犹豫4年 终于下定决心安装光伏电站！

北极星太阳能光伏网讯:谈了四年的业务总算成了

昨天，笔者收到某个光伏安装商朋友发来的消息，一个认识很久的客户，终于付了定金，赶在补贴最后一年在屋顶装上了光伏电站。

大家可能想不到，这笔生意的谈判过程相当坎坷。这个客户从2016年就开始咨询安装光伏电站，因为是别墅项目，光伏电站的总装机不大，每次都要求安装商到现场去看屋顶介绍情况。

（来源：微信公众号“光伏盒子”）

四年的时间，耐心的光伏安装商一共上门了7、8次给他讲解光伏项目，然而他还是迟迟没有做出决定。

（下图：光伏安装商和客户的聊天截图，看得出来，谈了那么久他都快要放弃了！）

就在客户犹豫的这几年时间里，国家的补贴已经从2016年的0.42元/度，降到了2020年0.08元/度。

有趣的是，当时和他一起咨询光伏电站的同事，早在2017年就已经装上光伏电站。截止至2019年底年，他家的电站已经收回了当时总投资的60%左右。

（业主同事家光伏电站的电费收入清单）

不过，还是要恭喜这位业主，虽然晚收益了四年，但还是赶上了光伏补贴的末班车。

光伏究竟是不是骗局？

不少对光伏发电不了解的网友，经常会在一些网络视频和文章下面留言，说光伏发电是“骗局”。

笔者只能说这些人是“键盘侠”当惯了，习惯在网上敲敲键盘就喷人。很多人自己家连光伏电站都没装过，就想当然地认为怎么可能屋顶上装光伏电站就有钱赚，肯定是骗局。

很多人恐怕也没有看过，国家支持光伏发电的文件——今年国家对新建光伏发电项目补贴预算15亿元。

很多人不知道的是：全国各地每个月都有上万户新建设的光伏电站在并网发电。

很多人不知道的是：在中国，户用光伏电站早已突破100万户，达到108.5万户。

（截图来自中国光伏行业协会统计数据）

很多人不知道的是：光伏电站发电的售电协议是跟国家电网公司签订，补贴是国家发放的。几年前安装光伏电站的朋友，早就已经获得了不错的投资回报。

（特别鸣谢：滕州天合新能源光伏级索分部提供的电站电费清单，三年时间已经收回电费和补贴收入近4万元。）

究竟是谁上当了？

然而，社会上还有一些安装过光伏电站，还在喷光伏是骗局的人。

这些人很有可能当时贪图便宜，找了一些不正规的光伏安装商，安装了一些劣质的光伏组件，头1-2年可能发电还行，到了后面基本上就不发电了，建议这样的电站业主及时拿起法律武器，维护自己的合法权益。

还有些人，听信了某些销售人员对于电站发电量的夸张描述，高价安装了光伏电站，导致光伏电站投资回报率远远不及预期。

笔者建议：业主应该在当地找有实力有信誉的光伏安装商安装电站。可以通过走访之前安装电站项目的业主，了解电站真实发电情况和投资回报情况，避免上当受骗。

对于那些坑蒙拐骗骗老乡血汗钱的光伏安装商，笔者想说，天网恢恢疏而不漏，给光伏发电抹黑的人，迟早会受到法律的制裁。