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2025-03-10 09:19来源:北极星太阳能光伏网(独家)作者:水七沐关键词:工商业分布式光伏光伏电站2025济南国际太阳能展收藏点赞
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2024年,工商业分布式光伏新增装机88.63GW,同比增长68%;
2060年底,工商业潜在光伏装机规模约2010GW。
无论是当下开发速度亦或未来开发潜力,工商业分布式光伏无疑成为兵家必争之地。然而,随着政策的不断调整,工商业分布式光伏市场也进入新一轮竞赛。
当然,制胜的关键仍然是商业模式的创新。时下讨论度最高的当属——“送电站”。
巨变下的“争夺战”
众所周知,影响工商业分布式光伏项目投资收益的关键因素之一乃电价。而电价政策的调整,近年来也时刻挑动着业内从业人员的“神经”。
如不断蔓延的午间低谷/深谷分时电价,对降低工商业用户用电电价、有效引导用户削峰填谷、促进新能源消纳具有积极意义。但对于工商业分布式光伏电站投资商而言,无疑将加大电费谈判难度、延长项目成本回收周期。据北极星统计,目前已有十余个省份在午间光伏大发时段执行低谷/深谷电价,时长范围1~8小时。
然而,这也仅仅是“前菜”。2025年两大“靴子”接连落地,分布式光伏市场巨变也就此拉开序幕。1月27日,新版《分布式光伏发电开发建设管理办法》正式印发,工商业分布式光伏全额上网特权被取消。
紧随而至,2月9日,《深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》敲定,新能源项目上网电量原则上全部进入电力市场,上网电价通过市场交易形成。
上网电量、上网电价的双双变动,有业内人士指出,将促使工商业分布式光伏开发由以往的“应装尽装”变革为“以消定装”。开发难度与日俱增下,优质渠道、优质项目的争夺战将更加激烈。
“送电站”模式井喷
追溯业主的核心诉求,离不开低投入、高收益、快回本。这也刺激了工商业分布式光伏模式的创新——“送电站”。前不久,有多家平台商在招商大会上推出了“送电站”模式。在刚刚结束的山东济南光伏展上,“送电站”模式也成为众多展商的宣传重点。
“送电站”,双引号下的框定,也说明了“免费”有一定的前提条件,业主资质,天眼查或企业查达到一定分数;时间限制,目前有三年、三年半、五年、六年等;装机规模,最少要求在100kW以上。此外,区域限制已逐渐放开,有企业甚至放言全国可做。
这一模式实质上是“以电量换电站”,拥有厂房屋顶资源的业主与光伏投资商签订合同,投资商免费为其建设屋顶分布式光伏电站,业主无需出资或者承担任何贷款,只需在规定期间内按照约定折扣电价缴纳电费即可。待合同届满,光伏电站将赠予业主,收益全部归业主所有。
由此,也不难看出,保障投资者收益,约定电价决定了最终的“送电站”周期。从某头部平台商了解到,其最短周期为三年半,电价每降低六分,时长延长半年。
据悉,以广东中山市1MW工商业光伏电站为例,年均发电量104.59万kWh,电网用电电价1.05元/kWh,业主光伏用电电价0.79元/kWh。若是“三年半”模式,业主百分之百消纳电量,则30年运行期收益为:
①前三年半节省的电费收益=年均发电量×(1.05-0.79)×3.5
②后26.5年收益=年均发电量×1.05×26.5
30年累计收益约为3015万元,相比以往的合同能源管理模式(以6折电费测算),业主收益将是以往的2.27倍。
事实上,这一模式也并不是新近产物,而是从去年下半年已在业内快速推广,目前已有多家头部企业跟进。据某头部开发企业介绍,从去年下半年推广至今,跟进的项目已有400余个,规模在500kW~2MW。
值得重视的是,也有“三年半送电站”瞄上了渠道商,即渠道商除了获得居间费用外,还可以选择三年半后获得电站部分股权,享受后期消纳部分的电费收益。但获得电站前,若用户用电量达不到消纳电量,渠道商需补足电价差额。
利弊需明辨
对于“X年送电站”,目前业内评价莫衷一是。
拥护者有之,认为该模式可谓双赢之举。对于业主而言,零投资、零贷款、零担保即可享受绿电、节省电费支出,并且免去繁杂的备案和并网手续,便可在短时间内拥有电站全部产权、独享电站收益;对于投资商来说,也可减轻电费变动谈判之苦,显著缩短成本回收周期。
批判者同样有之,认为是“巨坑”。一方面,为了尽快回收成本及提高利润,难免有不合格的投资开发商动电站质量的“歪心思”,这也将导致业主后期收益大打折扣;另一方面,合同期内若用电量达不到约定电量,业主还须补足电价差价,并且后期还须直面电力市场、政策调整而带来的收益缩水。
更为关键的是,业主是否真的“省钱”了呢?有业内人士对比了“三年半送电站”和贷款自建模式。以1MW光伏电站年发电量110万度,电价0.79元/度测算,若是“三年半送电站”,前三年半业主需要支付电费304万元(110万×0.79×3.5)。
而贷款自建,1MW电站的EPC约为200万左右,电费同样为0.79元/度,则两年半(110万×0.79×2.5=217.25万元)即可收回成本,叠加银行贷款利息(以3.5%计算,200万×3.5%×2.5=17.5万元),远远少于“三年半送电站”下的电费支出。
当然,针对上述测算,也有人指出未考虑前期电站运维、电站保险等费用。
尽管争论不一,但事实则是“X年送电站”正呈现井喷之势。在济南光伏展上,有投资商坦言,对于其同样存在很大风险,但在激烈的市场竞争之下又不得不为;也有投资商表示,该模式盈利有限,宣传效果更大,但考虑后续跟进作为卖点之一吸引用户。
可以发现的是,在头部企业的方案中,也纷纷对于这一模式存在的痛点给出了针对性措施。如电站质量,承诺选用一线设备,包括组件、逆变器、电气设备等,并且在电站建成后,邀请业主参与电站验收;后期发电量,待电站转交业主后,根据业主需求,可提供运维服务、市场化交易指导等,保障后期电站发电量。
回归始终,在市场变局之下,工商业分布式光伏模式急需模式创新。但创新模式下,无论是投资商、开发商亦或业主,均需明辨利弊,“严选”合作方,细读合同条款,保障项目质量,切勿急功近利而损害行来之不易的信用和信誉。
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