登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
抢购会现场照片▲
“快快快,订一套,扫哪个码?”
“请乡亲们有序排队交款、登记领取订机礼,慢慢来,注意安全!”
“那边的老伯赶快来抽奖,不然就排到下一组了!”
抢购的声浪、喜得大奖的笑声、与主持人近乎嘶哑的指挥声交相辉映。
场外,36度。
场内,100度。
抢购会现场照片▲
天合富家新沂原装经销商张贤超一直在场边注视着舞台,当12点30分主持人宣布抢购会结束,订购数量停留在103套、1.2MW的数字时,他的脸上终于露出了欣慰的笑容。
3场市场推广活动,平均每场1MW的成交量,这是张贤超加盟天合富家短短160天以来交出的成绩单。
新沂天合富家原装商张贤超▲
有格局,方成大势
作为最早一批进入光伏行业的从业者,张贤超见证了户用光伏行业的起起伏伏。2016年起步的艰难、2017年的爆发、2018年的沉寂,到如今重启征程,张贤超始终在思考、探索和总结。
“选择天合富家这个大品牌,这一步跨对了,剩下的唯有跟随战略、全力以赴。”
张贤超在采访中谈到,加盟以来,在天合富家业务和技术团队的支持下,拓渠道、建团队、抓质量、搞营销,他们没有一天停下过脚步。
“大浪打来,冲走的都是虾兵蟹将,现在新沂市场上,只有天合这一块牌子还在稳扎稳打,政策也已经明确,还有什么可等的,加大投入,加紧干!”张贤超言语间透露着舍我其谁的自信。
因为热爱,所以坚持。因为相信,所以笃定。
建渠道,精耕细作
知易行难。火爆的销售,背后离不开渠道的精准把握和深度拓展。
首先是分销商网络全覆盖。业务员夜以继日地拜访、洽谈,不到半年时间,就在新沂19个镇、街道发展了近30个分销网络,同时用极具吸引力的业务奖励牢牢“拴”住分销商,抢占了当地最优质的分销资源。
其次是广告和形象投入。天合富家大手笔投放墙体喷绘广告、分销商门头,给分销商配发统一服装,在终端塑造天合富家品牌形象,大幅提高了老百姓对天合富家的品牌认知,使得业务开展如虎添翼。
“在新沂,唯一还在持续投入广告宣传的,只有天合。老百姓说起装光伏,都知道天合富家。”
乡镇喷绘▲
第三是强化渠道管理。将公司化运营延伸到分销商网络——开展技术与销售培训、实行淘汰机制,定期开会定目标作总结。经过持续筛选,形成了在当地具有良好人脉、同时业务能力强、有干劲的分销商队伍。历次营销会议上,由分销网络带来的业务量占据半壁江山。
抓执行,决胜关键
“人在一起叫团伙,心在一起才叫团队”。这是张贤超经常挂在嘴边的话,也曾是他颇为苦恼的问题。业务团队能力不一、态度各异,公司的战略目标和具体措施无法得到有效执行,最终会影响到销售业绩和公司长远发展。
为此张贤超狠抓绩效,对业务欠佳的实行负激励甚至淘汰,对业绩优异的人员实施超额奖励,赏罚分明,激发团队活力;另一方面从人才培养着手,邀请天合富家总部培训团队进行产品、技术、安装、售后、企业文化等全方位培训,提升团队综合战斗力。
7月14日这场抢购会的筹备过程,正是业务团队精准高效执行力的一个缩影。微信群里,每天的邀约计划和达成情况准时发送,邀约成功的照片不断地滚屏,偶尔夹杂着未完成任务的俯卧撑“体罚”,热火朝天,有条不紊。一周下来,邀约人数甚至成交比例已经了然于胸,“稳了”!
邀约客户▲
“这次活动很成功,打算带兄弟们出去旅旅游,放放松,”张贤超笑着说,“当然中间也要开个总结会,不断提高嘛!”他不忘补充道。
重质量,大道之行
虽然是光伏行业老玩家,张贤超还是被天合富家严苛的质量管理流程深深折服。
“(原装系统)质量没得说,安装售后的要求也很高,但我们每一套都严格按报装走。在行业里想要站稳脚跟,首先得对得起买咱产品的老百姓。”
张贤超介绍,目前在新沂市场上,他们安装的电站已经占据近50%的份额,且没有出过一次质量问题,“天合原装”在老百姓眼里就是高标准、高品质的代名词。
“下一步计划,用专项培训打造专业团队,渠道从镇下沉到村,9月再干一场更大的联动营销活动,让天合富家家喻户晓!”
对于张贤超来说,光伏不仅是一份事业,更是他的热血和梦想所在。时代在变,初心不改,躬耕不辍,大道之行也。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
在“双碳”目标的大背景下,中小企业的绿色转型至关重要。作为市场的重要主体,中小企业数量众多,其总体碳排放量不容忽视。今年年初,国家能源局发布的《分布式光伏发电开发建设管理办法》明确指出,一般工商业分布式光伏可选择全部自发自用或自发自用余电上网模式。结合最新政策要求,天合富家为广大
在江苏省连云港市灌南县新集镇碾房村,村民陈女士的屋顶正悄然发生着改变——70块光伏板整齐排列在屋顶上,不仅将阳光转化为真金白银,更让老宅焕发新生。2025年1月,陈女士在亲戚家首次接触到光伏电站。此前,她家老宅的阳光棚是用彩钢瓦搭建的,由于常年经受风吹日晒,漏水问题频繁出现,维修成本颇
光伏行业仍处于深度调整期,且产能出清与内卷结果尚不明朗,企业经营承压,人事格局变动也同步变得频繁。北极星根据公开信息统计,2025开年至今,共有24家光伏上市企业高级管理人员出现变动,变动次数达到32起。按业务领域来细分,人事变动范围涵盖行业多个环节,其中电池组件环节人事变动最为频繁,约
在福建福州祥谦镇制造业集群中,福建豪峰金属制品有限公司(以下简称“豪峰金属”)凭借先进技术与现代化管理,持续深耕金属制品领域。然而,随着订单量激增,企业每月电费支出占比居高不下,成为制约可持续发展的痛点。在“双碳”目标指引下,豪峰金属果断选择天合蓝天,以清洁能源破局能耗难题。作为
近日,天合光能联席董事长、天合富家董事长兼总裁高海纯率核心团队赴湖北金租开展战略合作座谈,与湖北金租党委副书记、总裁张洪伟等高层就深化业务协同、拓展新能源赛道进行深度交流。座谈会上,高海纯系统阐述了天合富家2.0战略升级方向,明确将通过强化全生命周期运维服务体系、布局智慧能源生态系
据天合富家官微3月17日消息,3月14日,天合光能董事长、天合富家联席总裁高纪凡,天合光能联席董事长、天合富家董事长兼总裁高海纯率公司各业务板块负责人到京拜访华能新能源股份有限公司党委书记、董事长赵建勇,党委副书记、总经理石冠海及其他相关分管领导。值得关注的是,这则消息中天合富家总裁一
在广西百色,有一座充满活力的小城——田东县,大型综合型商场田东中兴城便坐落于此。田东中兴城经营范围广泛,涵盖商业投资、房地产开发经营以及物业管理等领域,为当地经济发展和居民生活带来极大便利。然而,大规模的商业运营也带来了较高的能源消耗。据统计,该商场月均用电量达到40万度以上,高昂
3月5日,第二十届中国(济南)国际太阳能利用大会暨第四届中国(山东)新能源与储能应用博览会在山东国际会展中心如期盛大开幕。深处行业变动的当下,本次展会也呈现出不同往届的特点:#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x200D;#x2
3月5日,以“金色阳光,清洁能源,双碳引领,携储发展”为主题的2025第二十届中国(济南)国际太阳能利用大会在山东国际会展中心盛大举行。作为分布式光伏领域的领军品牌,天合富家(展位号:4号馆-DT05)携全场景零碳解决方案、创新产品矩阵、前沿技术方案重磅亮相!直击展台天合富家展台以沉浸式场景
在全球“双碳”目标加速推进的浪潮下,绿色转型已成为企业高质量发展的必选项。河北环球科技股份有限公司(以下简称“环球科技”)作为输送带制造领域的领军企业,率先携手天合蓝天打造了3.2MW厂房屋顶光伏项目。该项目每年发电约400万度,减排二氧化碳约3500吨,为制造业绿色升级树立标杆案例。环球科
2025年开年,浙江杭州几大科技公司的横空出世,让浙江再次成为全国瞩目的焦点。对于分布式光伏而言,浙江省也根据实际情况出台了有关补贴政策、绿色办理通道、并网政策、税收优惠、金融支持等多项具体的支持政策,打造了高效、便捷的政务环境,为分布式光伏产业的发展创造了有利条件。近期,天合富家在
日前,广西、重庆就分布式光伏发电开发建设管理实施细则征求意见。据北极星统计,截至目前,已有6个省区市出台相关文件,对分布式光伏上网电量比例作出规定。其中,吉林省一般工商业光伏余电上网比例最低,不超过20%。广西次之,自用比例最少50%。宁夏依托公共机构和依托工商业厂房的两种类型自用比例
近日,中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于完善价格治理机制的意见》。《意见》要求,分品种、有节奏推进各类电源上网电价市场化改革,稳妥有序推动电能量价格、容量价格和辅助服务价格由市场形成,探索建立促进改革平稳推进的配套制度。截至2024年底,包括风电、太阳能发电以及生物质发电在内的中
我国新能源经历从无到有,从弱到强,从辅助电源成为主体电源,已经由培育成长期向发展壮大期转变。1月27日,国家发展改革委、国家能源局联合印发《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(发改价格〔2025〕136号,简称“136号文”),明确提出推动新能源上网电价全面由市场形
北极星售电网获悉,4月11日,安徽电力交易中心发布2025年4月份受理经营主体注册公示结果的公告,4月申请注册的六安中鑫立源新能源科技有限公司等6家分布式光伏发电企业符合市场注册条件,现发布2025年4月份分布式光伏发电企业注册结果。详情如下:
北极星售电网获悉,4月14日,广州市花都区人民政府发布关于印发花都区支持新能源产业高质量发展的十条措施的通知。文件提出,加强招引设计研发咨询、检验检测、供应链服务、数据服务和交易、综合能源服务、虚拟电厂等生产性服务企业,对年营业收入达到1亿元以上的,每年度按照年营业收入的1%给予最高30
4月14日,广州市花都区人民政府办公室关于印发花都区支持新能源产业高质量发展的十条措施的通知,通知指出,充分发挥白云国际机场、广州北站国际空铁枢纽优势,智能新能源汽车、现代物流等产业市场需求大的优势,以建设“广东省首批碳达峰碳中和试点”“广东省首批县域‘光伏+建筑’应用试点”、广州市
想象一下,每一台空调、每一辆电动车、每一块屋顶光伏板都成为“微型电厂”,通过一位“超级中介”进行调节与负荷的巧妙组合。担当这一角色的虚拟电厂,作为电力系统的一种新模式,正越来越受到政策和市场的关注。近日,虚拟电厂首份国家级专项政策出炉。国家发展改革委、国家能源局发布《关于加快推进
在上文《矢量图中的“源网荷储”》一文中,我们以电压矢量为参考标准,把微电网四要素“分布式电源”,“储能”,“负荷”以及“网侧功率”的电流矢量统一画在了一幅矢量图中。在电力系统分析中,除了这种电压电流矢量图外,我们还有波形图以及四象限图等思考工具。(来源:微信公众号“黄师傅说电”)
北极星风力发电网获悉,近日,内蒙古乌海市能源局发布《关于分散式风电、分布式光伏项目2025年开发建设计划的通知》(以下简称《通知》)。《通知》指出,分布式新能源项目开发建设坚持“因地制宜、就近消纳、融合发展”原则,优先支持乡村振兴、工业园区、公共设施等场景应用。(一)各区能源局应根据企
日前,越秀资本举办2024年度网上业绩说明会。交流内容及具体问答记录显示,2024年末越秀资本管理户用分布式光伏装机容量14.08GW(控股11.72GW),目前项目运营状况良好,为公司贡献了良好的收益和稳定的现金流,全年实现电费收入30.69亿元,同比增长552%,控股子公司越秀新能源实现净利润6.08亿元,同
4月9日,岳阳市发展改革委发布关于岳阳市2025年第二季度分布式光伏可开发容量的通知。《通知》指出,根据计算原则,国网湖南电力经营区岳阳地区各县市区分布式光伏接入可开放容量为63.71万千瓦。原文如下:关于发布岳阳市2025年第二季度分布式光伏可开发容量的通知各县市区发改局,国网湖南省电力有限
2025年4月12日—13日,以“同心携手•共创辉煌”为主题的2025年度科士达合作伙伴大会在江西宜春盛大举行。来自全国各地的合作伙伴齐聚于此,共同见证科士达在智慧能源领域的创新成果。大会期间,合作伙伴们走进科士达智能制造基地,亲身感受前沿科技与卓越制造实力。通过深入交流与实地参观,携手探讨
如今,清洁能源已经遍布世界各个角落,储能也在走入千行万业。但其实在用户端,储能还有更多的潜在市场机遇有待挖掘。ESIE2025第13届储能国际峰会暨展览会期间,欣旺达储能的移动储能车从广东惠州跋涉5000#x2B;公里亮相北京,掀起储能应用的新浪潮。在“移动”的支撑下,储能技术除了发挥以往削峰填谷
北极星储能网获悉,4月14日,昱能科技在投资者互动平台上表示,公司加速构建智慧能源+AI生态,深度融合+AI技术在产品创新、能源管理及办公智能化升级等领域。借助AI算法优化户储系列产品充放电策略实现价值最大化,电站设计软件APdesigner创新性地融合AI图像识别技术,提升了用户交互体验,为电站设计
“我们采纳供电公司的建议,在园区规划时就融入了节能减碳的环保理念。”4月7日,在位于湖北武汉经济技术开发区的东风猛士科技智慧园区内,该园区制造支持室主任吴青海说。此前,在国网湖北省电力有限公司的建议下,园区利用员工停车场、焊装车间及总装车间屋顶,安装了总容量为6200千瓦的光伏发电设备
4月10日,备受瞩目的2025北京国际储能峰会暨展览会(ESIE)在北京盛大启幕。作为行业领军企业,上能电气以创新之姿闪耀亮相,重磅推出全新一代430kW液冷组串式PCS及覆盖全场景应用的构网型储能系统解决方案,全方位展现了企业在储能领域深厚的技术积淀与卓越的创新实力。「大」革命:真液冷大容量本次
4月11日,北京产权交易所网站显示,五凌电力有限公司正式披露转让四家新能源公司股权,详情见下:上述股权也是五凌电力持有的全部股权。此次转让之后,五凌电力将不再持有上述四家公司的股份。值得一提的是,五凌电力有限公司是国家电力投资集团有限公司在湘的二级单位,成立于1995年5月3日,注册资本
北极星氢能网整理了4月7日~4月11日的一周氢能项目动态。甘肃酒泉三座加氢站建设项目选址公示4月7日,甘肃酒泉瓜州县自然资源局发布关于瓜州县柳沟东加氢母站、柳沟西加氢站、桥湾加氢站建设项目办理《用地预审与选址意见书》的公示。总投资27亿元!内蒙古通辽100万吨/年液化天然气及加氢站开工建设近日
2025年4月10-12日,第十三届储能国际峰会暨展览会(ESIE2025)在北京国际会议中心举办。作为国务院国资委直属的储能领域国家队,中电装储能聚焦央企担当之硬核科技,赋能绿色未来,携13款硬核展品及三大主题演讲亮相展会,全面展现在储能技术、系统集成及数字化领域的创新实力。本次大会开幕式前,国家
随着75台阿特斯CSI320kW(千瓦)光伏逆变器的成功投运,位于内蒙古霍林郭勒市的源网荷储一体化30MW(兆瓦)山地光伏电站正式并网。阿特斯凭借行业领先的逆变技术和智慧能源解决方案,实现年均发电量3642万kWh(千瓦时),在复杂山地环境中树立起高效发电、智慧运维、生态友好的新型电站范本。硬核技术
为加强工业节能降碳管理,推进数字技术赋能绿色低碳转型,支撑构建系统完备的碳排放双控制度体系,工业和信息化部近日印发《工业企业和园区数字化能碳管理中心建设指南》(工信厅节〔2025〕13号,以下简称《指南》)。为更好理解和落实《指南》,现就有关内容解读如下。一、《指南》制定背景数字化能碳
北极星能碳圈获悉,日前,永清集团董事长刘正军受邀率队访问泸州老窖,双方围绕融资并购、科技创新、产业协同等方面进行了座谈交流。永清集团与泸州老窖的此次实业对接标志着双方合作从资本层面向产业协同的跨越。后续双方还将进一步深入沟通,在生态环保、智慧能源、双碳治理、产业协同等多个领域开展
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!