晶澳：稳步向前的“六边形战士”

当下，光伏制造再次走到了关键十字路口，此时头部企业的制胜秘籍尤其备受关注。

而光伏“常青树”，深耕十九载的晶澳科技当为其一。近十年来，晶澳科技始终高居全球光伏组件出货量TOP10的前列。资本市场上，自2019年“回A”，晶澳科技更是超额完成业绩承诺，营收、净利双双连年创下新高。

值得关注的是，相比TOP5中的同类型巨头，晶澳科技净利润优势显著，赚钱能力十足。因此，晶澳科技也被称为“六边形战士”，无论是产品、技术、出货，亦或品牌、渠道等，均可全能出击。

1.产品引领，产能先锋

众所周知，高效技术迭代是光伏行业持续前行的核心推动力，对于制造企业而言，技术创新同样也是优胜劣汰的关键之钥。

2015年，大同首批光伏“领跑者”基地项目，吹响了单晶PERC组件大规模应用的号角，此项目的组件最大赢家正是晶澳科技，其供货中40%为单晶PERC组件。

短短数年，p型PERC技术已经接近效率极限，更高效率的n型技术量产提速，晶澳科技再次领跑。

早在2022年5月，当众多头部企业迟疑于n型技术路线的抉择时，晶澳科技率先推出首款n型组件产品DeepBlue 4.0 X，正式宣布进军n型产品市场。

而最新一代的n型产品DeepBlue 4.0 Pro，叠加晶澳自主研发的n型Bycium+高效电池技术、矩形硅片、SMBB、小间距组件技术等，将最高组件功率刷新至635W，组件效率达到22.8%。

特别是行业主流版型之一的2465mm*1134mm，182系列常规采用78片电池，而DeepBlue 4.0 Pro 组件用72片电池片封装即可实现相同的组件面积。由于电池数量更少，组件的开路电压降低了7.6%左右，既可以降低组件热斑风险，又可以增加系统单串组件数量，进而降低系统BOS成本。

经测算，在不同应用场景、不同项目类型、不同安装方式下，相比于p型组件，DeepBlue 4.0 Pro组件BOS成本可降低2%-4.5%左右，LCOE可降低 2.5%-6%左右。

而市占率竞赛，不仅仅在于产品，更在于产能。

纵观头部企业产能分布，晶澳科技硅片、电池片、组件产能均衡度更高，可抵抗供应链风险，降低组件成本，并且充分保证产品品质。特别是产业链价格动荡、价格厮杀连续侵袭之下，垂直一体化已成为业内制造企业的首选模式。

据晶澳科技联席执行总裁李守卫介绍，2023年以来，晶澳科技旗下九个生产基地新建n型产能项目顺利投产，令晶澳如期达成2023年既定产能目标，即组件产能达到95GW，硅片和电池产能分别达到组件产能的90%以上。与此同时，也令晶澳成功完成产能结构转型，n型电池产能占比攀升至67%，n型产能规模跃居行业前列，可充分保障全球市场的各类订单需求。

2、合纵连横，全球销售网

而持续提升竞争力及创新能力，行业预期高企之下，光伏企业竞合也进入爆发期，构建适宜的生态圈成为企业必修课。

统计2023年晶澳科技的行程轨迹，其先后与华电集团、宁德时代、海尔纳晖、电建新能源集团、Solatio等十余家企业达成战略合作。

可以发现，晶澳科技的“朋友圈”紧密贴合了其业务需求。一方面，加速智慧能源、储能、新材等业务拓展。通过与宁德时代、海尔纳晖等储能、分布式光伏龙头企业联手，晶澳科技2023年再创里程碑。在新年贺词中，晶澳科技董事长靳保芳重点提及，公司户用光伏实现了吉瓦级的增长，并完成了业务经营模式的闭环；户用和工商业储能系统得到了权威机构认证，并实现了销售出货、并网发电；新材与设备外销业务稳步增长。

另一方面，与华电、中电建新能源等开发企业强强联手，持续满足用户需求，晶澳科技的核心组件业务销售连年创下新高。

特别是与Solatio、BayWa r.e.、SolarAPEX等国际经销商、安装商深化合作，晶澳科技的海外市场持续蒸蒸日上，从亚太地区、欧美、南美到中东、非洲大陆等。

值得关注的是，这些渠道商并非首次合作，而是多年合作伙伴，侧面也印证了海外市场对晶澳产品及服务的充分认可。

2023年以来，晶澳科技连续荣获欧洲“顶级光伏品牌”（第六次）、中东北非顶级光伏品牌（连续三年）、拉美及非洲地区EUPD“顶级光伏品牌”、东南亚地区及澳大利亚EUPD“顶级光伏品牌”、PVEL“最佳表现”组件供应商（第八次）等。

为更好服务国际市场，据财报披露，晶澳科技在东南亚建设了产业链垂直一体化生产工厂，并且已经开始在美国建立新的组件工厂，从而有利保障海外市场高性价比组件产品供应。截至目前，晶澳科技已经在海外设立了13个销售公司，销售服务网略遍布全球165个国家和地区，在欧洲和美国建设区域运营中心，并且将海外销售公司从单纯的产品销售职能升级为具备技术、财务、法务、交付等一系列运营职能的地区运营中心。

巴西市场：深夜，晶澳客服人员在项目现场检修设备

2019~2023年上半年，晶澳科技海外组件出货占比过半，海外营收连创新高，这不仅构成了其市场稳健的一大助力，也是高利润的最强推手。

3、稳健经营，“碳”索未来

当然，晶澳科技产品、产能、渠道、品牌等领跑的源动力则来自于自上而下推崇且坚决执行的稳健经营理念，这从其财务数据便可见一斑。

作为制造企业的“生命力”，为持续提升技术实力，晶澳科技研发投入连年上升，占营收比重始终保持在5%以上。

而产品领先、产能扩张、市场攻城略地，强大的“造血能力”提供了充足保障。据统计，晶澳科技连续超过10年以上“经营现金流净额”为正，这在历经波折的光伏行业尤为不易。2023年上半年，晶澳科技经营现金流净额超48亿元，同比增长878.13%。

与此同时，在追求出货的同时并不“冒进”，应收账款占比保持低位。

客户至上、股东受益，晶澳科技被人称道的还有关爱员工。晶澳科技执行总裁杨爱青介绍，晶澳科技关心员工衣食住行、身心健康，为员工搭建了持续成长的平台，营造积极向上的学习型企业氛围。2023年，晶澳科技还重磅打造了邢台新能源职业学院，是宁晋县第一所大学、河北省首家新能源领域高等职业学院，目前学院招生在即，将持续不断为行业输送高素质技术技能人才。

当下，置身碳中和的新时代浪潮，以光伏为名，晶澳科技勇担重任积极“碳”索未来。晶澳科技将ESG理念融入企业发展之中，2022年便提出以“Green to Green、Green to Grow、Green to Great（共建绿色循环，共谋绿色发展，共创绿色未来）”的可持续发展理念。

目前晶澳科技6个生产基地获评国家级“绿色工厂”，5个生产基地通过能源管理体系认证，所有正式投产生产基地均通过环境管理体系认证。2020~2022年，晶澳科技每年单位营业收入的碳排放强度下降超过20%。

并且截至2023年前三季度，晶澳科技已向全球输送166GW组件产品，包括全球规模最大、海拔最高的水光互补项目柯拉一期光伏电站、西藏昌都市察雅县吉塘牧光互补光储项目、卡塔尔工业城市875MW光伏项目，以及备受关注的乌兹别克斯坦、韩国、巴基斯坦首个n型光伏项目等，助力全球合作伙伴碳减排。

柯拉一期光伏电站

阳光基业持续传递阳光和温暖，2023年晶澳科技还相继向河北抗洪、甘肃地震提供善款善资，持续开展“三大惠民工程”等，全年捐资捐物超2500万元。“光伏产业新一轮发展的春天很快将会到来。”在2024晶澳生态朋友圈跨年会上，靳保芳的信念坚定而执著。而穿越阶段周期，再筑产业新高地，晶澳科技这位沉稳且不失魄力的“六边形战士”，值得期待！