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“英利式”创新

2013-10-31 09:27来源:《光伏产业观察》杂志关键词:英利宋登元光伏组件收藏点赞

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创新销售模式

随着光伏制造利润的不断下滑,单纯的组件销售模式已经不能满足当前光伏行业的发展需求,光伏行业日益朝着系统化、集成化的销售模式转型。宋登元博士说,第二届技术创新博览会上展示了英利在意大利市场新的商业销售模式--系统销售模式,这一模式在没有政府补贴的情况下,达到了15%~20%的毛利率。

据悉,由于预判到了补贴终止意大利市场将进入无补贴模式,英利意大利分公司从2012年四季度就开始积极筹划商业模式转型,由单纯的销售组件向销售系统转变。从2013年4月份意大利分公司开始销售系统,系统命名为“FLEXI-SYSTEM”,包括组件和逆变器两部分,采用Power-One逆变器,目标客户主要是中小型安装商。截止到8月份,共计销售“FLEXI-SYSTEM”2.4兆瓦,毛利率在18%左右。

面对行业整体利润持续下滑,经营困难不断加大的不利形势,2012年9月15日,英利召开转型升级动员大会,正式对外宣布将从商业模式、营销模式两方面转型,以谋求更大发展空间。改变过去单纯生产并销售光伏组件的模式,涉足光伏电站设计、开发和运营,提供系统的太阳能发电解决方案和服务,增大公司盈利空间,增强抗风险能力,将传统产品向定制化、差异化产品升级,根据市场需求设计不同的产品。

随着国家分布式政策的进一步细化,国内分布式发电市场即将大范围开启,英利将利用这一销售模式积极开拓分布式市场。

知识产权助力

党的十八大报告中明确指出“实施知识产权战略,加强知识产权保护”,充分显示了国家对知识产权(专利)工作的重视,发明专利是知识产权中最能衡量创新能力的指标。

英利自2008推行知识产权发展战略到2012年,英利集团专利申请量提高了420%,占保定市全年专利申请总量的15.45%,授权专利占保定市专利授权总量的7.75%。英利集团成立了知识产权办公室,设立了知识产权专职律师,先后出台了一系列知识产权管理文件,建立健全知识产权激励机制,极大促进了英利集团知识产权工作的规范化和制度化。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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