产融结合全面服务新能源产业发展——国网英大房新娜-北极星太阳能光伏网

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2018年4月2日，2018中国（济南）国际太阳能利用大会暨分布式能源峰会将在山东济南召开，会上国网英大集团英大长安保险经纪有限公司电力能源事业部高级产业投资经理房新娜为我们作了“产融结合全面服务新能源产业发展”为主题的演讲。

以下为发言实录：

感谢各位让我在这儿给大家分享一下产融结合全面服务新能源产业发展。可能有各个方面的理解，今天我讲的是最广义上的定义，金融资产怎么样来服务咱们的产业，去年无论是党的十九大，还是全国金融工作会议都明确指出要金融服务实体经济，如何服务实体经济？金融服务实体经济又能给光伏产业带来什么？我今天给大家分享一下。

先看这两个图，我随手从网上截下来的，光伏产业无论是全球的，还是中国的光伏产业，在近十年中都发生了迅猛的增长，跟在座的各位是分不开的。光伏产业这么迅猛的增长，资金肯定是分不开的，需要大量的资金进行发展，资金从哪儿来？怎么来？我们看这两幅图，左边这个，其实是市场化的操作，我们用手头有的一点点资金，撬动一个大的资产包，形成合力，规模效应给产业达到一个快速发展的状态。右边这个图也是前些年很多企业家在运作光伏产业的时候出现的问题。也就是说他把自有的资金大量投入到产业中，咱们的光伏产业其实有自身的特点，是重资产行业。另外投资回收期相当长，还有就是我们可能还会遇到拖欠这样现实的问题，就造成现实中很多企业家资金链断掉了，这两种情况的对比，我们能得出很清晰的结论，产融结合才能新能源产业快速发展的必经之路。

如何得到资金的支持，有很多种路径，根据自己的项目来具体分析，我们要通过哪种路径解决自己资金问题，你可以选择抵押贷款，也可以选择无抵押信用贷款，企业发行债权，融资字林，信托融资，互联网平台融资，承兑汇票贴现，低成本海外融资等等，这不是一个标准分类，把常见市场的分类方式罗列在这儿。

有那么多的融资方式，为什么产业发展当中还会碰到很多很多的资金瓶颈问题呢？产业运营逻辑和金融的运营逻辑，我们发现其实有的时候是对不上的，总结了一下金融的逻辑是什么？资方判断项目能不能投资，他们怎么判断的？标准有哪些？归根到底就两个标准，一个是收益，一个是风险。收益足够大，风险足够小。具体到光伏产业，收益包括哪几方面的因素，首先是电价，电价高的地方肯定收益大一些，组件功率，电站质量，电站的收益是受这几方面的影响，资金方在投资电站的时候，根据这几点他会考虑是否为这个电站放款，还款期限设定多少。大家不能只谈收益，不谈风险，没有人把钱拿出来。

风险受哪几个方面的影响，一个是补贴政策，为什么大家往分布式上转，跟补贴的转移一定关系，另外自然灾害，意外事故会不会造成电站资产的损失，导致后期没有收益，没有收益秋收没有办法还资方放的款，另外户用房屋变化，还有就是贷款人的变化，都会影响资金方判断可不可以给项目放款。

说了这么多，到底怎么融资？我们就带给大家一个方案，首先介绍一下我们的合作方，我们的公司，国网英大集团长安保险经纪有限公司，我们和南京绿新能源研究院，新能源研究领域非常领先的研究院，很多新能源的标准都是他们制定的，强强联合打造了新起点绿色发展共赢计划，我们把整个行业各方连接起来，做成新能源全产业链平台，根据大家的需求，配置优质的资源，解决新能源融资问题。

这里面有什么具体的模式？现在主要的有这么几种模式，第一种，如果您手头有新能源项目，如果您有20%的启动资金，我们会匹配合作方里面的资金方、设备商、建设方、保险公司、技术方，会匹配这些。给您的项目带来80%的优先级融资。

另外第二种模式，如果你的项目已建成，建成过程中，您可能是垫资建设，借钱建设，或者您全资建设，想把钱拿出来做另外的投资。通过我们这个平台，也可以给大家做到融资，资金方、建设方、技术方、保险公司等等，利用这些资源做成一个成熟的方案，可以为大家已成型光伏电站融资。相当于设备款的80%。

另外第三种模式就是这个项目中的项目资源交易，我们这个平台上汇集方方面面的企业，有方方面面的项目，您如果手头有项目，您有20%的资金，我们给您找80%，如果您没有，我们可以做项目资源交易，或者技术服务等等这样的平台。

除此之外，我们在户用光伏的光伏贷方面，也有了一定的成果。我们看光伏贷模式，设计到哪些方面呢？以银行为中心，农户、光伏企业、保险公司、建设方、担保公司、组件厂商，怎么样能够调动光伏贷资源呢？各个银行对光伏贷的要求不一样，有些银行要求必须有担保公司的担保，有些银行要求必须有组件厂商，我们要根据银行的要求，把各个方面的资源串在一起，完成光伏贷的路径。

我们看一下华夏银行光伏贷的业务构架，在这个业务构架中，农户只需要提供屋顶使用权和个人身份信息可以获得项目还本付息的收益。组件供应商需要提供组件、承担设备债权回购责任。项目运作单位，要做光伏贷业务的拓展，手续办理具体协调工作，以及协调相关方提供设备安装及运维服务，缴纳保证金，把这些事情做了之后，他可以在安装和运维费中获取利益。银行100%出资，然后获得回报。

山东省可以做什么样的光伏贷，我们给大家带来了产品，山东省做的，光伏贷银行10%贷款，有全套的设备款，EPC工程款，您希望给这个项目安排贷款，在EPC工程款里按照咱们谈定合理的水平，收取您的工程费。如果您是一家开发运营光伏贷单位，可以在产品里获得您的开发运营费用，我们一起来操作光伏贷，这是一款成熟的产品。

接下来进行简单的介绍，我们公司是国家电网直属单位，在北京。市场占有率连续16年行业第一，每年安排保险涉及资金超过3万亿，人员超过160万。国内外几十家保险公司合作。我们业务涵盖电力、化工等等，大家说你们是一家保险金融公司，怎么做融资平台这个事情呢？保险经纪公司不仅拥有保险经纪的牌照，还有风险管理。我们把我们的服务拓展到整个项目风险管理，给咱们的光伏产业提供服务。

说到老本行就是保险，我们的光伏行业，特别是户用光伏涉及保险的话，有几种风险需要咱们一定规避，一个是自然灾害造成项目的直接或间接损失，比如说大风、冰雹、洪水、暴雨，这些正常保险产品都是可以进行覆盖的。另外还有意外事故引起直接或者间接损失，比如说偷窃，比如说火灾爆炸等等意外事故，造成电站的损失可以覆盖。

把成熟的保险产品放在这儿，保险责任就是自然灾害或者意外事故造成财产损失他是赔的，有一点不一样，我们可以看到保险费是50元/年/万元保额，这个保费水平相当高的，自然灾害，告诉你除了地震和海啸巨灾之外，都是可以赔的。第三点责第三者责任保障，如果光伏电站发生意外事故，造成第三方财产损失，或者是人身伤亡，保险是赔的，户用光伏的设备都是安装在每家每户农民屋顶上，如果这个设备发生了火灾、爆炸类似的意外事故，最先受损的并不是第三方财产和人身，而是这家人，还有承载的房屋。正常市场上能买到的光伏保险产品，只保第三方的损失，对于户主自身的损失不保，这个产品也是保的。不是市场上最便宜的，确实保障最全的。

感谢大家的耐心聆听，我要讲的内容就这些，谢谢。

（根据现场速记整理，未经嘉宾审阅）

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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