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组件进口数据:2019年,巴西进口光伏组件4143MW,相比2018年增长了120%。
上图为巴西进口组件与国产组件规模的对比,巴西国内组件产量仅占组件总量的3%左右。
上图为巴西逆变器进口数据,2019年,巴西逆变器进口功率3037MW,相比2018年增长了154%,同样,下半年进口量明显高于上半年。这也预示着,2020年上半年的装机量有了保障。
巴西累计光伏装机量1986MW。2019年的新增量就占了三分之二。这显示巴西市场正处在快速增长的阶段。
从数量上看,整个巴西截止2019年12月31日已经安装了21.5万套光伏系统。
增长最快的项目是商业及屋顶项目,其中工商业和屋顶项目占2019年新增量的79%。
上图显示了巴西光伏装机量的分布。东南地区是新增装机量最大的区域。对比下图可以发现,这块区域同时也是光伏企业分布最密集的区域。
巴西光伏企业总部地理分布情况。
巴西市场参与者逐年增多,新玩家为巴西光伏市场带来了更多的竞争和活力。在这些玩家中,只有30%左右的企业专业从事太阳能业务,70%的企业还有其他业务傍身,如供热、制冷、自动化、闭路电视等等多种多样。
光伏系统的购买拥有多种方式,如现金支付、分期付款、融资租赁等,其中融资是集成商需面临的最大难题之一。上图是光伏集成商的主要融资难点。对于72%的集成商来说,高利率和复杂的信贷审批程序是融资的主要障碍。
上图展示了在融资方面,哪些银行是使用最多的。
上图展示了巴西光伏经销商的主要销售渠道。相比2018年,主要销售渠道没有变化,不过线上销售的份额开始有所增加。
各个等级的集成商的每月销量都有所提升。
销售中的主要难题是光伏系统的高成本和同行之间激烈的竞争。不过他们的调查还发现,法律法规的变化也是影响光伏系统销售的重要因素之一。
而人们购买光伏系统的理由,几乎只有一个,就是节能。因此,集成商必须考虑能为哪类客户带来最大的投资收益。
在保险或担保方面,有30%的集成商几乎不提供任何保险服务。只有17%的企业提供发电收益保障。
上图显示了大多数集成商都有自己的工程和安装团队,外包的并不多。
大多数集成商将电站运维当做创收的机会,仅有15%的企业不提供运维服务。
第二部分:供应商选择与排名
大多数光伏集成商从经销商处购买光伏组件、逆变器、支架等设备,只有11.7%的企业会直接向供应商采购。
组件销售几乎被中国组件供应商承包,其中阿特斯的组件是集成商的首选。组件选择的优先级中,组件质量最为关键。
在巴西,最受欢迎的逆变器品牌是Fronius(伏能士),选择逆变器最重要的也是逆变器的质量。
在支架的选择上,大家最关注的仍是质量,其次是价格和交货时间。
系统安装完成后,最容易出问题的就是逆变器环节!
如果不能妥善解决逆变器的问题,可能会为此付出高昂的售后成本。
第三部分:电价与收益
过去一年里,巴西光伏系统的成本已经下降了9.3%,但是在后半年时间里,终端价格仅仅下降了0.4%。
在过去的6个月中,较小的系统价格下降较快。
屋顶价格始终低于地面项目的价格,两者之间的价差正在慢慢拉近。
通常安装规模越大单瓦价格就更低,集成商给的价格就更具有竞争力。
以上分别是4KWp、50KWp、1000KWp系统的价格。
对以上三类项目的收益率进行了测算。不同类型的项目在同一地区的收益率具有较大差别。
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