爱康绿色家园陈大英：户用光伏电站特别在哪里

户用光伏相对于其他光伏应用形式，所需资金小、收益高，而且补贴发放及时，手续简便、见效快，近年来呈现了爆发式增长。大量企业纷纷进驻户用光伏市场，但随之而来的质量监管、风险控制等问题也亟待解决。

2017年11月25日，在2017年第七届加强应用长江经济带“一带一路”分布式能源创新发展论坛上，爱康绿色家园科技有限公司技术总监陈大英发表题为《户用光伏电站特别在哪里》的演讲。

他在演讲中指出，同工商业大型分布式电站相比，户用光伏电站的模式，包括开发、销售、经营等模式均有不同。对整个光伏系统中的组件、逆变器、支架等产品的要求亦有差异。此外，在户用光伏产品的安装、仓储等等方面较工商业大型分布式电站相比也有区别。

以下为发言实录：

爱康绿色家园科技有限公司技术总监陈大英：大家好，我今天讲一下户用光伏电站。主要给大家分享几点，市场的清偿，目前和主流电站差异在哪里，还有目前面临的挑战，以及爱康给大家的解决方案。

户用光伏随着分布式的突飞猛进，逐渐进入到了大家的视线，这个统计已经很多了，我们拿到了最新的数据，在前9个月，我们的分布式在今年的发展已经比去年同期增长了300%以上。2017年分布式装机能够达到15GW，户用有很大的贡献。统计显示，2016年新增并网户用光伏15万户，今年应该能够突破20万户。我们看一看户用的预测，这个情况还是偏保守，应该远远突破1GW，像浙江已经突破了10万户，目前突破上万户的省越来越多，未来都是户用集中爆发的区域。

我们再看一看另外一个维度，我们对标一下欧美发达国家。根据欧洲光伏协会统计的结果显示，在2013年系统的划分户用住宅类光伏站在20%到25%之间。当然，这里有其国情的原因，同时也说明一个趋势，大型集中式电站越来越少。我们的人口要远远多于整个欧洲大陆，我们的GDP正在突飞猛进，估计今年年底看的话，会越来越和欧洲接近。这就说明我们户用的潜力巨大，各个企业都在推出户用的这套业务，原因就在于潜力巨大。还有一个很大的差异，过去的光伏都在“天堂”之上，都是专业人士互相交流。但是户用的模式引来了大量的从业者，这就是户用爆发的重要原因。目前做得比较好的县从业者至少在20家以上，一个乡甚至集中7到8家。整体可能达到几万的等级，将来突破十几万都不奇怪。这个有利有弊，可以把光伏带到千家万户，同时也有不好的地方，我们怎么保障户用质量的管控，能够不出现大的风险和问题，这是亟待解决的问题。

从我的角度粗浅和大家分析一下户用光伏电站到底差异在哪儿，我对标的对象还是工商业大型分布式电站。我们首先看模式的差别，这个是巨大的，因为所有干光伏的，不管是原来从事生产制造还是电站开发，原有的一套体系肯定不适用户的。客户群体还是老百姓，资源来源有很多，有很多的参与方，户用还是以老百姓为主，以他自身投资为主。销售方式，目前工商业也是项目开发，户用还是渠道和代理，这个是非常明显的差异。经营模式，我们工商业的模式非常多样，户用一般是自投自建，个别会出现一些屋顶租赁，未来的大趋势还是自投多见。电站的处置方式，户用往往还是要在老百姓手里长期持有，市场的活动对工商业来讲不存在问题，都是专业的渠道和专业的人士，但是户用市场的活动非常重要，需要在当地进行市场推广，也需要借助大众化媒体做比较接地气的活动。广告也是一样，通常是专业的媒体接触专业的厂商，必须要接近用户端，把产品带给更多的老百姓。品牌知名度对于户用非常重要，这就是爱康为什么要利用自有品牌开展户用很重要的原因。

设计上的差异也是显而易见的，工商业系统方面设计一定是最优的，我们的设计要做优化和各种经济分析，要非常慎重把一个项目做得合理。如果户用电站，大家到现场就可以发现，很多地方不见得是最优的，包括现场的条件和屋顶的情况和装机量，有时候是妥协的结果，不见得是最佳的设计方案。电气设计，工商业比较规范，户用对电气安全要求非常高的。结构设计往往对于工商业大型屋顶比较单一，同时设计也比较规范，有图纸可寻，但是户用建筑设计不规范、形式多样、需求多样。

再看一看我们的产品，产品从组件的应用角度来说，工商业用到了很多厂家在推的各种组件，双面、双玻、高效组件。对于户用来讲更多的是性价比，以常规的组件为主。逆变器多是组串式，功率相对高一些，越来越高，户用还是以10KW以下为主。对于支架，我们在工商业电站考虑的是安全、经济，经济是摆在第一位的。户用电站第一是安全，然后是外观，包括我们想到运输的方便性。对于监控，工商业有专业的监控平台，对于户用更多是通过逆变器GPRS通讯的方法。包装也差异很大，工商业基本不考虑包装，户用电站考虑成套的包装。供应链与安装服务的差异也是一个要点，户用必须有长度的协议。仓储，通常户用电站一定要有仓库，因为他会备货，仓储的地点设计还是非常有讲究的。物流也是一样，户用电站更强调名单的运输，包括中转站二次的运输。安装，大型电站一般由专业的人做，户用有几万甚至十几万的从业者，做的就是本地化服务与安装，都不太会有专业的全国性机构，为了某一个项目到具体偏远的地方做这方面的安装运维。因此，户用光伏的安装一定是要本地化的，而且是专业的安装商和服务商品进行安装和运维。售后一样，哪一个地方电站出了问题，我们会找到专业的厂商进行处理，但是对于户用会有统一的品牌商进行处理，这个压力会越来越大，这是品牌价值的体现，可以给用户提供最大的保障。最后一个就是保险，户用的保险不仅仅先于产品保险的本身，还有财产险。

总结下来，两个方面。从客户的专业性和从业者专业性来看，工商业电站，甚至以前的大电站，其实他们都有共通的地方，专业性比较高，还是处于比较好的2B端的业务范畴。户用方面，从业者差别大，品牌价值是最大的不同。另一方面，做户用绝对不是一家能全部吃透，一定要一起推进，这是保持健康发展很重要的特点。

面临的挑战，我大概列了几项，融资是户用越来越敏感的因素，包括我们用户的资质、兜底，还有分布特别广泛的机构，如果你找一家没问题，但是找到都能覆盖到的机构非常难，包括融资机构的条件也是面临的挑战。营销的渠道，要能找到足够的代理商，这是非常大的挑战。还有设计产品，我们能不能提供标准化的设计，我们都希望提供家电式的产品，但是场景又多种多样，我们怎么做到相应的匹配，产品长期20多年的可靠性，它的性能已经不是简单换组件的问题，如果对一个用户出了问题，可能是投资重大的失误。用安装售后也有一些小问题，前面也涉及到了。

我们大概说几个，组件的可靠性是所有专业做电站都不陌生，组件在投资里也占了大头，问题也是多种多样。户用因为来源特别庞杂，所以未来户用组件的问题会特别突出。还有逆变器和支架，这个也是将来会面对非常大的挑战。在不同的环境下安装，不像我们很多时候，为什么有些设计方案不能最优，因为你必须考虑它的屋面。设计安装服务质量，现在有大量不规范的安装和设计，隐患是非常大的，经常有大风吹翻的情况，一旦出现都是大问题。

最后说一说爱康的解决方案，爱康绿色家园是在2016年开始关注户用市场，目前建立了14个省级分公司。目前定义是把金融、渠道、服务和产品四个环节打通，我们率先推出现上线下的模式，通过电商APP的方式，通过一个界面能够把我们的用户和合作伙伴、运营人员、合伙人整个链条全部加在一起，将爱康优势产品和领域全部结合在一起。爱康的产品也非常多，规避风险，必须要做到每户要设计、验收，保险必须投入巨大的精力进行解决。现在爱康产业链非常全，在全国做户用里面材料真的是产业链的品牌和公司，产品也经过严格的保障。对于安装售后，安装好和坏严重影响用户的情况，需要进行专业培训、认证、验收和抽检。

最后一个就是监控，监控问题对户用怎么说都不为过，因为我们最终发现问题进行运维都是要靠监控的，我们爱康有一个自建的监控平台，同时要打造将来智能化诊断方式和方法，实现主动快速监控和运维。我的报告就这些，大家如果感兴趣可以关注我们爱康绿色家园，也可以和我进行交流，谢谢大家！

主持人：爱康是以边框支架起家的，现在在光伏电站做过爱康的企业也没有几家了，我们相信爱康将会更加优秀。

(发言为现场速记整理，未经嘉宾审核)