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在商业世界里,从来没有一帆风顺,没有轻而易举,更没有理所当然。
当全球最大的逆变器企业——阳光电源迈入第21年的发展节点,其也和中国所有的光伏企业一样,面临新的命题和挑战。特别是在2018年政策与市场大幅变动之下,如何定位自己?
汉娜-阿伦特曾在《过去与未来之间》中说道:“除非经由记忆之路,人不能抵达纵深!”人如此,企业又何尝不是?几代阳光人的记忆从1997年起步,从安徽发轫,而后步步为营、不断创新与发展,如今产品和服务已覆盖德国、意大利、澳大利亚、美国、日本、印度等全球50多个国家和地区。
中国光伏产业数次跌宕,历经风吹雨打,取得今日成绩绝非易事。而阳光电源从“零”起步,见证两次金融危机,穿越多种能源品类的博弈与油价的跌宕,经历逆变器行业最惨烈的竞争,也跨越过光伏行业数次最黑暗的艰难时刻。如今,在企业步入第21个年头,在行业发展面临新变化的背景下,阳光电源也步入新的征途。
曹仁贤曾经向熟悉的媒体表示:“无论行业出现何种变化,我们都会按照自己的方式修炼和提升自己。我们最直接的压力来源于客户的要求,而这显然是一个正向的压力。我相信,深刻理解行业,耐得住误解,熬得住寂寞,企业发展的核心始终是以产品创新来为自己造血,而不是靠冒进和过度传播。”
如今再看,面对2018及未来中国光伏市场已预期的变动,曹仁贤上述表述对于一个企业的长远发展仍然适用。
差异化定位
对于身处光伏产业的任何企业而言,市场竞争的压力与企业经营的艰苦都不可避免。20多年里,大浪淘沙之下,有的企业倒下,有的企业崛起。
为何有的企业能够存活下来并发展壮大?阳光电源的答案是“专业化建设”:聚焦在某个领域发挥自己专长,让广大客户理解专业化带来的价值,再辅助配套能力、学习能力和为客户服务理念,才有机会长期为客户服务。
过去多年里,阳光电源一直稳坐国内光伏逆变器行业的头把交椅,发货量连续三年位居全球第一。截止2017年底,阳光电源逆变设备在全球累计装机超60GW。2017财年,阳光电源实现营收人民币88.8亿元,同比增长48%;净利10.2亿元,同比增长85%。2018年一季度,阳光电源营收17.1亿元,同比增长36.76%。
无论从过往业绩还是行业地位来看,曹仁贤与他领导下的阳光电源如今已足够成功,笔者曾分析这得益于其高度的专注、不断的坚持、精益求精与永远的创新。而其对未来的信心,很多大程度来源于深入参与产业发展的经历和对产业及“专业化”的深刻理解。
如果要评价阳光电源对光伏行业的最大贡献,无疑是推动全球逆变器成本和价格大幅下降。事实上,光伏行业几乎每年都有行业变动和洗牌,对于企业而言,必须着眼长远,贵在坚持,投机和过度营销都没有持久生命力。
20多年的专注与坚持,让阳光电源在过往的残酷竞争中实现了多次跨越:效率从90%提升至99%;价格从十几元/瓦降至0.3元/瓦以下;率先解决了低/零电压穿越、拉弧检测保护等问题;扛过上市初期就遇到的市场漫长的“黑夜”,逆变箱从笨重的二十尺柜缩减为十尺柜,全球首款整机IP65防护的户外集中逆变器并增加了许多额外功能;全线逆变器效率率先突破99%……这些行业的里程碑式的进步,绝大多数都出自阳光电源。
而就在2011年,当整个光伏行业开始进入低谷的时候,阳光电源却凭借多年来一直努力打造产品的优势竞争力和良好的抗风险能力,实现了稳健发展,并在这一年完成资本市场融资。
颇为难得的是,以十年为周期,熙熙攘攘中,阳光电源成为老牌光伏企业中唯一一个持续多年都实现盈利的企业。
此外,通过数据分析可以发现,阳光电源总资产实现了稳定的增长,毛利率控制在较为稳定的水平,资产负债率保持在较为健康的区间。
从上述数据背后,我们也可以看到这家企业的经营能力和风格:专注,稳健,追求可持续的发展。
在曹仁贤看来,企业如人,自我定位的准确极为重要,这是一个战略决策的过程;定位也是一种品类定律,是在细分市场当中走自己专业化的道路:定位准确,也是一个企业价值观精准的体现,“客户朋友们给我们的定位是技术实力派,我们也是通过技术能力在品牌细分市场获得认可,并逐步走向知名品牌的。”
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北极星储能网获悉,4月12日,据国家知识产权局公告,阳光电源股份有限公司取得一项名为“一种储能系统及其电池簇均衡控制方法”的专利,授权公告号CN112865154B,申请日期为2021年3月。专利摘要显示,本发明提供一种储能系统及其电池簇均衡控制方法,其各电池系统的各电池簇分别通过各自DCDC变换器连接
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4月10日,阳光电源董事长曹仁贤一行拜会中国华电党组书记、董事长江毅,双方就深化新能源领域互惠合作进行交流。中国华电党组成员、副总经理吴敬凯,阳光电源高级副总裁吴家貌,阳光新能源总裁张许成等参会。江毅对曹仁贤一行的到访表示欢迎,简要介绍了中国华电的发展情况。他表示,中国华电与阳光电
4月7日,阳光电源董事长曹仁贤带队在京拜会中国石化集团公司董事长、党组书记马永生,双方就进一步深化合作进行座谈交流。中国石化总经理助理、发展计划部总经理戴照明,阳光电源副总裁、阳光氢能董事长彭超才等参会。马永生对曹仁贤一行的到访表示欢迎,介绍了中国石化在新能源及氢能领域的布局和发展
3月13日,阳光电源董事长曹仁贤在京拜会国家电投党组书记、董事长刘明胜,双方就深化新能源领域互惠合作展开座谈交流。国家电投总助总师侯学众、李建伟,行政总监琚立生,法商部主任卢岸健,中国电能党委书记、董事长张勇,阳光电源高级副总裁吴家貌、副总裁彭超才等参会。刘明胜对曹仁贤一行的到访表
近年来我国可再生能源取得了举世瞩目的发展成绩,截至2023年,我国可再生能源发电装机突破14亿千瓦,稳居全球首位。风电光伏产业国际竞争优势进一步凸显,其中光伏产品成为我国出口“新三样”之一。2019年,国家发改委、能源局发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》(发改能
3月6日,十四届全国人大二次会议在京开幕。全国人大代表、阳光电源董事长曹仁贤提交了《关于扩大自愿减排交易范围,进一步健全完善碳市场的建议》。党的十八大以来,我国积极参与全球环境与气候治理,为应对气候变化挑战做出了重大战略部署。全国碳市场自启动以来发展迅速,成为我国温室气体减排和绿色
今年两会期间,全国人大代表、阳光电源股份有限公司董事长曹仁贤表示,由于风光等可再生能源项目是一次性固定资产投入,企业按照项目投产时上网电价测定收益并做投资决策、偿还贷款、缴纳税费。在完备的电力市场机制建成之前,存量项目大比例参与电力市场化交易,电价必将发生波动,也影响未来新增项目
今天,阳光电源邀请海内外700余名合作伙伴走进阳光大厦,就供应链创新、质量管理、行业可持续发展说说心里话。2023年公司营收再创新高,曹仁贤董事长衷心感谢全球合作伙伴的高效协同与辛勤付出。绿色能源未来可期,但面临挑战,唯有“互信赋能创新提效”,才能穿越周期、持续共赢。接下来,我们将聚焦
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5月16日,2023新财富500富人新闻发布会在中国澳门举行。2023年新财富500富人的总财富达到13.5万亿元,钟睒睒连续第三年夺魁。在光伏企业榜单中,刘汉元、靳保芳、李振国、曹仁贤、南存辉、高纪凡等共计46人上榜。其中,硅料、硅片、组件企业共计12家企业上榜,分别是通威集团、东方希望集团、晶澳科技
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