要承担巨大的管理成本,国外的技术也并非完全成熟的情况就卖出,拿你当试验与平台,这样就存在产品与含量不稳定的问题,成本就不可控制,所以一切都在理想化的状态下核算自己的经济效益。
据了解,光伏市场上量的不稳定受到季节性、年度性的浮动变化影响,而价格方面的不稳定相继造成财务成本不稳定。在目前中国政府给出一个固定电价的前提下,归根结底是政策性经济导致的不稳定。“光伏行业的性质就决定了它不是一个消费性的经济,没有百姓的选择权,政府唱主角,不稳定就会造成亏损,尽管被业内称之为朝阳行业,但也是不成熟行业,现在的大多数都是先驱者,他们所作出的牺牲是值得我们尊敬的。”苏维利说道。
光伏制造业最大的危机是猝死危机,到今年为止,尽管大家都不满意光电转换效率,但在这个领域内,继续提高还是要彻底放弃晶体硅去寻找另一条路线,是局限于晶体硅还是薄膜,站在人类角度,可以考虑,站在企业角度,必然有的要作出牺牲。
智商与良心成就光伏人生
这位与光伏行业共成长的年轻CEO谈吐之间溢满热情与谦逊,在谈到自己最初进入光伏行业的初衷时,苏维利给记者讲了一段故事。
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5月29日,重庆市能源局发布关于公开征求《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》意见的通知,通知指出,采用自发自用余电上网的一般工商业分布式光伏项目,根据市内电力负荷分布确定不同上网电量比例,其中:位于主城都市区22个区县行政区域内的项目年自发自用电量比例原则上不低于20%,其余区县
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