登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
户用光伏市场面向的是终端用户,由于进入门槛较低,大批企业涌入户用市场,目前还处于群雄混战的局面。具体来说,目前户用市场主要有四种商业模式,基本覆盖了目前市场上主要的参与者。
1)经销商模式
实行经销商模式的大多是光伏行业内的企业,代表企业有英利因能、汉能、天合光能、阳光电源、正泰新能源等。这类公司的管理模式通常是另建户用光伏事业部,引进家电等 2C 领域的市场营销人才,下设几大区域中心,区域中心再下设各省分部,开展市场活动在县一级和乡镇一级进行招商,经销商和公司为相对独立的合作关系,厂家面对经销商,经销商直接面对终端用户。经销商普遍不具备与金融机构博弈的能力,需要依靠系统品牌公司提供相应的服务,目前天合光能、爱康等系统品牌商向经销商提供光伏贷款支持,资金多是来自于融资租赁等金融机构。
2)系统集成商模式
实行系统集成商模式的企业大多并非来自光伏行业,主要是由经销商转变而来,在学习了安装施工技术、掌握了一定的拿货渠道、具备初步的产品质量鉴别能力后,一些公司开始转向系统集成模式。相较于经销商,系统集成商有更强的自主品牌意识、市场销售能力,在度过户用光伏发展的萌芽阶段后,系统集成商往往比经销商在区域市场有更高的市场占有率。初步实现规模化的系统集成商普遍与银行合作有光伏贷款业务。
3) 全国性平台模式
目前户用光伏市场正在打造全国性平台的公司并不多,主要代表企业就是中民新光的中民智荟平台。平台负责完成除了市场开发、安装施工之外的所有事情:供应光伏发电系统产品;提供贷款、保险等金融服务供代理商提供给用户;代理商无需压货在仓库,中民智荟平台作为所有代理商的仓库,按需发货;代理商不需要购买组件,直接通过平台将产品供应至用户端,订单转化为营收后,扣除硬件成本和中民智荟的服务费(目前中民 智荟平台收取代理商 10%的利润分成作为服务费),剩下的就是留给代理商的收入。
4)租赁模式
我国户用光伏市场的发展是从屋顶租赁模式开始的,典型代表企业有正泰新能源、中民来、航天分布式等。这类企业在不同地区开展业务时,首先会寻找有实力的市场开发合作伙伴进行市场开发和安装施工工作,正泰新能源、中民来等公司负责投资并向合作伙伴支付市场开发和安装施工费用,同时向屋顶持有方每年支付一定的屋顶租赁费用。
以上四类商业模式各有优缺点,平台模式缺乏足够的数据和样本对其进行判断,屋顶租赁模式则由于后期运营管理付出的成本越来越高,很多公司已经开始退出租赁模式(比如正泰电 器),预计不会成为我国户用光伏市场的主流模式,总体来看,系统集成商模式和经销商模式将会成为两大主流模式。
产品和渠道为王。户用光伏产业链大致包括四个环节,前端产品,中间渠道,后端安装服务以及金融支持。显然,若能在这四个环节都具备优势的企业将在户用市场建立领先优势。具体而言,当前光伏行业内企业占据了前端产品优势,目前正在努力打通渠道端;家电、热水器及低压电器等企业占据着中间渠道优势。至于后端安装服务及金融支持两个环节对于具备 一定规模的企业而言并非难事。因此,我们认为在行业发展初期,具备产品优势和渠道优势的企业将在激烈的竞争中建立起领先优势。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近期,越秀资本发布公告称,为拓宽融资渠道,同意公司控股子公司广州越秀新能源投资有限公司(以下简称“越秀新能源”)作为原始权益人于深圳证券交易所(以下简称“深交所”)发行一单资产支持专项计划(类REITs),标的项目公司为其全资子公司浙江泰彦新能源有限公司(以下简称“泰彦公司”),发行
2024年11月14日,荷兰下议院正式批准从2027年起取消净计量政策,这将对该国的户用光伏项目产生较大影响,但该政策仍需得到上议院通过,才能正式生效。荷兰的净计量政策主要是针对35KW以下项目,消费者可以将自己发电的多余电力输送回电网,并根据其发电量与消费量的差额,得到相应的电费抵扣或补偿。净
11月20日,中材节能发布公告称,公司全资子公司武汉建筑材料工业设计研究院有限公司(以下简称“承包人”)与国能江苏新能源科技开发有限公司签订了省内二期120MWp分布式屋顶光伏项目EPC总承包框架采购合同。合同总金额383,904,569.03元,折合每瓦单价3.2元;项目所在地:淮安,扬州,盐城,泰州,苏州
11月18日,广州,6辆绘有“大国品牌,一路邮你”标语的墨绿色邮政货车迎着朝阳,静静地整装待发。它们将驶向广东省内21座城市的乡镇和农村,引领绿色能源理念进入千家万户,并为TCL光伏科技与中国邮政广东省分公司的合作拉开序幕。在全社会奋力实现“双碳”目标的背景下,以光伏为代表的可再生能源正成
据荷兰太阳能协会HollandSolar消息,荷兰政府终于同意从2027年起取消该国小规模太阳能用户的净计量计划,从而为太阳能行业提供了明确性。该计划小规模太阳能用户可以用他们的太阳能系统向电网输电的电力以抵消其从电网购买的电力。能源部曾建议政府在组件价格下跌后逐步取消净计量计划,因为该部认为净
11月13日,国家电投旗下电投能源发布公告称,公司召开股东大会,本次股东大会议案采用现场表决和网络投票表决方式,审议通过关于核销赤峰市阿鲁科尔沁旗40MW户用分布式光伏项目的议案。据悉,今年10月23日晚,电投能源曾发布公告表示,根据分布式光伏项目投资收益率最新要求,赤峰市阿鲁科尔沁旗40MW户
北极星太阳能光伏网获悉,近日,总部位于美国佛罗里达州的住宅太阳能和能效解决方案提供商ZeoEnergy宣布,公司已经完成对另一家光伏企业LumioHoldings的所有资产的收购。据悉,Lumio是一家私营住宅太阳能电池板提供商,于2020年12月份由四家太阳能供应商——AtlanticKeyEnergy、LiftEnergySolar、Smart
11月8日,国家能源集团山东公司新能源公司山东区域300MW(一期200MW)户用光伏项目EPC工程公开招标中标候选人公示。第一中标候选人阳光新能源开发股份有限公司,投标报价68980万元,单价3.449元/W;第二中标候选人中来智联能源工程有限公司,投标报价73050万元,单价3.6525元/W。本项目拟建于山东省滨
11月7日,越秀资本与大家资产、老窖资本举行战略合作签约仪式。各方将充分发挥各自的金融资源与专业能力优势,把握国家新型能源体系转型机会,深化绿色能源、智慧低碳等领域的合作,协同挖掘优质资产投资机会,推动构建能源绿色低碳转型共赢新模式。会上,各方签署越秀光惠基金合伙协议。越秀光惠基金
北极星售电网获悉,国家能源局公布2024年9月全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目情况,2024年9月,全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目共11631个,其中风电项目36个,光伏发电项目11560个(集中式光伏发电项目50个,工商业分布式光伏发电项目11510个),生物质发电项目35个。
据“平安淳安”报道:近日,淳安县公安局汾口派出所快速破获一起伪造国家机关印章案,抓获7名嫌疑人。10月下旬,汾口派出所接到汾口镇政府工作人员报警,称镇政府暂停了光伏安装审批,但是在下乡检查时,发现辖区内仍有多位农户家正在进行光伏设备安装。接到报警后,汾口派出所立即组织精干警力开展调
为规范提升电网公平开放服务,保护相关各方合法权益,11月20日至22日,江苏能源监管办结合12398投诉举报问题,赴徐州等地就分布式光伏并网接入情况开展检查。检查组仔细询问供电公司有关负责人分布式光伏并网接入情况,详细了解可开放台区更新和公布、红区光伏项目并网处置措施等情况,查阅有关证明材
日前,山东济宁泗水县发展和改革局公布11月分布式光伏并网可开放容量信息表,信息表显示,泗水县16个变电站分布式光伏可开发容量为0。
11月27日,中国电力建设江西牧原南昌2场屋顶4MWp分布式光伏项目N型异质结(HJT)光伏组件采购项目中标结果公布,中标企业广东明阳光伏产业有限公司,中标价格329.4509万元,单价0.836元/W。中电建江西牧原南昌2场屋顶4MWp分布式光伏项目采购组件容量3.9408MW,组件型号为单晶硅双面双玻光伏组件,组件功
11月26日,河南中牟县人民政府发布关于《中牟县新能源发展规划(2024-2030)(征求意见稿)》公开征求意见的通知。规划提到,深挖分布式光伏发展潜力。在深入摸排的基础上,统筹全县可开发利用建筑屋顶资源,充分释放分布式光伏装机潜力。发挥党政机关、事业单位引领作用,率先利用建筑屋顶、立面、车
日前,河北发改委公示2024年开发区分布式新能源拟下达试点情况,公式称经各市组织申报、电网公司对接入和消纳条件确认及第三方咨询单位对基本要件审核,现就分布式光伏项目符合申报要求且电网公司出具支持意见的开发区予以公示。考虑项目选址、接入和消纳条件及安全因素,分散式风电项目不再安排。本次
日前,新疆发改委公布《关于2025年新疆电网优先购电优先发电计划的通知》。通知提出,风电机组安排优先发电计划电量248.82亿千瓦时。其中:国家示范、试验风电项目优先发电利用小时数(以下简称“优先小时数”)按照批复小时数保障收购,计划电量7.26亿千瓦时;其他风电项目保量保价优先小时数895小时
11月26日,中国能建龙江能建公司承建的云南保山腾冲市腾森牛棚60MW分布式光伏发电项目开工仪式在施工现场举行。该项目位于云南省保山市腾冲市,利用云南腾森投资集团有限公司的养牛场屋面建设分布式太阳能光伏发电站。牛场场地分布于腾冲市辖区内的16个乡镇的124处场地。本期容量60MW,采用全部电量上
11月26日,广东电网能源发展有限公司2024-2025年度分布式光伏组件框架协议采购项目中标候选人公布,入围企业11家,隆基乐叶光伏科技有限公司、正泰新能科技股份有限公司、晶科能源股份有限公司、天合光能股份有限公司、一道新能源科技股份有限公司、晶澳太阳能科技股份有限公司、江苏瑞晶太阳能科技有
11月19日,河北省发展改革委发布《河北南网分布式光伏参与电力市场工作方案》(以下简称《工作方案》),提出加快完善市场分时电价形成机制,健全相关配套机制,优化市场规则、规范业务流程,服务分布式光伏参与电力市场,发挥电力市场对能源清洁低碳转型的支撑作用,促进新能源健康发展和全社会低碳转
11月20日,大唐首钢京唐公司23.195MW屋顶分布式光伏项目顺利实现9个屋顶光伏、4个水面光伏电站的全容量并网发电。该项目位于河北省唐山市曹妃甸区首钢京唐钢铁联合有限责任公司院内,利用首钢京唐钢铁公司屋顶及水池铺设光伏组件,每年可为首钢京唐公司提供电量3129.04万千瓦时,节约标煤0.95万吨,减
朔风渐起,寒意渐浓,冬的银装素裹即将取代秋的叠翠流金。中国电建依然向“新”聚力,承建的一大批新能源项目相继并网发电,不断激发出新质生产力,推动经济社会发展全面绿色转型。广西德保二批光伏项目全容量并网成功广西德保县乡村振兴光伏发电项目(第二批)44.775兆瓦全容量并网成功。该项目位于广西
今年以来,海西州深入贯彻落实习近平总书记考察青海重要讲话精神,认真落实省委省政府工作要求,有效集聚资源要素,坚持有所为有所不为,以格尔木盐湖绿色产业园建设为抓手,推动盐湖产业向高端化、智能化、绿色化迈进。强化标准体系引领。配合省工信厅编制完成《建设世界级盐湖产业基地规划》《青海省
当地时间11月24日,由中国能建国际集团、广东火电和西北院共同承建的全球在建单体最大装机容量光伏项目——沙特阿尔舒巴赫2.6吉瓦光伏电站项目ASB1获得由业主颁发的初始移交证书(COD),标志着项目自2024年6月5日进入性能保证期时间得到业主的正式确认。该项目是沙特“2030愿景”新能源计划的重要组成
11月14日,全国太阳光伏能源系统标准化技术委员会(SAC/TC90,以下简称“光标委”)组件标准工作组工作会议在四川成都顺利召开。本次会议由中国电子技术标准化研究院主办,通威太阳能(成都)有限公司承办。来自全国光伏产业链各环节50余家企业的70余名技术专家和代表相聚一堂,共同推进光伏组件领域国
11月26日,阳光电源发布公告称,阳光新能源收到中国证券登记结算有限责任公司出具的《证券过户登记确认书》,本次标的股份18,773,220股已过户登记至阳光新能源名下。截至本公告披露日,阳光新能源持有泰禾智能18,773,220股股份,约占泰禾智能总股本的10.24%。根据此前公告,阳光新能源与许大红、葛苏徽
北极星太阳能光伏网获悉,日前,品诚集团总部暨研发智造基地落地在浙江省建德市建德航空小镇。据悉,该项目总投资10亿元,占地约150亩,建设3GW高效轻质光伏组件项目(含配套用透明复合材料)和先进高分子材料项目。建设期限为5年。项目计划分两期进行,其中一期投资6亿元,用地100亩,预计2026年3月完
11月26日,双良节能发布公告称,出于全资孙公司双良硅材料(包头)有限公司实际生产经营及业务开拓的需要,公司拟通过全资子公司江苏双良节能投资有限公司对其进行增资13亿元人民币,增资后该公司的注册资本将由20亿元增加至33亿元。增资资金来源于公司的自有资金,此次增资事项已经公司董事会审议通过
TCL中环11月26日发布公告,公司与控股子公司MaxeonSolarTechnologies,Ltd.签署了条款清单。据公告披露,TCL中环有意购买Maxeon全资子公司SunPowerPhilippinesManufacturingLtd.的100%股权,以及Maxeon非美国地区销售子公司的100%股权和相关有形及无形资产。最终对价将基于截至2024年8月31日的财务报表
11月27日,中科云网发布公告称,近日浪潮集团有限公司发布了硅太阳能电池片采购项目中标公示,中科云网成为第一成交候选人并进入公示期。项目招标人为山东浪潮超高清视频产业有限公司,货物数量5,000万片,本次公示项目所涉金额约11,575万元,占公司2023年度经审计营业总收入的60.74%,公司与招标人之
近日,连云港市赣榆区,由横店集团东磁股份有限公司下属连云港赣榆东尚光伏发电有限公司和连云港赣榆东榆光伏发电有限公司投资建设的全国单体最大的渔光互补940MW光伏发电项目首批容量成功并网发电。项目于2024年2月开工,9月配套送出线路一期工程建成,11月首期并网成功。项目投资金额高达54.3亿元,
近日,正泰新能高效完成酒钢集团智慧电网及新能源就地消纳示范项目金塔白水泉光伏电站供货,累计480MWASTRON组件位于茫茫戈壁之上,打造酒钢集团千万千瓦级新能源产业基地。供货现场合影酒泉钢铁(集团)有限责任公司(简称“酒钢集团”)始建于1958年,是国家规划在西北地区建设最早、规模最大、黑色
近日,德力股份在互动平台回复投资者提问时表示,公司目前生产运营稳定,公司光伏玻璃窑炉日设计产能为1000吨。截止目前,公司产品尚未完成相关组件客户的准入认证工作,尚未向组件企业直接供货。对于公司分销的渠道,德力股份称,海外销售渠道基本是海外当地贸易公司为主,截止目前公司未在海外成立全
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!