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“抄底哥”郑建明:光伏门口的野蛮人

2013-12-26 08:59来源:商界关键词:郑建明顺风光电顺风光电接盘尚德收藏点赞

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从接下来的运作手段来看,郑建明显然是有备而来,且后发制人。他先拜访了无锡尚德的托管方——无锡市政府下属的无锡国联,并表明态度:“愿意拿出足够的真金白银,参与无锡尚德的重组。”而后他又逐一拜访了包括英利集团和天合光能在内的竞购对手,并向其承诺:如果帮助顺风光电顺利接盘,可以转让部分出口欧洲的配额。

正是在这一轮走访中,郑建明不但赢得了无锡国联的信任,还成功说服了竞争对手退出。#p#副标题#e#

事实上,顺风光电并未像其他企业一样,参与此前无锡市政府的一系列要约和尽职调查。郑建明直接找到无锡市政府谈判。后来,原定于2013年9月20日举行的投标,被临时推迟,其原因正是由于顺风光电的加入。一位知情人士称:“原本已经快截止了,但有高层打招呼又放宽了两个礼拜,就是为了等顺风光电。”

该知情人士还透露,郑建明到无锡之时甚至受到无锡市委书记和市长的接见,这样的待遇是比较少见的。更重要的是,郑建明尽管是后来者,但却对无锡市重组无锡尚德的交易条件研究得非常透彻,以至于他提出的收购方案,较之其他几家投标方,更能让无锡方面满意。

对于无锡政府而言,重组无锡尚德的目标,就是“第一保留尚德品牌、第二保证税收留在当地、第三保证社会稳定。”如果无锡尚德被业内其他龙头企业接盘,很可能会使得无锡丧失尚德的品牌和税收。

顺风光电董秘谢文杰表示,在收购过程中,顺风光电的优势在于,会保留无锡尚德的品牌。而这对于无锡政府来说,是至关重要的。顺风光电还向政府保证,在接盘无锡尚德后,不仅会保留品牌,还将保留中层及以下所有员工。顺风将来还可以在电站业务上与尚德电力继续合作,并且会帮助后者维持品牌声誉。

一位参与谈判的内部人士透露:“无锡市政府要求接盘无锡尚德的价格不能低于25亿元。但此前向无锡政府提交收购意向的企业,出价均没有达到这一要求。但顺风光电第一次出价就达到25亿元,这使得竞购格局瞬间扭转。”

2013年10月9日,无锡市政府发布公告:重组管理人组织评议小组,对各个竞购方案进行了评分,顺风光电暂定为战略投资候选人。后来,由于一些收购内容的改变,交易价格增加到了31亿元,并于11月4日公诸于众,一举打破了无锡尚德的收购悬念。

一些业内人士评价说:是凭借不为人知的“高层关系”也好,还是其精心布局,步步为营也罢,郑建明的收购计划,无疑戳中了各方的利益要害,最终一举拿下无锡尚德。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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