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光伏时代 蓝海掘金—中多电光伏发电成套系统供应商董事长韩金龙

户用光伏网 来源:一起光伏APP  2018/4/20 15:08:39 我要投稿

户用光伏网讯:2018年4月20日,中国户用光伏研讨会落地山东济南,将就户用系统的质量问题从结构电气安全、设计、选型、施工安装、金融保险等多个角度进行磋商探讨。下午的经销商经验分享会上,中多电光伏发电成套系统供应商董事长韩金龙作“光伏时代,蓝海掘金”的主题演讲。

以下为发言实录:

中多电光伏发电成套系统供应商董事长韩金龙:各位山东的父老乡亲,大家下午好!

非常感谢北极星的邀请,一早上坐火车来到山东,跟大家分享一下我对光伏的理解,这个行业还算不错,我们在这个行业做了将近三年的时间,有一点心得跟大家分享一下。主题叫光伏时代,蓝海掘金,未来得农村,新能源、新城乡、新生活,今年春节的时候,我在网上看到了两个横幅,第一个叫放一卦鞭拘留15天,谁烧煤抓谁。

我们就是一个系统集成商,我们也不生产,也不研发,我们认为好的,帮助老百姓选型集成的产品,送到老百姓手里,帮助我们的渠道商做一个系统集成批发。

将从四个方面,一个是国家的政策,蓝海2017,真正光伏被用户认可,是从2017年,2015年我们在北京推的时候,老百姓根本不认识,我给大家讲的没有什么高深莫测的东西,2018年在分布式能源4.2毛降到3.7毛,今年一年希望大家把一秒钟当成八秒钟花。这两个政策,京津冀市场比较多,现在4.2毛变成3.7毛,北京市有一个3毛,还有一个4毛,石主任就讲北京的补贴特别高,欢迎大家去北京淘金,由于这个市场太大,我经常到村子里去看,帮助经销商拓展,这个市场大的不得了。平均一个村400户,大的村能够达到1000多户。400户,北京不存在容量的问题。我们做分布式思路清晰就能赚钱。

光伏掀起新能源革命,2015年11月30恩号习近平总书记参加了气侯变化巴黎大会。2016年4月24号去的安徽金寨,2016年、2017年几乎每个月都有一到两次,中央电视台、国家层面推动这个事情。被老百姓非常的认知和熟悉,经过2016、2017年奋斗,2018年是非常好的市场。这是张家口,习近平总书记去了解光伏的质量状况,国家顶层对光伏扶贫、光伏惠民。

国务院总理李克强来到生产企业,刚才王总做了3000套,海泰的宋总我们关系也不错,有好多产品也用他们的组件,系统集成商,我们可以跟任何一个厂家,任何一个逆变器厂家合作。

这是我们做的阳光大棚,在延庆年冬奥会做的阳光大棚。这是光伏扶贫电站,这是光电采暖一体化,在北京、河北、山东,河北省也在推广煤改电,今年大大的开始,我们碰到冲量不够,只能绕道走,安峤能解决逆变器问题,这个问题能解决确实挺不错的。我们在市场上,你先把容量内给干完,随着电网的改造,这个产业可以做很久,补贴会下降,成本也会下降。大家有没有感受到现在的成本下降?感受到成本下降的鼓掌。

这是我们做的户用系统,彩钢瓦屋顶,客户蛮开心,陪客户去供电局填并网协议,老百姓展示结果。2018年终端用户展示结果,别给他讲产品,直接看你手机上的发电量,看你的保险单,看你的并网照片,希望你们回去大卖特卖。

我们帮助经销商一线给老百姓干事,来不的半点虚的,踏踏实实的给他讲明白,钱到谁的卡上,现在没有做3千瓦的,基本8千瓦、5千瓦起,你做一个小的低的,5千瓦、8千瓦,你要看到用户的投资,做一个屋顶最大,让他从中间选择,让他做决定。

这是一站式服务流程的总结,最终目标让老百姓通过我们的服务获取被动收入,过去不是政府的公务员,拿不到退休金,现在装一个光伏电站就能养老,就能退休,就能得到一个不错的收入。

这是掘金2018,2017年光伏总装机量为53GW,2050年分布式屋顶光伏达到2.6亿千瓦,数量非常大。你今天接受用户,一定要有长线思维,要看很长。确实光伏我们根据马云讲的心灵售,渠道为王切入口刚刚开始。如果你只想骗老百姓,赚老百姓一次钱,想的太短。2017年光伏总装机量53GW。

光伏分布式市场,根据屋顶朝阳一面的测算,大概10万亿蓝海市场,2018年装机容量预计80GW。

2018年跟谁合作?跟谁探讨,跟谁讲光伏的机会,世界上最大的生意是光伏吗?不是,是卖光伏这个机会。第一需要需求无限上涨,蓝海市场爆发,老百姓到我办公室谈的有各行各业,包括政府的批量采购,转型增收利器,各行各业都不太好做,装饰装修的人都会转行进入这个行业。

2019、2020,你今年应该做什么样的打算,走好未来的路。大家一边埋头干活,一边抬头看路。这是李克强总理讲到光伏上网优先。

学习十九大精神,遵循十九大理念,加深能源革命理解,确立能源革命方向。我妈妈告诉我,我们家门口装了一个太阳能路灯,之前我做金融的,就背包进入这个行业。老妈分享太阳能路灯是高科技,在家门口装上了,我就进入这个行业。

不管谁建的光伏电站,走到哪里总想照个相,要不然自拍,大家都用上清洁能源,可循环利用的能力,就会让世界变得不一样,光伏本身就是正能量。

面对能源未来得发展,第一全面推动能源革命,第二主动摆脱煤炭的依赖,自觉跨越石油时代,热烈拥抱零碳未来。

十九大报告中提出要持续实施大气污染防治行动,打赢蓝天保卫战,过去是打好,现在是打赢。

这是中多电携手茅台集团助力中国美丽乡村建设,茅台酒很贵,让农民喝上很不容易,我让用户免费喝茅台。基层干部茅台酒,光伏业务从不愁,慢慢可以交流探讨,我希望帮助你们在当地做到第一名。

这是我最近进入区块链行业,国家商务部批准的区块链应用中心,过去叫互联网+,未来就是区块链+,不管你认不认同,形势总会来临。基于互联网下的微信,互联网技术只是保证这种商业模式,社交模式下有效运营,区块链技术也是一样,只要拥有这个思维,区块链被那么多有志之士追捧,每个老百姓一起开了微商城,微信是一个工具,微信是一个互联网技术,过去是互联网+,未来是区块链+。

我们是一个绿色价值的平台,知识分享的平台,变现最快的平台,信用社交平台,社群运营平台,商业融合平台。这个市场真的非常大,希望每个人都放开格局,去融合这个市场,帮助用户装高质量、高效的光伏发电站,让他拿到发电的钱。

智慧在于价值的发现,能力在于立刻行动,势能在握精于勤,实时连接天地宽,这波趋势抱团掘金。如果大家共同向厂家做团购你说好不好?第一价格会下来,而且大的厂家也会感觉很爽,我们就这么干。以上给大家分享的,时间有限,有机会多多交流,谢谢大家。

(根据现场速记整理,未经嘉宾审核)

延伸:

即将于4月25日上海举行的《2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会》,主办方也邀请了很多成功经销商分享营销及市场开拓经验,欢迎更多经销商加入,大家一起解锁2018年户用光伏市场秘籍!

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