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苗连生“减压”

2013-09-23 10:51来源:能源评论关键词:苗连生英利光伏企业收藏点赞

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下游破局

然而,即使在生产和管理环节把控制成本的工作做到极致,也无以抵消寒流里价格下跌带来的亏损。苗连生必须带领员工寻求战略性的突破。事实上,寒冬降临,这也成为赛维、阿特斯、天合光能等所有规模企业面临的共同问题。

在苗连生办公室的书桌上,摆着三本常看的书,分别是《论中国》、《变革中国》及《邓小平时代》。在老苗看来,英利如今也到了必须变革的时候。“2013年是一个(变革的)好时机。”他说。

随着国内市场呈现应用市场扩容之势,更多的光伏制造企业开始尝试往下游延伸,通过开发光伏电站(BT项目)来拉动产品订单销售,同时通过电站销售增厚企业利润,反哺上游。

根据中银国际统计,A股市场上的光伏制造企业几乎都已涉猎下游光伏电站业务,且基本上将BT模式作为首选。综艺股份(600770,股吧)、东方日升(300118,股吧)、中利科技(002309,股吧)、海润光伏(600401,股吧)、向日葵等企业成为已有建成光伏电站并销售出去的首批上市公司。

“造飞机的不要去开航空公司”,苗连生过去原本没有参与下游开发的打算,“因为你卖给人家组件,自己再做电站就有了竞争的意思”。但形势逼人,老苗思虑再三,决心转型。

首要的转变源自商业模式,即由单一生产模式向系统与服务转型。除了制造业务,要涉足光伏电站设计、开发和运营,提供系统的太阳能发电解决方案和服务。在去年的转型升级动员会上,“苗大将军”激情表态“要想方设法、千方百计杀出一条血路来”!

“虽然以前参与过金太阳项目,但英利刚进入下游时,企业间的壁垒肯定是存在的。”英利集团首席战略官王亦逾分析,度电成本要低,主要是组件价格要低、配套设备科学、组成的系统效率要高,“这方面英利的优势会一点点体现出来”。

对电站项目的区域性开发,英利的重点将放在中部省市和南方日照条件比较好的地区,进入西部的竞争者已经太多,“去往格尔木的飞机和火车上,随时能找到做光伏电站的人”。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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