晶澳太阳能上半年在“一带一路”26个国家出货量达711MW

“从2013年开始，晶澳太阳能在‘一带一路’沿线国家的出货量稳步上升。2016年，晶澳太阳能为‘一带一路’沿线20多个国家的光伏项目供货，光伏产品的出货量占公司全年发货总量的12%；2017年，晶澳太阳能在‘一带一路’沿线23个国家的出货量同比增长超过50%；今年1~7月，晶澳太阳能在‘一带一路’沿线26个国家光伏产品出货量达711兆瓦，占公司整体出货量的近17%。”在国家“一带一路”倡议提出五周年之际，晶澳太阳能控股有限公司副总裁曹博接受中国电力报采访时如是说。

“一带一路”倡议为中国光伏企业加强与沿线国家的合作、促进共同发展建立了桥梁，使得沿线国家扩大了光伏应用市场，打破了光伏市场一直依赖欧、美、日等技术的市场格局，为中国光伏企业开拓新兴市场、实现国际化发展带了诸多机会，也使中国光伏成为了国家又一张耀眼的名片走向世界。同时，“一带一路”倡议促使光伏发电全球化应用，光伏发电成本进一步下降，有利于光伏“平价上网”，在这一过程中，企业不断提升自身技术与研发水平，从而拉动整个行业技术进步，有利于整体行业朝着更健康的态势发展。

步履稳健开拓国际光伏市场

“目前，晶澳太阳能已经具备良好的国际布局，出货全球100多个国家和地区，并拥有全球光伏组件产品10%的市场份额，我们在发展国际市场时比较注重稳健发展，因此公司也具备较好的抗风险能力。”曹博告诉中国电力报记者。

成立于2005年的晶澳太阳能拥有世界一流的电池技术，一直坚持研发和生产高效、高品质的产品，研发和生产水平均处于世界前列。2010年，晶澳开始逐步向组件业务战略转型，同时也创下了光伏企业转型的先例。凭借着在电池产品上的突出优势，晶澳太阳能的组件产品和技术也迅速获得了国外客户的认可。

与其他企业不同，在开始拓展海外市场时，晶澳太阳能首先开拓的是发达国家市场，获得高端市场认可后，再发展其他发展中国家及新兴市场。比如欧、美、日等发达国家对光伏产品的准入门槛较高，但晶澳太阳能很早就进入了这些高端市场。

“我们的全球布局基本与全球市场容量保持一致。在过去，欧洲、美国、日本等国家市场占据较大市场容量时，晶澳太阳能持续深耕，建立了诸多合作关系。随着中国市场的发展壮大和更多的新兴市场涌入，晶澳太阳能也不断调整步伐，更好地适应国际市场变化。”曹博介绍说，根据GTM预测，巴西、墨西哥等国家在2018年将首次跨越1000兆瓦的年度门槛，晶澳太阳能早在2017年就在这两个国家分别成立了分公司。

在全球主要市场陆续建立销售网络的同时，晶澳太阳能也开始积极在海外投资建厂。2015年10月23日，晶澳太阳能投资3亿马来西亚币建设的首个海外工厂——马来西亚槟城电池厂建成投产，该厂配备全自动产线生产单晶和多晶电池片，产品主要出口到欧美等海外市场。目前，该基地组件产能已超1.2吉瓦，员工人数突破1500人，带动了当地资源开发和能源建设。

2016年，晶澳太阳能再次投资2.8亿美元建立了越南3吉瓦硅片/组件项目，今年5月已开始试产，产出了越南历史上“首根”本地生产的单晶硅棒，且该项目被列入“一带一路”国家重大建设项目库。

“晶澳”品牌闪耀“一带一路”

“‘一带一路’倡议提出以来，晶澳太阳能积极响应，在保持原有市场优势的同时，借力‘一带一路’倡议拓展沿线国家市场，完善全球化销售和服务网络，并在沿线国家建设光伏产业园，助力当地的新能源发展。”曹博告诉中国电力报记者。

以印度为例，2017年，晶澳太阳能在印度市场的组件出货量达到1吉瓦，市场占有率突破10%，成为2016至2017年增速最快的光伏厂商；在巴基斯坦，巴基斯坦旁遮普省100兆瓦光伏电站全部采用晶澳太阳能组件，每天可提供50万千瓦时清洁电源；在以色列，该国国会大楼光伏项目全部采用晶澳太阳能组件，可以满足国会大楼10%的用电需求；在埃及，晶澳太阳能为光伏柴油混合发电项目——埃及红海光伏电站项目提供了11兆瓦高效光伏组件，年发电量可覆盖2.6万户家庭……

今年以来，晶澳太阳能为“一带一路”沿线26个国家提供高效光伏产品，出货量达711兆瓦。为以色列最大的光伏电站——Ashalim250兆瓦太阳能电站供货，其中35兆瓦的光伏电站全部由晶澳太阳能作为唯一供应商供应PERC组件，对大幅降低环境污染，推动当地的可再生能源利用有重要意义；晶澳太阳能为阿联酋迪拜Aramex公司3.2兆瓦屋顶光伏项目供应了全部单晶PERC组件，这是当前中东和北非地区最大的单体屋顶太阳能项目。该项目全部采用晶澳太阳能高效单晶PERC组件，预计每年发电量将达500万千瓦时，可满足Aramex公司物流设施60%的电力需求。

“随着世界新能源产业的迅速发展，中东和北非地区能源市场也受到了广泛的关注。这些地区大多属于热带沙漠气候，常年日照充足，适宜发展太阳能产业。而晶澳太阳能PERC组件能够更好地适应该市场高温、高紫外、多风沙的自然环境，可以抵抗高温和风沙的磨损，具备更高的可靠性和发电效率，为最大化系统发电量提供有力保障。”曹博介绍说，同时，晶澳太阳能作为高性能光伏组件PERC专利的持有者，凭借雄厚的技术实力能为该区域客户提供更可靠的产品和服务。

持续开拓全球新兴光伏市场

目前，全球光伏市场更加多元化，日本、北美、欧洲等成熟市场安装总量随着市场趋近饱和而下降。但近两年，新兴市场不断涌现，光伏应用在亚洲、拉丁美洲、非洲诸国进一步扩大，泰国、智利、墨西哥、埃及等国装机规模快速提升。晶澳太阳能凭借在国际成熟市场的认可和卓越品质，同样也受到这些新兴市场的赞誉。

截至今年8月，晶澳太阳能在日本市场的光伏组件出货量累计达3.3吉瓦，居全球第一。当前，晶澳太阳能在日本已拥有200多家合作伙伴，产品覆盖了日本全部47个行政区，广泛地应用于居民屋顶、工商业屋顶及大型地面电站等领域，均赢得了客户的良好口碑；晶澳太阳能还为墨西哥利伯塔德港太阳能电站供货404兆瓦高效光伏组件，该项目由全球能源巨头ACCIONAEnergy和TutoEnergy联合开发，是当地最大的太阳能电站之一，晶澳太阳能优质的组件通过了干旱及风沙测试、干热和湿热测试等多项环境测试，在极端的环境下仍表现优异，能够为提升发电量提供有力保障。

晶澳太阳能在许多新兴市场的发货量也逐年攀升，在印度市场2017发货量突破1吉瓦，为巴西当地最大的光伏电站供货254兆瓦组件，在智利为ENEL项目供应247兆瓦组件……

在澳大利亚，继获得“2018年欧洲顶级光伏品牌”殊荣后，晶澳太阳能成功摘取全球权威研究机构EuPDResearch授予的“2018澳大利亚顶级光伏品牌”荣誉称号。随着澳大利亚能源格局的转型，澳大利亚光伏市场正在快速发展。晶澳太阳能早在2013年就在当地设立了分支机构，凭借高品质的光伏产品和完善的服务体系获得了客户的认可与好评，仅2017年晶澳太阳能在澳大利亚的市场份额就高达15.3%。作为PERC专利持有者，晶澳太阳能高性能PERC产品在澳大利亚市场广受好评，PERC双面双玻和PERC半片组件尤其受到青睐，已经与澳大利亚多家知名公司达成了良好的战略合作伙伴关系。

在开拓“一带一路”沿线市场的过程中，晶澳太阳能深知高品质产品乃开拓市场的有力法宝，要求全员心怀大国工匠精神，于产品品质细微处“见真章”。对此，他们先后完善和优化了全面质量管理体系，通过推进全员、全过程的品质管理机制，配备专职检测人员和先进检测仪器，实现了产品品质目标的逐步攀升，全部产品客诉率维持在较低水平，产品一次A品率保持稳定且持续提升，组件质量稳居行业标杆，真正做到了用精品赢得赞誉、让“中国品牌”在异国他乡的土地上熠熠生辉。

未来，晶澳太阳能将借助十几年来的国际优势，进一步优化国际市场布局，稳固在发达国家的出货优势，积极拓展新兴市场，根据各个市场的需求和变化持续不断地为全球客户提供高效产品和优质服务。

记者手记：

以更优质的产品和服务吸引全球客户

“中国速度”是惊人的，“中国制造”更是领先的，“一带一路”倡议将一台台印有“中国制造”标签的电力装备输送到全球各地。但在走出去的过程中，我国企业还需直面贸易政策、政治环境、文化习惯、金融财税等诸多问题，强化风险意识，提高企业抗风险能力，以更优质的产品和服务吸引全球客户。

无论是国际市场还是国内市场，政策都是对光伏企业产生较大影响的因素。美国201、欧洲双反、印度双反等都对中国光伏企业在国际市场的发展造成了较大的冲击。晶澳太阳能一直呼吁自由贸易、反对贸易保护和贸易壁垒，希望全球光伏产业的健康蓬勃发展，通过太阳能实现全球可持续发展。

同时，企业在发展海外市场特别是投资建厂时，当地国家社会状况及政治环境的不确定性也是对企业的挑战。晶澳太阳能一直严格遵守当地法律法规，在开拓市场或投资前做好充分的调查和评估，提前预知可能存在的风险，并准备应对策略。在平时生产工作中，晶澳太阳能也十分注重对当地环境的保护，尊重当地风序良俗，充分考虑与当地文化的融合。

面对当前光伏行业多变的局势和政策，企业应该吸取过去的经验教训，把更多精力放在提高技术、降低成本、提升管理水平上，以更优质的产品和服务吸引全球客户。同时，积极呼吁光伏企业联合起来，在政府机构的引导下，实现在海外市场的健康发展。