光伏三国：协鑫、天合、晶澳，谁有可能成为曹魏集团？

以三国戏说光伏，是想换个角度看我们自己，世事无所谓对错，我等既是看客，亦是演员，凡事不必太较真儿

说起来，以三国场景来认识光伏行业，还是受一位业内朋友的启发。他对这个行业的竞争似乎颇有研究，他的企业只做光伏产品代工，有可能就正是一种竞争策略考虑。

以前读三国演义的时候，不太明白罗贯中为什么会给曹操一副奸雄的人设，那可是开启乱世一统的牛逼人物，几千年历史也出不了几个的那种。

再读三国已是网络时代，才猛然醒悟，罗贯中这样的大明朝著名大V写手，莫不是也在刷读者流量吧？

都说历史是由胜利者写的，看来无论正史还是演义，都是在为各自的流量服务，已经无所谓真相，就像现在一些企业的宣传一样。

有些令人称奇的是，在聊起光伏三国话题时，居然不少业内朋友不约而同都认为同一位光伏企业家最像曹操，不但江湖地位差不多，霸气个性相似，甚至连长相都神似。说长相相似的那位朋友，是看电视剧三国演义长大的吧？

后来，这个话题聊得多了，就有了点新的想法。觉得与其去看光伏企业现在谁更像曹魏，不如去观察谁更有可能成为这个行业未来的曹魏，以及西蜀和东吴。

为分析方便，设置了一些前提条件，比如主业为制造企业，比如以民企为主，比如企业所在地等。对企业规模反倒没有太在意，这显然受了刘备大器晚成的影响，觉得一时规模并没有那么重要。

而光伏制造企业多在江浙，显然不合适都划分到主场在江浙的东吴集团的候选者里去。幸好不少光伏企业的老板或者高管团队个性都比较鲜明，其中既有南人北相也有北人南相，从这个角度去观察，倒也符合伟大领袖“政治路线确定之后，干部就是决定因素”的方法论。

这样一来，算是勉强给魏蜀吴三个集团划分出了一些候选者。

虽然历史的最终结果是曹魏集团一统天下，但光伏制造业的未来不太可能一家独大，更有可能是百花齐放的格局。

这基于三点判断，一是光伏技术一直在进步且在能看到的未来中没有止境，而技术进步或者新技术的涌现无疑需要众多企业前赴后继推动；二是这个一出生就带着顽强不息民企基因的行业，充分竞争已是常态，想要寡头崛起，难于登天；三是光伏的终极竞争对手不是同行，而是传统电力体系，能够撼动这一庞然大物的，只有数量庞大的“屌丝”企业，绝非几个寡头。

所以，虽然不太明白非要提高一个新兴产业集中度的背后逻辑，但也谨遵上意，去想象一下魏吴蜀三分天下各领风骚是个什么样的格局。

对其中企业的认识，也仅是一种远观，所谓雾里看花，也是抛砖引玉，有兴趣的看官可以一起来聊这个话题，随时指教和补充。

这里选几家个人认为的曹魏集团的候选者，简单谈谈观感。

一

先说协鑫吧。协鑫的光伏产业板块发端于徐州，而徐州自古就属北方，加上其经营风格颇有北方的勇猛，划到曹魏集团候选者中估计争议不大。

挟天子之所以能够号令各方诸侯，因为天子只有一个，属短缺品。在这一点上，坐拥全球最大硅料产能的协鑫，确实最像曹魏。而且，协鑫旗下不但有数家光伏上市公司，朱共山麾下也确实人才济济，阵势毫不输于曹魏集团。

大约在2009年前后，曾听一位业内企业家讲述朱共山当时的光伏战略：紧紧抓住硅料和下游应用两头，与产业链中间环节充分合作，当两头高高翘起，便形成协鑫的产业微笑曲线；两头翘得越高，协鑫微笑曲线就越完美。

这无疑是一个相当完美的战略，只是不知道协鑫后来的发展为什么偏离了这一设计。

如今的协鑫，几乎对光伏产业链的所有主要环节均有染指，既是全球最大的硅料企业，也是最大的硅片企业，组件产能也有四五吉瓦，电站装机更是后来居上高达五六吉瓦。

在产业链的主要环节都展开竞争，这与向所有诸侯都开战的三国曹魏集团，何其相似。

世事虽然难料，但仍有一些规律可资参考，比如利害相生。优势和劣势，往往是并存的。

在同一个产业里有多家公司，这在行业形势好的时候，即使存在与客户竞争的问题，可能也不会太突出，而一旦行业形势下行竞争加剧，仅仅集团内部各产业环节之间的相互牵扯，恐怕就能导致不小的内乱。

回顾光伏行业的发展史也可以发现，除了因硅料而倒下者外，其他出现严重经营问题的公司，原因基本上都是由于无法在制造业和电站两头形成平衡。或者说，这一模式本来就不太可能形成平衡。

这不仅是协鑫的挑战，也是大多数两头赌的光伏制造企业的挑战。

二

再来看天合。把天合划入北方其实拿不出什么令人信服的理由，更多是一种个人观感，觉得它颇有些北方人的大气豪迈。

天合的电站装机似乎一度也达到了两吉瓦左右，且由于入市较晚进入补贴目录的项目不多，补贴拖欠压力也不小，好在的是，听说最近已经脱手得差不多了。

天合此前其实一直谨守着组件制造业的策略，在国内地面电站市场的黄金窗口期也并未入市，但不知为何却险些“晚节不保”。

数年前曾听一位比较了解高纪凡的朋友讲过他的一些创业故事，从中似乎能感受到他深藏内心的某种情怀。或也正是这种情怀，促使他对天合股权做了较为分散的设计，而由此也引发了后来一系列的故事。

作为这一波海外资本市场退市潮流的积极者，天合回归A股的路似乎并不顺利，这既跟资本市场的大环境有关，可能也有市场对眼下的光伏行业不看好的原因。

但短期来看，高纪凡面对的最大问题，或还不是能否成功上市，而更有可能是随着中国市场紧缩庞大产能如何消化的问题，尽管私有化带来的融资压力也很紧迫。

当然，这其实也是一个长远问题，同时也是所有组件企业乃至整个光伏制造业的问题。

不过，组件环节的资产压力和融资压力都相对小一些，这也成为组件企业不是优势的优势。市场不好，大不了关停一些产能，至少还有转圜空间。

三

晶澳的北方企业身份，估计不会有人质疑，它有两个策略给人印象深刻。

其一是对下游电站市场的克制，这在一线光伏制造企业中实属少见，与后来才崛起的组件新科龙头也基本上没有可比性。

源于半导体行业的晶澳，不仅是国内最早的规模化光伏制造龙头之一，其光伏电池技术更是在很长一段时间内稳居大陆光伏行业头牌地位。

在国内地面电站市场的黄金期，大小公司纷纷涌入，那种“钱途”诱惑几乎无人可挡，晶澳却能坐怀不乱，无论原因为何，无疑都值得研究一二。

要知道，出身电力行业的靳保芳，即或不是光伏行业对发电业理解最深的人，也一定是其中之一。

其二则是刻意保持国内市场和国际市场的出货比例，尽可能维持国际市场销售比例大于国内市场。

晶澳的两位副总裁曹博和孙广彬，都曾不止一次强调过这一点。作为晶澳分管战略的副总裁，孙广彬入职晶澳之前曾是中欧光伏双反谈判的中方主要代表，对国际光伏行业相当了解，对晶澳此一市场策略或是多有贡献。

要说晶澳的软肋，曾有坊间人士认，应首推其高管团队的本地化倾向，并例举几年来数位外省籍高管的离职以资佐证。不过，细一琢磨，却又感觉这很难说明什么，姑且不说业内家族企业遍地，即使仅看高管跳槽率，恐怕也是远超三国时代。

四

其他北方光伏企业，除了英利，给人印象更深刻的可能要算阳光能源了。

阳光能源同样出身半导体技术，也是光伏制造业最老牌的上市公司之一，只是一向低调发展，甚至于业内都有不少人知道其存在。

阳光能源的更多影响力，来源于其掌舵人谭文华。

与公司的知名度不高相反，虽然同样低调，但谭文华的温良敦厚在业内却是有口皆碑，据说他曾扶持了不少业内兄弟创业，可谓尽显一代行业带头大哥的风范。

这么一看，倒觉得谭文华身上颇有三国演义中陶潜和孔融的影子，此二公要么乐善好施出手大方，要么不遗余力帮扶刘备这样的创业者。

五

对于英利，恐怕也唯有一声叹息了，这实在是又一家不得不让人深感惋惜的中国光伏企业。

所谓成也萧何败也萧何，军旅出身的苗连生，在铁血方面倒有几分神似于霸道的曹阿瞒，但不知道是不是也正是这种个性，让英利错失了最好的重组时机。

自古燕赵多豪杰，身处燕赵福地的英利，一如三国战场上的猛张飞，勇不可挡，却难堪帅印。在未来的光伏制造业争霸赛场，或也只能成为一名看客了。

以三国戏说光伏，是想换个角度看我们自己，世事无所谓对错，我等既是看客，亦是演员，凡事不必太较真儿。（吴军杰）