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在王奇军看来,尽管相较于碳钢支架,铝合金支架并不具备成本优势,但由于分布式光伏项目体量普遍偏小,单瓦9分钱的铝合金支架成本对于项目整体成本影响较低。因此,综合考量之下,在彩钢瓦屋顶安装铝合金支架具备很高的性价比优势。并且随着分布式光伏市场重心南移,业内对于支架产品抗腐蚀性能的要求愈发明显,铝合金支架突出的耐腐蚀性能也更为适合市场需求。
“就当下国内分布式市场而言,彩钢瓦屋顶分布式的铝合金光伏支架渗透率已经高达98%,部分水泥屋顶客户有特定材质要求也会选用铝合金支架。”王奇军说。
事实上,铝合金支架同样可以应用在地面电站项目之中。王奇军直言,不同于国内地面电站倾向于应用热镀锌支架、锌铝镁支架,部分海外地面电站市场更青睐铝合金支架。以日本为例,无论是地面电站还是屋顶分布式电站业主95%均选择铝合金支架。
究其原因,王奇军表示:“日本对于光伏电站建设拥有非常高的环保要求,如果项目场址建在山地区域,25-30年后拆除电站还需要恢复山地原貌,相较于碳钢支架,回收铝合金支架可以实现50-60%左右的回收利润,因此,日本用户在支架选型上大多偏爱铝合金支架,这也是金菲仕深受日本市场欢迎的原因之一。”
据了解,金菲仕前身为福建双恒集团的铝制品代工业务部门,早期业务以铝制品代工为主。2014年,凭借过硬的产品质量、优质的服务理念,金菲仕拥有了厚实的客户基础,因此决定正式成立光伏支架品牌,自主经营光伏铝制品支架。
“随着光伏行业迅猛发展,我们的市场开拓也十分快速,目前,公司的光伏支架月产能在100-200MW,年出货量达到1.5GW左右,产品远销日本、美国、韩国、泰国、迪拜、巴西等全球几十个国家和地区。”王奇军说。
征战海内外,底气何在?
事实上,虽然光伏支架是光伏电站的“筋骨”,但技术门槛低依旧是大众对其的固有印象,支架环节也因此成为近年来跨界企业征战光伏市场的热门选择之一。面对日趋激烈的市场竞争,金菲仕何以获得客户认可与青睐?
这首先得益于金菲仕突出的成本管控能力。王奇军表示,目前金菲仕主推全铝合金材质支架产品,背靠母公司大型铝制企业双恒集团,金菲仕拥有自己的铝厂,在支架原材料上拥有绝对成本优势。
成本之外,强大的产品设计能力、全方位的客户服务,以及丰富的产品类型同样缺一不可。
“无论国内还是国外,最优化的设计都是金菲仕站稳市场的杀手锏。”王奇军表示,以金菲仕精心打造的全铝合金BIPV分布式支架为例,这一创新产品深刻洞察了当前市场上BIPV防水支架的普遍痛点:传统防水支架在水槽长度不足时需要连接件进行两根水槽连接,增加了漏水的巨大风险,同时兼顾屋顶承载这一问题,于锌铝镁防水支架对比而言,全铝合金防水支架有明显优势,面对设计寿命需达到25年以上的BIPV系统,市面上为了控制成本锁使用锌铝镁防水支架质量并不能得到保证,显著缩短了整体系统的使用寿命,难以满足现代建筑对耐久性与可靠性的高标准要求。
金菲仕凭借前瞻性的设计理念与技术创新,彻底颠覆了这一现状。其全铝合金BIPV分布式支架,通过革命性的设计优化,不仅有效解决了连接强度低、易锈蚀等难题,有效降低了支架用钢量,达到降本增效的目的。
而在客户服务上,金菲仕更是永远跑在市场和客户需求的前面。据介绍,在当前市场竞争越发白热化的情况下,金菲仕坚定执行多去当地拜访和重要市场本地化的战略,与客户建立深层次的信赖关系,提供当地市场发展需要的支架解决方案,为客户提供完善的支架技术信息,给客户一个保障。
“目前,金菲仕在日本、韩国、泰国、越南、美国均设有分公司,以便帮助客户第一时间解决技术性问题。”王奇军说。
尽管铝合金支架具有轻便、耐腐蚀、不易生锈及更高美观度等众多优点,但不可否认的是,当前在国内的地面电站、水泥屋顶市场中的应用进展依旧缓慢。
王奇军直言,造价成本是制约铝合金支架进军水泥屋顶、地面电站市场的关键,在国内的地面电站和水泥屋顶项目中,铝合金支架成本较碳钢支架高出0.1元/W以上,并不具备明显的性价比优势。
为了满足客户更多应用场景需求,金菲仕选择不断扩充产品线,推出水泥平屋顶U型钢支架、地面C型钢支架产品。2023年初,金菲仕已经开始布局碳钢支架生产线,目前已经拥有四条碳钢支架生产线,产品已经应用在农光互补、渔光互补等多个地面电站项目中。
“在光伏市场快速发展的大环境下,客户对于光伏支架的要求也愈发严苛、全面,作为专业的支架系统解决方案生产商,金菲仕将不断优化支架产品性能和结构,使其满足客户各种应用场景需求。”王奇军说。
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