大咖对话丨分布式能源时代来临 机遇与挑战并存

分布式光伏行业进入门槛低，大企业能够得到快速发展，中小企业亦可以发展分布式能源。这个行业是最容易进步的行业，在获得大量机遇的同时也面临着巨大的挑战。

2017年11月24日，在2017年第七届加强应用长江经济带“一带一路”分布式能源创新发展论坛上，数位业界大咖对分布式能源发展的机遇与挑战进行了讨论。

分布式光伏电站与地面电站不同，由于大部分分布式光伏电站建于屋顶，导致行业面临几个风险。首先要面临的就是在光伏电站25年生命周期之内，如何确保企业的存续状况。其次，屋顶所有权和屋顶质量是否清晰。再次，分布式光伏电站如何运维。以及分布式光伏电站的资产可兑现能力。

在分布式光伏飞速发展的浪潮下，光伏行业除了不断修炼内功，还需要与光伏相关的金融界、政策界、保险界共同来进行一个模式的创新，构建光伏行业生态圈。未来，光伏行业需要本着专业、开放、共赢的理念，以品质为本源，以创新为引擎，同社会各界联合，大力推动分布式光伏行业的健康持续发展。

以下为发言实录：

参与专题对话一“分布式能源发展的机遇与挑战的嘉宾”为：

对话主持人：王进 国家发展和改革委员会国际合作中心国际能源研究所所长

对话嘉宾：

叶 超 协鑫新能源控股有限公司品牌管理部总经理

顾永亮 江苏林洋光伏科技有限公司副董事长

王善良 深圳科士达科技股份有限公司技术总经理

李 毅 通威新能源有限公司技术总监

张彦虎 阳光电源股份有限公司市场总监

鞠 涛 海润光伏科技股份有限公司项目开发总监

姜雷明 天宏阳光新能源投资有限公司经理

主持人：非常高兴大家坚持到现在，下面是一些热点问题的讨论，我也非常荣幸主持第一个对话。下面有请我们的嘉宾：协鑫新能源控股有限公司品牌管理部总经理叶超，江苏林洋光伏科技有限公司副董事长顾永亮、深圳科士达科技股份有限公司技术总经理王善良、通威新能源有限公司技术总监李毅、阳光电源股份有限公司市场总监张彦虎、海润光伏科技股份有限公司项目开发总监鞠涛、天宏阳光新能源投资有限公司经理姜雷明。

今天我们讨论的题目是分布式能源发展的机遇与挑战，大企业可以在分布式方面得到快速发展，中小企业也可以做分布式能源，这个行业是最容易进步的行业，这个行业面临很多的机会，同时也有很多的挑战。今天我们请了这几位奋斗在一线的企业家和企业家高管，请他们分享经验和体会。首先有请叶超分享一下你们面临的挑战和机会?你们的问题是怎么解决的?

叶超：谢谢大家，谢谢王秘书长。协鑫一直致力于光伏的平价上网，我们的目标在2019年至2020年实现平价上网，实现这个目标除了企业自身的努力，还牵扯到政策和市场的变化。分布式光伏恰恰可以让这个领域内更好、更快地迎来光伏行业彻底市场化的阶段，实现更快的平价上网。因为分布式光伏可以自发自用，我们上网电价可以不用像火电那样衡量。此外，我感觉市场上这些年在西部地区集中式电站建设当中，电力消纳问题越来越突出的情况下，东部可以解决在西部无法解决的问题，从这两个方面来讲，我觉得中东部地区，特别是长江经济带，在这么一个区域内分布式市场非常广阔，未来无限。这是市场给我们的一个机遇。

另外是不是也遇到了挑战，这是行业共同面临的问题。分布式光伏不像地面，除了与地面共同的难点，比如说开发成本的问题，比如说税费的问题，比如说补贴拖欠的问题。分布式更多是建在屋顶，主要面临几个风险点。第一，光伏电站是25年的发电期，这25年企业的存续的状况如何确保，或者我们如何对它进行良好的评估。第二，屋顶的所有权和屋顶的质量是否清晰。第三，分布式光伏电站不像地面电站一建一大片，体量比较小，这种情况下如何实现运维。最后是自带的问题，资产可兑现的能力，银行也好，其他的金融机构也好，会产生更多的疑问，这些难点怎么来调节。我想第一个是光伏行业、光伏企业自身的努力，通过设定屋顶承重的标准，通过企业内部风险的评估，让电站的质量，让屋顶的承重能力得到更好的保障和选择。第二，我相信分布式光伏难点的解决，还需要与光伏相关的金融界、政策界、保险界共同来进行一个模式的创新，我相信未来光伏潜力是无限的，正是因为有风险，所以相关行业才能有更多的市场机遇。

主持人：感谢叶总。今天上午咱们也介绍了，协鑫现在全球装机规模超过6GW，分布式有多少?

叶超：去年协鑫成立了分布式事业部，为什么是去年，因为当时我们的公司感觉到分布式市场的爆发点即将到来，去年我们专门成立了这么一个组织机构，事实也已经证明了，这个时间切入点的选择还是比较精准的。我想各种公开数据已经显示了，2017年分布式光伏增长非常迅猛，更有专家预测，到2030年分布式光伏将占整个中国市场规模的50%左右，成为半壁江山。我们协鑫新能源在今年的前6个月，因为我们是上市公司，我就以我们的财报数据作介绍，前6个月已经建成上海单体最大的分布式光伏电站，也建成了江苏最大的分布式光伏电站，在山东也建成了，目前全年的目标要做到500MW左右。

主持人：速度还是比较快的，未来是不是重点?

叶超：未来可能是我们的重点，我们在2016年提出了5大转型，就是向地面与分布式并重转型。

主持人：大的公司在分布式领域也在发力。第二个想请教一下江苏林洋的副董事长顾永亮，林洋在这个行业不但有新的电池，也有新的组件，还有新的商业模式，在分布式能源这个板块，你们除了自己做一些项目以外，你们怎么为在座的很多企业提供支持?

顾永亮：谢谢。林洋大家也比较熟悉，2004年就开始投入光伏行业，我们2006年在美国第一家纳斯达克上市了，2011年的时候林洋整个的主业在上海上交所挂牌上市，企业就良性发展了。到2013年初的时候，国家兴起分布式发电，我们始终对于光伏情有独钟，一直在关注到底我们要做什么，因为之前我们是做制造的，做电子组件，基本上是全的，也做了市场的应用。林洋做1MW的分布式光伏发电站，是真正能够并网补贴的，除了国家发改委的补贴，上海还有补贴。

前两天我还说了，组件到现在还没有什么衰减，真正达到1MW的，这个已经10年多了。到2013年以后我们开始看到了分布式发电，中国已经从制造大国开始向应用迈进了，我们看到机遇来了，所以我们真正投入分布式发电。当时我们聚焦做中国的应用市场就是做分布式，主要在中东部地区的安徽、山东、江苏。

主持人：我总结了分布式的模式，就是林洋模式。我想问一个问题，我们一些企业有能力找到屋顶了，他怎么和你合作?

顾永亮：大部分在概念上，把农村地面的20MW以下的消纳全部划到分布式去了，我们在这里也做了很多工作，全部做农光互补。但是随着这个概念马上要变了，就是怎么充分利用屋顶，林洋现在是这么做的，我们在现有屋顶基础上怎么提高转换效率，怎么真正做到最大的发电量，这个屋顶在一般情况下涉及的指标是做1MW的，我们怎么做到1.2MW，这个就是林洋要做的。所以我们成立了研究院，就是研究各种不同的屋顶怎么来让它做到最大的发电量，这是我们系统方面在做的。

第二，产品方面。林洋从应用端根据市场应用最大发电量，要做到真正让度电成本降下来的话，回归到产品来讲，林洋产品要回到制造上，转换效率要高。所以我们现在在组件和电池上投入，投入高组件，然后电池投双面电池，保证我要做的市场应用量。今年根据情况到2018年N型双面电池产能要达到1GW  。我们在做的时候保证自己现有屋顶做到最大发电量，同时对行业全力支持，我是敞开合作，行业里面如果需要，比如说这次领跑者已经通过了，要求很高，要达到超跑的话，如果没有这些指标，达不到这些指标的话，可以和我们林洋合作，我们林洋全力支持，为中国市场、为光伏、为清洁能源做贡献，我们林洋全部配合。

主持人：谢谢顾总。下面有请天宏阳光新能源投资有限公司经理姜雷明。你们讲一下你们遇到的问题以及解决方案，包括可以提供的服务。

姜雷明：我们2014年才进入光伏市场，但是我们一直从事大型地面电站的建设与投资，还有运维管理。一直到今年的下半年的时候，我们准备进入分布式，也是有一个自己的规划，因为最近尤其在中东部这块儿，我们电网的网架发展，我们的农配网，已经将江苏周边所有的城市改造差不多了。我们准备进入这块儿，就是因为我们自己对于现在的网架结构，还有自己准备做的结构，以及对网架结构的补充，有自己的打算。基于对分布式的了解，我们投了好几个分布式，但是是比较小型的，然后我们自己会建设自己的线路，尤其在开发区这样一些新的发展地区做一些自己的网架，我们自己给自己的定位是，在现阶段的时候不可能挣特别多的钱，投资回报不可能达到预期的理想，但是我们的眼光是很长远的，我们考虑做自己的分布式。

主持人：感谢姜总。下面有请深圳科士达的王善良，王总。咱们在分布式能源这块儿有没有投资?

王善良：我们有投资。

主持人：在自己投资过程中，有哪些可以和大家分享的经验和教训?

王善良：非常感谢各位领导、各位嘉宾，今天有机会给各位分享科士达的成果。从我个人本身来讲，我是做逆变器研发出身，正好谈一下分布式能源。分布式能源是目前比较热的市场，有几个难点，一个是比较分散，二是投资周期比较长  。我们将降低系统投资成本和运维成本，提升收益，缩短投资周期，作为我们核心的任务。大体归纳总结也就是4个方面，从降低成本来讲，要求我们逆变器这个环节有更高过载能力，要求安装上体积小巧灵活，适应分布式复杂安装场景。另外，在整个系统上来讲，采用更高效的电路拓扑，加上电子器件，提升整个效率。我们光伏发展到现在，除了技术指标，现在已经基本上做到了极致，整个系统能够提升收益率或者保障效率最大化，在具备并网和发电条件下保证系统运行，针对上述的内容，科士达会作为核心的任务，一直进行探索和摸索。

主持人：感谢王总。我也有一个问题，科士达的逆变器保证的生命周期是多长时间?

王善良：光伏系统大家通用的是25年，我们的设计寿命是25年，这里要排除一些系统接入、人为和应用层面的问题，就逆变器本身可靠性来讲，是按照25年的使用年限设计的。

主持人：咱们的逆变器将来25年不用换了?

王善良：使用寿命是25年，非应用施工的因素和人为的因素、自然环境的因素除外。

主持人：我问一下张彦虎总监，国内市场你的出货量是最大的，阳光提供的逆变器能够生命周期多长时间?咱们和其他公司能PK的在哪些方面?

张彦虎：我们是按25年的设计的，设计评估的时候至少保证25年，理论评估30年，质保和设计寿命不是一个概念，质保有5年和10年，但是一定要保护客户的利益，这是不可变化的。我们的设备和其他的设备有什么差异的话，其实差异非常明显，因为阳光是中国逆变器的领跑者，无论是在地面电站，还是户用的设备，开发的时候一定想清楚在市场的定位，把这个产品做到极致之后，在功能上和性能上一定要比竞争对手突出。

举几个例子，从颜值来看，我们获得了设计的大奖，表明它的颜值受到了官方和专家的认可。用户选择产品的时候，颜值是一个非常重要的选择因素，用户希望这个设备对于他建筑的外观是增值的，看上去就像一个装饰品。第二，效率是非常关键的，我们使用了一些先进的技术，实际上从效率来讲，我们在同等功率的产品当中，是中国这些设备当中效率最高的，如果你选择效率最高的设备必然带来更高的发电量，从而导致发电收益也会高。

主持人：你的价格是不是也比人家高?

张彦虎：从设备的重量来看，对安装来说，如果人力成本能节省下来，对安装是有好处的，我们的体积最小，重量最轻。我的产品价格其实不是最高的，我们的产品是性价比最高的。我们的价格非常亲民，品质最优异，必然带来最高的性价比。

主持人：感谢张总。下面有请通威的技术总监李毅，通威是全球最大的做鱼饲料的企业，已经做到了100个国家，他们跨界进入了光伏，不但做硅片，也做电池，在这方面股市也比较红，大家也比较推崇，投资规模也比较大。他们从饲料领域跨界进了光伏这个行业，特别是搞渔光互补，到现在为止是最成功。从其他行业跨界进了光伏做成功了，但是从光伏这个行业跨界去养鱼一般都没有做得很成功的，说一说为什么你能做成功，还有你们能不能帮助其他企业?

李毅：通威的理念和光伏行业专业人士的理念不太一样，因为我们是先有渔再有光，我们把渔放在了第一位，把光伏放在了第二位，这是和很多光伏企业不一样的地方。包括我们的鱼塘技术、我们的鱼养殖技术，以及我们具体的实验成果是非常好的，包括我们现在的渔光一体基地比传统的水产养殖增效50%。

另外我再说说分布式，我们从2013年开始做到现在，其实我们的教训比较多一点，当时我们分别在江苏、安徽、河南进行了试点，当时试点的成绩非常显著，江苏这块经济条件好一点，市场毁约率30%，河南的违约率是100%。当时的理念是通威出钱，或者和老百姓一人一半，或者按照比例分成，这个方法很失败，几个地方都很失败。我觉得有几个原因，第一个可能是政策兑现程度不一样，包括安徽省的合肥市有个2块每瓦初始装机的补贴，可能三年才能落实，政策大的面是好的，但是具体落地还是有一些问题。第二个就是宣传不够，这个行业短短10年左右的发展，最初可能有20年，但是前面和老百姓不搭边，所以大家理念上不知道它能带来什么，所以老百姓掏不出来。有钱的老百姓看不上这点钱，没钱的老百姓掏不出来这些钱，所以户用电站比较尴尬。

另外，从商业模式上没有一家公司做得比较好，做得比较好的都是依托地理优势，政策不具备全国推广的可行性，全国推广的话，还需要整个行业和政府政策给予我们更多的支持。

主持人：感谢李毅总监。下面有请海润的项目开发总监鞠涛，你有什么想和大家分享的吗?

鞠涛：大家也知道最近海润的情况，海润手上有1GW的电站，我听他们说过电站的情况，在那个特定的历史环境下大家或多或少都犯了这种错误，对于地面电站到分布式电站基本的把控问题。对于电站来说有一个基本的载体，土地或者屋顶要合规合法，如果这个东西满足不了，你为了满足指标和股市建一些电站，将来这个错误是要背的，或早或晚，这个也是体现在我们身上了。然后我们现在静了下来，策划一下对于分布式电站的考虑，前几天我看过了一篇文章，说中国的光伏行业烂透了，现在都开始骗老百姓的钱了。这个就是大家现在对光伏行业的看法，所以我们不支持老百姓贷款做光伏，现在我们正在正视错误。第二还是要走一条提质增效的路。

主持人：感谢鞠涛总监的坦率，每家企业都会犯错误，我们认识到错误重新出发没有问题。

由于时间关系，我们就不请大家问问题了，问题就留到会后大家继续交流。

(发言为现场速记整理，未经嘉宾审核)