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在鑫润恒信总经理助理兼商务总监张清溶看来,仅有履约能力不足以长期占据优势,紧随市场需求,打造具备核心竞争力的产品才是纵横市场最有力的武器。
当前,随着光伏应用场景不断增多,农光、林光、渔光、滩涂、盐碱地等不同开发场景对支架产品提出更高要求,不仅要满足平价时代高发电、低成本的常规要求,部分项目还要求抗腐蚀等能力。紧跟用户需求,鑫润恒信开发出迎合不同市场需求的固定式光伏支架、可调式光伏支架等产品。其中,镀锌铝镁新材料支架具备超耐蚀、自修复、长寿命、易加工的特点。在可定制、高可靠、全方位等多重优势下,鑫润恒信迅速获得市场认可,业务范围快速拓展。
站定固定、固定可调、跟踪三大市场的同时,鑫润恒信在技术研发上,踏上了“新征程”。2023年,鑫润恒信斩获7项专利证书,参编光伏设计标准2项,主导1个柔性支架实验基地建设,生产制造上获得欧盟EN1090认证,在已获得跟踪支架CE认证情况下,正在进行固定和可调支架的CE认证。
2023年,鑫润恒信支架出货量突破了8GW的里程碑。在高质、稳健的交付能力和行业良好的口碑中,鑫润恒信“朋友圈”不断扩大,不仅与“五大六小”等发电集团建立了良好的合作关系,更成为正泰、天合光能、创维等行业龙头企业合作供应商。
鑫润恒信参与建设的新能源项目在国内、国际市场“多点开花”,先后为三峡新能源泗洪牧光互补100MW光伏项目、国家电网贵州罗甸100MW光伏项目、华能陕西孟家湾170MW光伏项目、华电贵州独山百泉100MW光伏项目、华润财经300MW光伏项目、越南芽庄250MW光伏项目等提供全方位服务与技术支持,目前已成为华能、华电、大唐、中节能等发电集团的指定供应商、获得市场高度认可。
多重布局 差异化开辟新引擎
近年来,分布式光伏进入“大跃进”时代,随着央国企、行业龙头竞相入局,已然成为行业必争之地。
在分布式光伏盛宴中,鑫润恒信已提前卡位。2020年,鑫润恒信开始进入分布式光伏领域,积极探索并布局。经过一年的市场沉淀和经验积累,鑫润恒信在2021年对支架产线进行了大量改造,使分布式产品的生产工艺标准不断完善,不仅提高了产品的质量和效率,还满足了分布式光伏项目对支架产品的特殊需求。伴随整县分布式光伏推进,当年鑫润恒信支架产品出货量达到了15万吨。
然而,伴随支架技术的进步和市场的不断成熟,产品同质化已成为行业不可回避的痛点。寻找差异化竞争力,无疑是企业实现可持续发展的关键。
在经营模式上,鑫润恒信选择向下游市场延伸,走“一体化”竞争路线。2021年4月,鑫润恒信成立了天津祥惠建设工程有限公司,专注于光伏项目的前端开发应用、建设以及产品后期运维服务,实现了集“设计、生产、质量、物流、售后”于一体的生态链。不仅从前端到终端做到积极响应,同时能够为客户提供更加全面、专业的服务,构建企业“双重”竞争力。
2022年,鑫润恒信在分布式光伏领域的布局进一步加强,成立的分布式开发公司资质获批,团队建设也顺利完成。借助优质的客户基础和丰富的项目经验,一举拿下了6000万元的开发建设项目,为拓展分布式领域添上了浓墨重彩的一笔。
无论是产能、技术还是策略,在千变万化的光伏市场中,鑫润恒信坚信,企业竞争的本质在于人,拥有一支高素质、专业化的团队,是企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。
对此,张清溶表示,鑫润恒信非常注重人才培养,每年都会投入大量的精力和财力用于员工的技能培训。此外,公司还积极与有关科研院所合作,聘请专家现场指导,以提升员工的专业素养和综合能力。
在光伏这个充满竞争与变革的行业,鑫润恒信作为长期主义者,坚持小步稳跑,穿越行业周期,为行业和客户创造最大价值。
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时光总是那么匆忙,转眼2023年就步入了最后一个月。截止到当前鑫润恒信集团已获得订单量突破20万吨,出货量已经突破15万吨,业绩目标超额完成。业绩的获得是企业外在实力的直接体现,创新与发展则是企业内在永久的生命力。鑫润恒信集团作为新能源行业中的务实典范,更注重自身硬实力的发展,持续在技术
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