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苏美达集团为何逆势成为新能源劲旅?

2014-09-17 09:00来源:《中国机电工业》作者:高原关键词:苏美达光伏电站光伏企业收藏点赞

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改变之二:

谁说资产越雄厚越好?

当营业收入节节攀升,要怎么来继续发展企业?制造业的企业们会怎么回答这个问题呢?可以想象,答案无非是扩大生产、加大研发投入等等,看看工程机械行业这几年的发展,就足以说明这一问题,新的生产线必须上马、大型的生产基地一定要建,这是企业实力的塑造,也是抢占市场、吸引客户的关键。

而事实,是否真如企业所想?

苏美达在光伏上近来一直做的事,是轻资产。这放在今天也许不算稀奇,但从成立伊始,这样的念头就已经存在了。再一次强调,辉伦太阳能成立于2006年,所有光伏企业都极为疯狂的那一年。

问到为什么,蔡济波此次的回答不再如上一个问题那样简洁,而是条理清晰地解释了整个思考过程。他将这样的理念和模式称为“实业杠杆化”:“苏美达不会盲目扩大生产,但实业本身的存在是必要的。”自从开始向制造业进军以来,苏美达就开始打造自己的实业和制造基地。但对于实业的意义和定位,蔡济波是这样理解的:“为了更有力的支撑研发,同时也是打造自有品牌的基础。”

对于研发的支持比较好理解,那么后一个呢?苏美达相关领导给出了一个相当接地气的解释:比如客户要买你的产品,总要带他去参观工厂吧,我们要证明我们有生产能力,完全可以提供和掌控高品牌、高性价比的产品和服务。

因此,实际上苏美达虽然建有生产基地,但自己制造只占总额的20%~30%,其余的则交给代工厂,或者是与其他制造企业合作,“这样做能够更好地规避风险”。

那如果客户关注企业总体的生产能力,又怎么办?苏美达的回答很有趣:“只要自己好到让客户忘记你的生产规模就行了。”

也许正是这样的理念,反而让苏美达摆脱了光伏产业恶性竞争的漩涡,订单多时多生产、少时就少生产,不用负担扩大产能带来的一系列负担,却有了机会在其他方面提升自己。比如在产品上,苏美达的光伏组件对于其他制造商来说“相对高端一点”。就在今年,在国际知名的彭博新能源财经(BloombergNewEnergyFinance,简称BNEF)的光伏组件制造商分级系统里,辉伦太阳能被评为Tier1,品牌知名度进一步打响。

原标题:苏美达集团为何逆势成为新能源劲旅?
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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