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英利:“对症下药”的企业营销方式

2014-04-16 09:03来源:国际在线关键词:英利光伏组件企业光伏企业收藏点赞

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找准国内市场需求实现精准传播

欧盟双方让技术和市场两头在外的中国光伏行业遭受打击,也倒逼他们成长。作为光伏企业的龙头老大,英利决定通过光伏产品多领域运用来开拓国内市场。

然而国内市场与国际市场毕竟有所不同,想要开拓市场,最先要认清的是“国外市场与国内市场的差异,根据差异进行品牌宣传。”

经过调查发现,相比于关注产品功能性的外国人来说,中国消费者更关心的是产品的性价比以及企业的公众形象。于是英利根据国内民用光伏产品消费者的特点,选择了最为适合的投放央视进行广告投放。

其次,在传播手法上,英利也选择了最易被国内大众接受方式。作为英利品牌传播的幕后操盘手,梁田将产品的功能归纳为三个短语“会发电,能并网,有补贴”,这短小精悍的九个字,简洁明了的让消费者了解到光伏产品是投入低,功能齐全,享受国家补贴,性价比极高的新能源家用产品。

英利户用工程样板房

英利的工作车间

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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