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户用光伏市场面向的是终端用户,由于进入门槛较低,大批企业涌入户用市场,目前还处于群雄混战的局面。具体来说,目前户用市场主要有四种商业模式,基本覆盖了目前市场上主要的参与者。
1)经销商模式
实行经销商模式的大多是光伏行业内的企业,代表企业有英利因能、汉能、天合光能、阳光电源、正泰新能源等。这类公司的管理模式通常是另建户用光伏事业部,引进家电等 2C 领域的市场营销人才,下设几大区域中心,区域中心再下设各省分部,开展市场活动在县一级和乡镇一级进行招商,经销商和公司为相对独立的合作关系,厂家面对经销商,经销商直接面对终端用户。经销商普遍不具备与金融机构博弈的能力,需要依靠系统品牌公司提供相应的服务,目前天合光能、爱康等系统品牌商向经销商提供光伏贷款支持,资金多是来自于融资租赁等金融机构。
2)系统集成商模式
实行系统集成商模式的企业大多并非来自光伏行业,主要是由经销商转变而来,在学习了安装施工技术、掌握了一定的拿货渠道、具备初步的产品质量鉴别能力后,一些公司开始转向系统集成模式。相较于经销商,系统集成商有更强的自主品牌意识、市场销售能力,在度过户用光伏发展的萌芽阶段后,系统集成商往往比经销商在区域市场有更高的市场占有率。初步实现规模化的系统集成商普遍与银行合作有光伏贷款业务。
3) 全国性平台模式
目前户用光伏市场正在打造全国性平台的公司并不多,主要代表企业就是中民新光的中民智荟平台。平台负责完成除了市场开发、安装施工之外的所有事情:供应光伏发电系统产品;提供贷款、保险等金融服务供代理商提供给用户;代理商无需压货在仓库,中民智荟平台作为所有代理商的仓库,按需发货;代理商不需要购买组件,直接通过平台将产品供应至用户端,订单转化为营收后,扣除硬件成本和中民智荟的服务费(目前中民 智荟平台收取代理商 10%的利润分成作为服务费),剩下的就是留给代理商的收入。
4)租赁模式
我国户用光伏市场的发展是从屋顶租赁模式开始的,典型代表企业有正泰新能源、中民来、航天分布式等。这类企业在不同地区开展业务时,首先会寻找有实力的市场开发合作伙伴进行市场开发和安装施工工作,正泰新能源、中民来等公司负责投资并向合作伙伴支付市场开发和安装施工费用,同时向屋顶持有方每年支付一定的屋顶租赁费用。
以上四类商业模式各有优缺点,平台模式缺乏足够的数据和样本对其进行判断,屋顶租赁模式则由于后期运营管理付出的成本越来越高,很多公司已经开始退出租赁模式(比如正泰电 器),预计不会成为我国户用光伏市场的主流模式,总体来看,系统集成商模式和经销商模式将会成为两大主流模式。
产品和渠道为王。户用光伏产业链大致包括四个环节,前端产品,中间渠道,后端安装服务以及金融支持。显然,若能在这四个环节都具备优势的企业将在户用市场建立领先优势。具体而言,当前光伏行业内企业占据了前端产品优势,目前正在努力打通渠道端;家电、热水器及低压电器等企业占据着中间渠道优势。至于后端安装服务及金融支持两个环节对于具备 一定规模的企业而言并非难事。因此,我们认为在行业发展初期,具备产品优势和渠道优势的企业将在激烈的竞争中建立起领先优势。
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11月7日,由陕西交控绿色发展集团投资建设的吕村收费站、照金收费站分布式光伏项目成功并网发电。作为高速公路路域分布式光伏发电项目(第一期)中首个并网发电的项目,2个站点充分利用收费站屋顶及闲置地面1979平方米,建设0.41MW分布式光伏电站,采用“自发自用,余量上网”模式消纳电能。投运后可每
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11月12日,诸暨市发展和改革局发布关于分布式光伏发电电量补贴失败用户重新发放补贴情况,文件显示,经核定补发账户612户,其中非自然人12户,自然人600户,共需补发奖补资金561933.87元。原文如下:关于分布式光伏发电电量补贴失败用户重新发放补贴情况公示根据《绍兴市发展和改革委员会绍兴市经济和
11月11日上午,天合光能董事长高纪凡在香港拜访全国政协副主席、香港特别行政区前行政长官梁振英,天合光能联合创始人吴春艳,天合光能董事、天合富家董事长高海纯,天合光能董事、战略投资副总裁朱文瑾,天合光能董事长特別助理杨晓忠等陪同。高纪凡表示,感谢梁振英副主席今年9月带队到天合光能青海
11月13日,通威股份发布公告称,关注到近期有关江苏润阳新能源科技股份有限公司部分产能停产的消息,公司对该公司的增资和收购相关股东股权等方式尚在推进中。通威股份在公告中表示,双方协议签署后,公司立即组织业务团队及相关中介机构对润阳股份进行全面尽职调查以及审计、评估工作。截至目前,相关
随着全球能源结构的转型,光伏发电作为清洁能源的重要组成部分,正迅速扩大其在全球能源供应中的份额。同时,随着光伏系统规模的不断增大,电压等级不断升高,运维工作的重要性日益凸显。如何确保电站的稳定运行,提高发电效率,减少潜在的安全风险,是每个光伏运维团队必须面对的挑战。【CATIII1500V
北极星太阳能光伏网获悉,11月12日-13日,北京产权交易所网站正式披露多项企业股权转让信息,其中包含中广核、国家电网、东方电气控股企业,转让底价合计不少于153,334.9029万元。一、中广核旗下1家公司股权——中广核新能源(象山)有限公司49%股权中广核新能源(象山)有限公司成立于2019年12月9日,
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2024年11月8日,北交所公告显示,内蒙古兴洋科技股份有限公司(简称:兴洋科技)IPO终止,保荐机构为中泰证券股份有限公司,审计机构为立信会计师事务所(特殊普通合伙),律师事务所为国浩律师(杭州)事务所。兴洋科技于2023年12月29日申请北交所IPO,经历一轮问询,北交所审核关注了业绩大幅增长的
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11月11日盘后,江苏林洋能源股份有限公司(以下简称“林洋能源”或“林洋”或“公司”)发布《关于2024年前三季度利润分配方案的公告》及《2024年度“提质增效重回报”行动方案》。根据《关于2024年前三季度利润分配方案的公告》,基于公司长期稳健经营及业务长远发展的信心,兼顾公司的财务状况和对股
11月11日,中材节能发布公告称,全资子公司武汉建筑材料工业设计研究院有限公司收到《中标通知书》,在国能江苏新能源科技开发有限公司省内二期120MWp分布式屋顶光伏项目EPC总承包框架采购项目公开招标中,被确定为中标单位。中标项目合同金额为3.84亿元。中材节能表示,该中标项目如能顺利签订并实施
11月11日,国投集团管委发布严正声明。国家开发投资集团有限公司(以下简称“我司”)成立于1995年,是中央直接管理的国有重要骨干企业,2022年6月正式转为国有资本投资公司。近期,我司发现國投國際發展集團有限公司(香港注册登记企业,以下简称國投國際)及其下属企业(部分企业情况见下表)假借我
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据道琼斯旗下新闻网站MarketWatch报道,当地时间8日,美国光伏逆变器制造商EnphaseEnergy宣布,公司正着手进行一项重组计划,其中包括裁减约500名员工和承包商,并裁撤在墨西哥的部分业务,同时削减成本、提高效率。公司表示,裁员将在明年上半年完成。根据EnphaseEnergy今年2月提交的报告,截至去年年
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