巅峰对话（三）超越：新能源行业女性精英对话

以“变革·创新·突破”为主题，集中展示分布式光伏、储能、分散式风电、新能源汽车及充电桩、工业园区综合用能、氢能、智能电网等领域的新产品和新技术。由中国贸促会、江苏省人民政府主办的“第十一届中国（无锡）国际新能源大会暨展览会”于2019年11月7-9日在无锡太湖国际博览中心和无锡君来世尊酒店隆重举行。北极星太阳能光伏网作为战略合作媒体将对大会进行全程直播。

直播专题：第十一届中国（无锡）国际新能源大会暨展览会

对话主题：

1.以女性的独特视角如何看待新能源产业发展？

2.新能源产业超越商业的价值所在？

3.行业面临的人才结构及文化属性升级？

主持嘉宾：TÜV北德集团全球可再生能源高级副总裁、WISE光伏智慧女神联盟副会长 须婷婷

对话嘉宾：

张君君 江苏无锡朝阳集团股份有限公司董事长

杨煜洁 协鑫（无锡）投资有限公司总经理

胡晓君 江苏爱康集团副总裁、WISE光伏智慧女神联盟副会长

罗旭霞 友太安保险经纪有限公司高级副总裁

轩 静 爱士惟新能源技术(江苏)有限公司副总裁

王淑娟 智汇光伏创始人

以下为对话实录：

须婷婷：我把今天几位女嘉宾介绍一下。

让我们用热烈的掌声有请：江苏无锡朝阳集团股份有限公司董事长 张君君、鑫（无锡）投资有限公司总经理 杨煜洁、江苏爱康集团副总裁、WISE光伏智慧女神联盟副会长 胡晓君、友太安保险经纪有限公司高级副总裁 罗旭霞、爱士惟新能源技术（江苏）有限公司副总裁 轩静、智汇光伏创始人 王淑娟。

在开始我们的对话之前大家也看到我其实今天这里还有一个新的身份是今年开始有的叫WISE，WISE我不知道大家是否清楚这四个字母正好是智慧的形容词，但是其实它是几个英文单词的WISE，所以我们叫光伏智慧女神联盟。这个联盟是由阿特斯张寒冰女士组织成立的，包括认证机构企业媒体人在内的大中华区谋求推动行业发展的智慧女神成立的，WISE是我们的口号，旨在为大中华区成立一个交流合作的平台，我们今年也举办了一系列的活动，这次也是借我们CREC这个活动来参与这样的一个环节，也非常感谢我们徐会长给我们这样一个机会。

我们今天其实有三个话题要跟大家聊一下听听我们各位嘉宾的想法，第一个话题就是对于新能源产业的发展，以我们女性独特视角大家是怎么来看待的，我想我们还是比较自由的发挥，大家如果有想法的话可以依次拿起话筒说一下。

胡晓君：第一个命题我想说说我个人的意见看法，因为我在这个行业12年，基本上都是在材料端，前期的话也是在一些大的公司，而且是在材料端的全球No.1的公司在做。经过这十二年我也是觉得经历了三次波折，一个是2008年一个是2012年，这次在531的2018年三次波折，感觉新能源这一块我们从事这个工作的人员和我们业内人士都还是非常坚定的，特别是一直很多传说就说光伏行业像打不死的小强，不管有多困难和多艰难最终大家都是坚定过来了，这次也是这样的，这个行业当时来讲在十几年前也是一个新型产业，每一次的波折都是在洗牌的过程中都会经历的大的公司被洗掉，有些小的公司比如说公司的破产跳楼什么都有出现过，但是大家都挺过来了。而且我觉得作为我们女性来讲可能一个行业的发展到了波折的时候男性在发展的过程中会冲的很快，但是女性有一个任性，在任性当中我觉得女性比男性要坚强一些，稳健的渡过还是我们女性的特点，所以对于我个人来说我还是坚定不移的在这个行业。

在国外的时候他们也这样议论过比如说光伏目前的制造，因为我一直在制造端，制造这一端其实从目前海外来看的话中国有90%以上的制造都是在中国，海外人对于中国很敬业，对中国敬仰，说你们在光伏这个行业确实走到现在这一步做出了不少的贡献，这个产业可以作为我个人认为可以做成终身的产业，我会很尽力做这个。我觉得以后无论发生什么事情新能源是一直在前进的，道路是曲折的，但是未来是光明的。

主持人跟我说这个问题的时候我第一反映是我可能从母亲角度来看新能源发展，在我刚从事新能源行业的时候它像一个小婴儿一样还是需要大家扶持的，但是现在它已经成年了，包括刚才我们刘博士讲现在已经不需要补贴了，已经完成成年礼了，所以我觉得整个过程应该是从婴儿到壮年的过程。您之前提到的三个话题我也认真思考了，其实我的特点我就是比较喜欢用数据说明问题，希望工作人员帮我放一下我想用数据来跟大家说一下我们这个新能源发展历程是有多大的成长。

首先我这里用了2015年和2018年数据做了对比，在2016年的我们可再生资源法刚刚实施才提出一力钱的补贴，从2005年到去年年底2018年的时候我们新增装机涨了接近五千倍，累计装机将近两千多倍，总装机占比增长六百多倍，在国际仲我们的装机占比增长了三十倍和八十倍，发电量更是增长了一千多倍，所以我觉得我们在这个过程中我们新能源还是有非常大的成长。

刚才大家提到补贴拖欠的问题，我们当年在2006年还是很小给了一力钱补贴，我们体量涨了几百倍几千被，像我是一个母亲给他很小布料的一个小鞋子穿现在涨了几千倍我还给他小鞋子穿也是不合适的。另外我们对于家庭依赖也是越来越少了。我们制造业90%以上是进口的，现在基本上可以百分之百的自产了。我们各个环节的产量也是有了两百多倍甚至九百倍的增长，全球50%甚至接近90%产品都是在中国生产的，所以中国的光伏产业真的是非常强大的了。我们整个全球的制造业我标红的都是中国的企业，除了我们的产量大，我们技术实力也在不断增强，几乎是所有的，这是内容实验室的一个实验室效率，里面有很多中国企业，商业化效率都是中国企业创造的，所以我觉得我为我们新能源行业成长尤其是光伏行业成长还是非常自豪的。

另外除了我们巨大的经济效应之外我们还有很多社会效应，比如说我们减排很多的污染物，包含我们粉尘、二氧化硫、氮氧化物等等这样的污染物，还有我们治理很多塌陷区，我们本来国家要花大量钱治理的，我们现在把它治理好了，包括沙漠，沙漠因为装上光伏就变绿了有治沙的作用。另外我们拉动了上万亿的社会投资，同时我们每年的出口也给大家创造了很多外汇，今年尽管和美国打了贸易战让我们外贸形势很严峻但是我们出口仍然实现了80%的增长，我们创造了数万个工作岗位，我们也解决了很多无电区化，解决了很多无电人口的问题，我们还解决了几百万的扶贫问题。所以我觉得我挺为我们这个行业自豪的，所以这是我的想法。

须婷婷：王老师还是非常全面的以一个比较独特的角度和眼光看待我们这样一个产业链，从她整体的发展到她对于社会的价值和意义对人类的包括我们整个地球环境的意义都比较言简意赅的让大家有了非常初步但是初步清楚的这么一个印象。谢谢王老师。

轩静：王老师刚才从整个行业的角度站的高度非常高，然后从用数据对这个行业做了很理性的分析，从我来说我就从感性的角度上来说一说我对这个行业的理解，我是2010年进入我们这个企业的，当时我进企业没多长时间就有我的同事跟我说说你知道吗我们这个行业每天就过的是过山车式的生活，每一天因为我们当时也做海外市场，澳洲的夏天来了我们销售量就上去了，冬天来了销售量就下来了，我们在中国那个时候还没有政策，一切都还处于起步阶段，还处于萌芽阶段，在欧洲其他市场也同样有这个问题，我们每天的心脏就受到这个影响，我整天噗通噗通的，我永远没有办法计划这个市场预测这个市场，后来就发生了一系列刚才胡总说到中间有一波三折，这个地方政策来了又去，去了又来，永远是这么一个状态。

对于我来说我的感想是什么，这个行业是有挑战的行业，如果说一个平平淡淡的行业那么可能对于一个人的一生也体现不出来它的价值，对于我们所有行业大家都说要给我们所有在光伏行业里面继续奋斗的人要致敬，真个是要致敬。

反过来再说现在，我们现在的政策退坡了，补贴也没有了，大家心里还是有很多的期盼，希望还是有那么点补贴吧。但是补贴多还是少，总的趋势肯定比以前少，平价是自然的趋势，越来越多像我们这种逆变器企业在中国补贴政策不太好竞争非常激烈的时候，我今天中午还跟朋友说我说我们的逆变器行业是红海中的血海，每一天都拼的血淋淋的。这个时候大家想办法要么我寻找新的市场和新的增长点，要么我寻找其他的方向来让我这个企业得以存活，甚至可以得到两个好的发展，这个路在什么地方，这个时候我们就要反过来去看这个路在什么地方，我们要问管理要企业的发展，我们要问创新要企业的发展，管理的话就是现在大家知道既然平价上网那么价格是很重要的因素，客户跟你第一沟通的时候第一个问题也许不是问你说你的技术怎么样，你的效率怎么样，第一个问题是你的价格怎么。那么这个价格从哪来？就从你的供应链、生产制造从你方方面面的管理，从你的服务来要。

创新是什么呢？创新是提供的一个企业持续发展和存在的动力，这个创新既包括我们说持续上的创新，像我们的逆变器企业，每天都在追求如何把效率再提高一点点，这是持续的创新。但是持续创新永远会有一个尽头，未来再往长远看这个路在什么地方，我们就要找颠覆式创新，有没有颠覆性的技术能够让我们这个行业能够继续存在，这是我个人我以一个女性对这个行业这十年的波澜壮阔行业一点点观察，不能代表女性独特视角，谢谢。

须婷婷：非常真实的感受。

罗旭霞：大家好，谈了这个题目说女性的视角，说实话职场上的女性我不知道你有没有这个感觉，你把自己当女性吗？所有职场上都是把女人当男人用，很多年前我就觉得我已经雌雄同体了，你管企业的时候你发现你既是男人又是女人，你要有男人必须要有的责任，你还要有女人必须要有的容忍和耐性。开个玩笑。

因为我七十从光伏行业我接触时间不像我在保险业那么长时间，我在保险业23年，我谈谈从保险业这个行业看这个行业。从感官上第一眼看这个行业第一我觉得这个行业是跟人人相关的行业，这是我的第一认识。第二个认识我觉得这还是一个非常优秀，非常多优秀人才在从事着非常专业的行业，这是我从保险业看第二个大概的认识。第三个认识我觉得这是为了人类未来环境建设这样美好，这种使命感的一群人在从事的行业，这是我对这个行业大概的认识。

从我们保险业判断这样的行业发展趋势，第一我觉得全球化的发展趋势是我觉得这个行业特别明显的一个特征，那么从我们最初从接触这个行业的保险是很多年前国外的一张保单叫错误与疏漏保单进来，到国内研究二十五年三十年的组件保险到现在大家特别愿意探讨的发电量保险。我从事这么多年唯一一个跟国际接轨特别紧密的一个保单从简单的电站保险都需要国际的担保单进来。这是我们显著的特征。

第二个人才的趋势特别明显，第一你可以发现我参加这个论坛已经有六年了，这六年也有幸认识了很多这个行业的同事和朋友们，我会看到每年都有老面孔去了不同的新公司，也可以看到新公司进来一些老的公司，这个跟我们保险业这几年发展非常相似，这里面可以看到两点特征，第一说明这个行业发展速度特别快，第二说明大家都看好这个行业，这是第一点。

第二个这个行业的人才远比保险业的人才要求要高，与我们打交道最多的是销售行业，我发现光伏行业的销售人员和我们保险业的销售人员整体的数字要求确实要高得多得多。首先第一个关键要素英文必须要好，这是很现实的问题，在保险业里面要找综合性的人才说实话整体来讲在销售这个板块确实有一定的差距，这是它的第二个发展趋势。

第三就是技术创新。之前我听到台上有嘉宾谈到了我们已经解决了我们能源的环保，下一步我们要解决我们原材料的绿色，这些的创新说实在的都需要企业投入大量的成本、经历做的创新，这和我们保险业的创新还不一样，我们保险业的创新就是一支笔，你能不能有这样的经验，写出更好的条款，做出更好的方案这是我们保险业更大核心的东西。但是相比起光伏行业的创新来讲说实化我觉得他们背负的压力和使命要比我们做的多，这是我大概说的我对光伏行业粗概的理解和未来发展的趋势。

张君君：朝阳集团是以农产品为主的商贸流通企业，也是菜篮子工程企业，这里面也是凭着情怀干活的，所以我在这里面感觉很受启发，凭着情怀我们干成一些事儿，而且还不是一蹴而就的。前面两个论坛的环节一个是关于情怀的，一个是关于传承的，我觉得今天我是来学习的，同时也是感受到大家的这份坚韧和不易，也愿意跟大家一起探讨。昨天我们吃饭餐桌有一句话特别有意思就是确认过眼神遇上对的人。

其实我参加新能源大会也已经好多届了，从2014年开始慢慢了解光伏行业，同时新能源的概念也是逐步的，我感觉这几年变化特别大。比如说我认识协鑫的人还挺多总共有二十个人，感觉他们没日没夜像我们这个行业没有星期天感觉每天都处于奔跑的状态。首先我非常敬佩他们能够如此严峻的形式下我们还能逐步有所建树，看到协鑫我以为埃塞俄比亚的天然气项目已经是他们逐步发展的很大事业了，但是今天才感觉到他们紧跟行业的互换还在做氢能还有钙钛矿，感觉非常努力。如此努力的一帮人已经非常有智慧和非常有成就，还如此拼命，今天很多参加协鑫会议的人可能要赶回去又要接受下一轮的会议了，非常的敏锐和坚毅这也值得我们行业共同的分享。

这几年我看光伏也是有小小的目标了，就是怎么把我们这个光伏产品跟我们农业有机的结合在一块儿。其实有很多的结合点的，可惜可能时不我待，可能也是我们想干一些事儿可能机会不成熟，虽然我们已经在拼命奔跑，没伞的孩子可能跑的还更加快一点。我们做农产品行业也是发展非常快的，条条大道通罗马哪一条路才是最快到罗马的，我们必须要抢占先机，真正的撞出火花，虽然确认眼神了但是要落到行动上。今年我差不多六年来到这个大会，第一次在这个舞台上能够大家讲一下我作为一个应用企业的心声。

首先表达的一层意思是我很看好，我认为像我们的名字一样，朝阳，很有光明前景的行业，我相信清洁能源给我们人类社会带来很大的进步，同时也给我们商业模式可以带来全新的改变。这是我坚信的，其次也希望大家更加深入的了解，如果再找不到2019年我已经谈了五六家企业了，到现在为止我在无锡有一千亩土地有大量的屋顶，但是这些屋顶没有一个是上光伏的，不光是光伏其他可能的新能源项目我也喜欢，我们的观点是在传承之余我们要更好做好创新，唯有创新才能保持我们这个创立很长的企业能够在原来基础上利用新的技术和途径把事业的根基扎得更紧，我们事业的根基是来之于民取之于民的，希望民生的这个产业可以给人类社会带来新的改变。

今年第六年了，中国人对三六九这几个数字比较讲究的，希望在今年六六大顺开辟出新的光明前景出来。

最后也是讲到人才的问题，是要把三个问题一起解答吗？外行观点更加客观一点，我希望稳扎稳打一点，把新能源行业做的更加根基深一点。谢谢。

须婷婷：在不断摸索当中我们不只一次不停的确认眼神总有一天会确认下来的，时机也很重要。杨总。

杨煜洁：我在协鑫，我觉得他们整个行业都非常拼命，而且我觉得咱们光伏行业完全可以做成一个非常好的MBA的案例，为什么这么说？咱们中国的名片有两个，一个是咱们的高速铁路，一个是光伏，但是高速铁路介入的人其实是不多的，就一到两家，南车北车现在又合并了，但是光伏介入的行业我刚才看了一下统计有三百万人其实就是三百多万个家庭，整个行业的起起伏伏我经常做投资经常看分析报道，我跟光伏结缘还是LDK的时候，一个公司刚刚买设备，付了订单，设备还没有到场我们已经帮他启动上市的计划，它的设备刚刚到场我印象中半年不到就上市成功，这是什么样的速度，什么样的拼搏，后来我也是被LDK影响下加入光伏这个行业，我看到中国人真的是非常努力。

现在的拼是拼技术，但是咱们看看咱们光伏走过来的技术从上德，上德把光伏引进中国，从协鑫，把多晶硅提炼的技术国产化到西安隆基，把单晶这个技术十年磨一剑，到现在我刚刚去总管（音）又有大硅片，电池片又是刚刚PERC，PERC完了又是碟瓦，现在也在做割样（音）的技术创新。

我每一次看到他们的技术小改是不断的，技术大的引进两年一次，所以中国设备的革命改革国外人真的没办法想象，咱们光伏的速度怎么能够这么快，从模式的创新，咱们在沙漠建电站，在屋顶建分布式，那么多的分布式，那么多的创新，但是虽然咱们光伏的大家从业人员都觉得日子很难过，但是我觉得这是普遍现象，因为竞争太充分，所以我最近一直在做国际化这个路程，其实我觉得只要说到做光伏很多国外都是翘大拇指的，他们都没有想象咱们中国能够把光伏发电效率和发电成本降到这么低，在全世界缺电的技术非常多的，他们离网的技术非常渴望这种光伏风电技术给国家基础电力提供帮助，我觉得光伏在中国在全世界都是非常有前途的事业。

另外一点我是这么觉得，现金流，现金为王这是行业没有办法回避的，公司的精细化和现金流的管理我认为是在座的各位企业家一定要非常慎重的一件事情，有多大的能力做多大的事情。

在座的各位做光伏的人都是非常坚毅的，碰到那么多的困难大家都相信未来是非常美好的。谢谢大家。

须婷婷：谢谢杨总，她的角度就是投资人的角度去看这样的一个行业和产业。确实我们可以看到在中国这样一个大的体量的市场上，具备了酝酿的土壤，酝酿什么呢，酝酿不同的技术创新，酝酿不同的一些商业模式，那确实我们也看到了我们这么多的企业它在技术研发的创新上，它在不同的各种各样的产品应用端的创新上还有商业模式上，无论是国内同行之间还是在国际市场上的商业模式，所以我认为其实中国我认为他可以说是在世界上也是一个唯一的地方，能够有这么多多种多样化的各种各样的一些创新，体现在不同的方面，也是非常宝贵的经验，因为我们用我们的勤奋和这样的一个工作效率在这么短的时间里其实是为全世界光伏从业人士提供了非常多的经验和参考，所以我们也是希望说我们也非常愿意去分享我们这样一些宝贵的经验，能够让大家少走弯路。