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虽然到2015年底,我国光伏电站建设总规模已经达到43GW,位居世界第一,资金占用规模也不会低于5000个亿,可在老红眼中,不无遗憾地看到这个市场一直难改“两型推动”:关系推动型——靠人际关系获取路条;资金推动型——靠资金规模简单做大。在光伏电站投资市场,越做越大的企业不乏其人,但有独特商业模式的企业却少之又少。“两型推动”缺少技术含量,老红尊重那些做大了的结果,但并不尊重那些做大了的手段。
造成光伏电站融资难的多个原因中,缺少独特的商业模式也一定是重要原因之一。
试想一下,如果你作为一个资金提供者面对如下选择:一个是有规模但只会简单依靠大量、低成本资金推动电站建设的企业,一个是有规模更有独特商业模式、未来一段时间甚至具有垄断优势的电站建设企业,你会选择融资给谁?无疑你会选择后者。
什么是独特的商业模式?它一定是一种需要通过特殊努力、不会让所有人都能复制、都能盈利的商业模式。在当前无不疯狂追求财富的中国,懂得独特商业模式价值的大有人在,努力探讨独特商业模式的大有人在,出现了独特商业模式迅速加以模仿的也大有人在,但是能够脱颖而出的人却是屈指可数。光伏电站投资市场也是如此,面对巨大的市场机会,无人不在思考商业模式,面对融资难努力寻找独特的商业模式的也大有人在,可99%的人仍是无法超越“两型推动”的简单劳动阶段。
在光伏电站投资市场,独特的商业模式应当是在“两型推动”的基础之上,既具有别人想要复制却又难以复制,又具有值得资本高度关注的商业模式。当前,这种独特的商业模式应当更多产生于光伏产业与相关产业、技术的结合,比如光伏与农业、光伏与互联网、光伏与建筑、光伏与移动能源等。经过一些企业几年的探讨,这些独特的商业模式,有的还在艰苦地探讨中,有的已经初具雏形,有的已经初具规模,后者如个别光伏农业模式。
过去几年,老红一直在寻找具有独特商业模式的光伏农业企业。这是因为,首先,能源资源的逆向分布决定了光伏发电的重心应当在中国东部,而东部可用的最大土地一定是农业;其次,把能源开发与农业结合过去是天方夜谭,但光伏天然的分布式发电特征决定了光伏与农业多种结合的可能。如果光伏能够和农业(种植、养殖、渔光、林光)科学合理的结合,是可以成为独特的商业模式的。
但是光伏农业概念好听,现实却难。一是因为农业是个有规模但是难赚钱的产业,光伏是个靠规模却是赚有限钱的产业,二者合在一起赚钱,理论上可以在有限的土地上产生双重价值,现实中却可能受各种因素影响总体不赚钱;二是因为目前光伏与农业还缺少科学合理的规模结合,光伏农业概念被滥用,造成国土、农业管理部门的限制。老红以为,这还是因为缺少成功的商业模式,如果光伏农业具备国土、农业管理部门认可的商业模式,这些限制必将不复存在。
在光伏农业范畴,有一个商业模式值得关注,这就是通威的“渔光一体”商业模式。它的独特性在于:水产养殖是通威的强项,光伏产品生产也是强项,把水产养殖与光伏发电结合,这将使得水上的光伏可以发电,水下的鱼类产量可以更高;它的垄断性在于:通威水产养殖+光伏发电不改变其已有的垄断性。有消息说国内约有4500万亩条件比较好的水面资源,通威可控的大概有1000万亩,总共可支撑300G-500GW的光伏电站规模。当前,通威“渔光一体”商业模式的竞争力已经获得了资本的认可,不久前其通过公开和私募市场完成了总计110亿元人民币的融资即是证明。
光伏电站投融资所以难,是因为有痛点存在,能够首先解决某个痛点,必然形成一种领先的独特商业模式,也必然引起金融资本的关注。光伏电站融资,你有独特的商业模式吗?
参考资料:
《通威押宝“渔光一体” 今年将步入商用元年》
红炜
2016年4月6日
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3月7日,宁波市发改委发布《宁波市关于进一步扩需求强动能提质效推动经济高质量发展若干政策》。文件指出,加大和美乡村建设力度,鼓励利用存量农业设施大棚等,实施“共富光伏农业提升工程”。倡导绿色低碳消费,推进新能源和清洁能源车辆规模化应用,主城区新能源公交车、出租车占比均超过70%。鼓励
3月4日,浙江温州市人民政府办公室关于印发温州市进一步推动经济高质量发展若干政策的通知。通知提到,建设美丽乡村。适度超前建设农村电网,落实国家充电基础设施奖励资金和省级新能源汽车推广应用奖补资金,制定市级相应奖补政策,力争乡村地区累计建成公共充电桩5200个以上,其中年度新建600个以上
1月10日,宾阳县农业农村局发布《关于印发宾阳县农业农村减排固碳实施方案的通知》,文件指出,开展再生能源替代行动。以清洁低碳转型为重点,大力推进农村可再生能源开发利用。因地制宜发展农村沼气,以畜禽粪污、秸秆等农业农村有机废弃物为原料,建设适度规模沼气工程,推进沼气集中供气供热、发电
12月18日,运城市农业农村局运城市发展和改革委员会关于印发农业农村减排固碳实施方案的通知,通知指出,综合考虑农村地区太阳能资源、土地、电网接纳能力等因素,在科学合理做好项目论证的基础上,推广“光伏+N”模式,促进光伏与农业农村有机融合。到2025年,建设可再生能源示范(光伏+)项目20个。
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11月23日,庄浪县人民政府办公室关于印发庄浪县“十四五”耕地质量保护与提升规划的通知,通知指出,发展节能型农业。节能降耗,全面提高能源利用率;改造农业设施,淘汰老旧农机,开发可再生能源;充分利用热能、风能和清洁能源等为农业生产种植提供支持;推广太阳能热水器、太阳能灯、太阳房,利用农
4月21日,丽水市农业农村局等9部门关于印发《丽水市农业领域碳达峰实施方案》的通知,通知指出,有序推动“农光互补”,在不涉及耕地和永久基本农田、不影响农业生产和农用地保护的前提下,合理利用农业设施棚顶、鱼塘水面等发展光伏农业。原文如下:各县(市、区)农业农村局:经市碳达峰碳中和工作领导
近日,由水电九局承建的云南省沾益区35万千瓦农业光伏发电EPC总承包项目开工仪式在曲靖市沾益区举行。
近日,华能集团发布华能泾川100兆瓦光伏农业复合项目可行性研究及勘察设计招标公告,该项目位于甘肃省平凉市泾川县,项目规模为100MW。
10月25日,荔波县举行2021年农业光伏电站项目集中开工仪式。荔波县水功一期农业光伏电站项目、茂兰镇水庆农业光伏电站项目、甲良镇新场石板农业光伏电站项目和甲良农业光伏电站项目同时开工。
9月29日,中节能太阳能发布公告称,公司全资子公司中节能太阳能科技有限公司(下简称“太阳能科技公司”)持有中节能山西潞安光伏农业科技有限公司((下简称“长治公司”)60%股权,该公司项目涉及使用基本农田事宜。公司向中国节能全资子公司中节能资产经营有限公司转让太阳能科技公司所持长治公司60%股权,转让价格为人民币11,462.17万元。
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