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——与户用光伏市场中朋友一起不断认知的过程
《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(简称“新政”)发布后,老红在手机或电脑上输入最多的几个字就是:“长期看好”,因为太多的户用光伏市场中朋友(简称“朋友”),都在苦苦地询问同一个问题:“户用光伏还有机会吗?”都在焦躁地等待同一个文件:对“新政”中户用光伏的补充说明。
老红知道这样的回答是在骗“朋友”,也知道过去一直在骗“朋友”。因为知道光伏从来就不是他们的“菜”,是三年来挡不住诱惑的市场让他们走错了门。
光伏是道什么“菜”?
光伏是道规模经济的“菜”,是道金融的“菜”。光伏是能源,你见过那个能源是小买卖?能源企业在中国是“三大石油”、“五大电力”,在世界是“世界500强”的前几名。作为新能源,由于光伏的分布式特征,虽然一时成为创业的沃土,但未来终将规模化、金融化。就像同样是新能源的风电,从来没见过小买卖一样。
老红骗“朋友”已经四年多了。
2014年中国有了户用光伏市场就有了“朋友”,那时他们就走错了门。可是老红不能说,因为知道说了“朋友”也不信,只有等待市场用残酷的现实来告诉他们光伏不是你的“菜”。
从进入户用光伏市场的那天起,“朋友”就在不停地遇到问题,老红就在不停地试着回答问题。从2015年的《光伏草根的希望在哪里?》、《光伏高生育期诞生企业的新尝试》那2篇开始,从他们“对于自己的生存、发展之路,他们不想被选择,他们只想自己选择”开始。其实“朋友”过去四年所有问题的背后,就是在问户用光伏到底是不是你的“菜”。
先是2015年的融资问题。户用光伏市场中企业,在找到客户的开发模式后,首先遭遇的一定是或者为自己或者为客户融资的问题,这也是考问光伏是不是你的“菜”的第一个问题。那一时期,在微信聊天群中、在各种聚会上,“朋友”呼声最高的是融资问题,老红为了要说明他们融资有难度,就有了连续10篇的“光伏电站融资难探讨系列”,直到2016年初明确告诉“朋友”,《 光伏项目融不到资 是因为你做得不够好》。
后是2016年的商业模式问题。其实这是一个探讨“朋友”在光伏市场谁能活下去、如何活下去的问题,更是一个探讨光伏是不是你的“菜”的问题。因为只有找到资金、资本认可的商业模式,才有可能解决融资问题,在光伏产业不解决融资问题,任何规模的企业都只能是有今天没明天。为此老红已经写了39篇“光伏企业商业模式探讨系列”。其中《5年后你的光伏企业在哪里?》已经对“朋友”明确说:“这些细分市场都不是“我的菜”,应该尽早退出这个产业”。
再后来是2017年专门分析户用光伏市场问题。老红试图从说明未来户用市场是什么样,来说明未来需要什么样的户用市场中企业,这还是一个探讨光伏是不是你的“菜”的问题。为此老红已经写了8篇“谁是未来户用市场之王探讨系列”。探讨的一个结论,就是老红在2017年各个会议上对“朋友”说的最多的两句话。一句是:在老红眼中,在户用光伏市场,只有做大了的企业,没有做成功的企业,成功企业的标准只能是资金、资本认同的企业;一句是做大了的企业也只说明这是5分钟之前的结果,并不说明从现在开始5分钟之后的结果。
到了2017年底、2018年初的时候,因为眼看着光伏加工市场在豪赌技术路线和产能、户用光伏市场在流传“一年挣一辆宝马车”的疯狂故事,清楚地知道一场血雨腥风的产业整合就要来了,清楚地知道最终回答光伏是不是你的“菜”的残酷时刻到了。这一时期老红说的最多的话,就是给“朋友”建议三条生存之路:一个是尽快形成资金、资本追逐的商业模式;一个是尽快选择跟随前面这个商业模式企业一起成长;一个是做不到前两者就尽快找到一个最小的应用场景想办法活下来。最后一次说这个话,是5月27日在上海。当天还发布了写于4月26日的《光伏产业的风向变了》。
回看老红的研究过程,就是“朋友”在光伏户用市场成长的烦恼过程,就是论证为什么光伏不是你的“菜”的过程,也就是老红一直在骗“朋友”的过程。
现在“新政”终于来了,那个用残酷现实告诉“朋友”光伏不是你的“菜”的市场终于来了。
残酷的光伏产业整合开始了,能不能在这个市场生存下去,“朋友”已经没有了主动选择权。但离不离开这个市场,“朋友”还有主动选择权。可以选择止损离开,也可以选择在能够承担最大风险的基础上继续留下,但必须首先清楚地知道光伏是不是你的“菜”。就像在河北市场光伏EPC业务已经小有名气的谷阳电力的张鹏龙说的:“我吹牛逼说,(“新政”)一点没有影响,反而一些不专业的光伏施工队会被淘汰。当时这么说的时候,也不知道这牛皮能撑多久”。
对于那些还想在户用光伏市场试试运气的“朋友”,老红要说如果你还没有形成资金、资本追逐的商业模式,这个市场留给你独立做大的时间已经不多了。
对于那些还在等待户用光伏市场“新政”补充说明的“朋友”,特别是对于那些说再不出文件就要破产的“朋友”,老红必须说:别等了!文件不会很快出来,出来的文件也一定不是你满意的文件,不会成为你的救命稻草,因为光伏本来就不是你的“菜”。
参考资料:
《分布式光伏电站融资你是那条逃过龙门的鲤鱼吗?——光伏电站融资难探讨系列之十》
《三晶让光伏电站运维市场越来越像真的了——光伏企业商业模式探讨之三十九》
《区域户用光伏电站之王也是王——谁是未来户用光伏市场之王探讨之八》
红炜
2018.7.8
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前言分布式光伏项目正以迅猛的势头在全国各地铺开,而户用光伏也处在一个新的发展浪潮之中。光伏电站的诞生过程中,从踏勘设计到安装建设并网等环节不过是几个月的时间跨度,然而,电站的盈利之旅却是一场为期20余年的马拉松。与传统的集中式大型光伏电站相比,户用电站数量众多、分布广、单体规模小、
近日,有投资者在互动平台向越秀资本提问:董秘您好,请问贵公司去年新能源光伏项目的具体情况以及今年光伏项目的规划。3月14日,越秀资本回答称,公司深入推进绿色业务转型,充分发挥多元金融业务体系的协同能力,围绕光伏产业客户提供直租、经营性租赁、股权投资、合作设立新能源专项投资基金等综合
3月14-17日,中国家电及消费电子博览会(以下简称AWE2024)在上海新国际博览中心召开。AWE是全球三大家电及消费电子展之一,吸引了千余家企业、数万件创新电子产品参展。TCL光伏科技在本届AWE展会上展示了工商业光伏、户用光伏和海外光储泵充一站式智慧能源解决方案。以创新驱动、用户为本的理念,为全社
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2月28日,国家能源局发布2023年光伏发电建设运行情况,2023年新增并网容量21630万千瓦,其中集中式光伏电站12001.4万千瓦,分布式光伏9628.6万千瓦;而分布式光伏中户用光伏装机达到4348.3万千瓦。具体来看:2023年光伏新增装机容量排名前十的省份包括河北、云南、新疆、山东、江苏、河南、湖北、甘肃
2月23日龙年伊始,“光·E路向前”创维光伏航天质量管理导入工程启动暨2024-2025年续约仪式在海南文昌隆重召开。这是继2023年6月正式签约以来,创维光伏和中国航天科技国际交流中心太空创想的第二次官宣合作仪式,开启双方合力共赢,共谋品质升级的新时代。创维光伏董事长范瑞武、总经理马龙、副总经理
光伏是当下最具代表的清洁能源之一,户用光伏正在成为带动产业快速发展的全新动力。国家能源局统计显示,目前我国农村地区户用光伏累计安装户数已经超过500万户,带动有效投资超过5000亿元,预计2024年可开发市场规模有望达49GW。户用光伏是光伏领域增速最快的应用形式,直逼万亿级腾飞产业。蓬勃市场
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3月2日晚间,业内翘首期待的2021年光伏新政终于揭开面纱。根据流传的《国家能源局关于2021年风电、光伏发电开发建设有关事项的通知(征求意见稿)》,今年的光伏市场由各省级能源主管部门依据本区域非水电消纳责任权重合理确定保障性并网规模,并且以项目上网电价或同一业主在运补贴项目减补金额等为标
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3月10日,国家能源局正式官宣《2020年光伏发电项目建设有关事项的通知》并配发官方解读。相较此前的征求意见稿,大体规则未变,主要将项目申报时间进行了调整。核心要点如下:要点一:平价项目申报信息于2020年4月底前报送能源局,项目应在2020年底前能够备案且开工建设。对2019年印发的第一批项目名单
流光容易把人抛。红了樱桃。绿了芭蕉。转瞬间,农历传统春节即至,可2020年光伏发电管理办法依然未有下发,市场普遍预期2019年底将下发的光伏新政恐进一步顺延。(来源:微信公众号“能源100”)据了解,2020年光伏发电管理办法的大体框架已基本确定,整体上延续了2019年光伏发电管理的政策思路,即财
据可靠消息,2020年光伏管理办法征求意见稿即将下发。目前2020年光伏政策大框架已经基本拟定,国家能源局计划于12月底前发布正式文件,并将于近期将下发该文件征求意见稿。据了解,离政策发布现仅差国家发改委价格司敲定2020年光伏发电指导电价了。(来源:微信公众号“光伏政策”ID:guangfuzhengce)
中国将在明年年初宣布其2020年太阳能政策,此前一版政策的姗姗来迟严重拖累了这个全球最大太阳能市场的成长。中国光伏行业协会秘书长王勃华在周五的一次会议上表示,相关部门可能在今年年底或2020年初发布新政策。他说,据业内预测,这可能帮助明年新增装机容量恢复到40吉瓦以上。王勃华表示:明年将与
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昨日,策哥发布了光伏新政正在讨论的消息后,光伏行业的伙伴都很期待,希望出台更贴近实际,利好光伏产业的补贴政策。文章得到了广大朋友们的热烈评论,很多人虽不能进京参加新政讨论会,也在留言中表达了一线从业者的心声,我们总结了一些评论,希望参与意见征集讨论会的大佬能参考。先解决之前的补贴
2月26日,隆基与DATGroup及SPower在胡志明市签署了45MWHi-MO7供货订单,此次合作将进一步加速越南能源结构向绿色和可持续方向转变,有力支持越南2050年前实现净零碳目标。此次签约的Hi-MO7组件,是隆基基于高效HPDC电池技术打造的新一代产品,具有更优的转换效率、功率温度系数以及更高的可靠性,可大
近日,英威腾光伏受邀出席了印度古吉拉特邦最大的太阳能会议“SolarQuarterStateBusinessMeet—Gujarat2023”。借此盛会之机,英威腾光伏在会议现场举办了户用新品XG1-5KTL-S单相并网逆变器的新品发布会,吸引了众多太阳能行业专业观众到展台近距离体验新品。此外,我们还举办了INVT专场论坛演讲推介会
近年来,国家能源局、住建部、国务院等多部委陆续发布文件支持光伏产业发展,户用光伏“整县推进”备受市场关注,市场持续繁荣火爆。据统计数据显示,2023年上半年,户用光伏新增装机量达到21.52GW,与去年全年的新增装机量基本持平。1-8月,光伏累计新增装机达到113.16GW,首次实现年新增装机超百GW。
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2月15日,中国光伏行业协会在北京召开光伏行业2022年发展回顾与2023年形势展望研讨会,会上,正泰安能数字能源(浙江)股份有限公司刘圣宾表示,与发达国家相比,中国户用光伏渗透率低,市场潜力大、增速快,预计未来3年增速50%以上,年均装机规模超300万户,按欧美2025年户用渗透率标准计算,中国户用
2月3日,东芝集团旗下东芝能源宣布,由于近两年市场竞争加剧,盈利恶化,东芝在综合考虑未来业务战略后,退出住宅用太阳能发电系统业务,新的户用系统销售已经停止,存量业务的后续服务将卖给日本的其他光伏企业。随着光伏渗透率的不断提高,近两年,户用光伏正成为光伏市场的新一轮竞争焦点。根据国家
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