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安全、高效、透明,才能让业主相信你
目前,国内第三方光伏电站运营商普遍遇到这样一种尴尬场景——有资金有实力有专业系统支撑,但是业主就是不信任你。在余荣祖看来,“要业主相信的话透明非常重要,在保证发电量的情况下,所有事情是透明的,业主就会相信你。再者,上航电力的央企背景,也为我们加了不少分。”
与此同时,“要让业主看到你的专业性,我们的专业性最终都要体验在让故障的存在时间短,而不是想措施让你花钱,再花钱;我们现在接的一些小站基本上都挺缺钱的,那我们一般都是先消缺,不会先去考虑改变它。比方说,技改一般就是组件做一些措施或者区域如果有空地的话,我们把他重新做资产投资,但是作为第三方运维来说我们不适合做资产型投入,我的资产不可能给业主,除非业主自己想;我们是想尽一起办法是缩小故障存在的时间,让故障发现得早,处理得早,我们就是把应发的电充分的发出。”
此外,余荣祖表示:“如果专业性还不足以打动业主,那帮他们省钱省时间肯定就可以了!我们这边基本上是全托管,也就是说一接手业主就什么也不用管了,他们也不用担心安全性和操作透明性问题,基本上业主自己也清楚到底能发多少电。我们现在也开拓了很多新的任务,业主现在真正关心的就两点——能发多少电?能省多少运维费用?我们的发电量是用合同跟业主保证,保证最低发电量,至于成本问题,我们作为一个每天能产生超过1GW运维数据的专业团队,成本上肯定更有优势,业主自己招五个人来运维,就算我用7、8个人,我的成本费用还是要更低。”
来自一线的经验
在余荣祖看来,一线运维的保障需依靠四个方面,从技术上而言,光伏电站可以分为交流侧和直流侧来管。对于交流侧,主要是需要加强预防性管理,如果交流侧出了故障,对发电量损失是最大的。余总举例说,一座在内蒙的100MW光伏电站,因为交流线路上有鸟窝,从而导致了整个线路跳闸,停运3天,损失了150万度电左右。无论后续如何运维,都很难弥补这150万度的电量损失。无独有偶,青海某电站正值春节之际,厂家放假休息,因高压线缆被击穿,停发1月损失近400多万度电。所以,交流侧的稳定至关重要。
对于直流侧而言,因电站占地面积广且组件、汇流箱等设备数量庞大,给巡检工作带来了很大的困难。这就需要借助于大数据管理系统,才能及时的发现故障;同时,要对电站故障进行闭环的管理;就清洗而言,是选择水洗还是干洗,要因时因地而异;对于山地电站的除草,要特别注意防火。
从设备质量来而言,设备的质量最重要的是电池,如果你组件的质量不行,这个影响是致命的要确保电池组件的质量。
再者,人员激励是最主要的。“作为第三方的运维服务来说,人员激励不做好,一切都是空谈。”余荣祖表示,对于上航电力而言,12个省市招聘的人员层次不齐,所以,安全意识及技术培训就显得只管重要。与此同时,要做好一线运维团队的后勤保障。
上航电力部分光伏电站示意图(1)
上航电力部分光伏电站示意图(2)
上航电力部分光伏电站示意图(3)
上航电力部分光伏电站示意图(4)
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