登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力,对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言,无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同,户用光伏企业的现金流危机,则更多是由营销渠道建设的巨大投入与收益的不匹配造成。刚刚起步的户用光伏市场,同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争,无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候,这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言,一面是市场份额要大得多的B2B市场,一面是零散且分散的户用市场,孰轻孰重,一目了然。“如果老百姓只认价格,这个市场就不好玩了。”
国内的户用光伏发电市场,或正在复制家电行业当年的营销发展史。
众多户用光伏品牌企业显然也已经意识到了这一点,正纷纷引入家电营销人才,以提升和强化自身的营销能力。
当年的家电行业,无论是企业自身营销模式的几度变迁,还是全行业群起与家电业“价格屠夫”国美为代表的渠道商的对决,都颇为惊心动魄,堪称中国现代企业营销史上的经典。
也正是在对阵国美一役中表现出来的强悍,让家电玫瑰董小姐赢得了“铁娘子”的美誉。而今,在董小姐的率领下,格力、海尔、长虹等一干传统家电巨头正强势涌入户用光伏市场。
其稔熟的B2C营销功底和渠道能力,对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言,无疑将是一种巨大的压力。
不过,在户用光伏市场,营销能力是否能够再次成为决定竞争胜负的关键,或还有待时间与市场的进一步检验
无论是传统家电企业,还是出身光伏的户用品牌企业,抑或是进入户用光伏市场的其他投资者,在中国的户用光伏市场上,他们显然还面临着一些共同的挑战。
毕竟,与家电产品不同,户用光伏并非生活必需品,这个由政策和补贴催生出来的需求,是否能够一如家电行业那般市场化发展,显然还存在疑问。
其间最大的挑战,正来自于政策的不确定性,以及巨大的营销投入和不稳定的收益夹击下的企业现金流难题,同时还有对市场消费习惯的普及与培育。
而对于中国光伏应用市场的发展来说,这还很可能是一场具有深远意义的“决战”,谁都不要轻易放弃。
火爆市况下,几家欢乐几家愁
“进入今年以来,公司现金流就一直非常紧张,新增回款能力也越来越差,前期招募的经销商押金和货款早已花完,目前是拆东墙补西墙,用新发展的经销商的收款去支付退出者的押金。”
一位不愿具名的业内人士对《太阳能发电》杂志记者透露,作为最早进入国内户用光伏市场的企业之一,他此前曾任职的某上市光伏企业的户用部门,目前已出现了严重的现金流危机。
与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同,户用光伏企业的现金流危机,则更多是由营销渠道建设的巨大投入与收益的不匹配造成。
显然,这与火爆的市场形成了巨大的反差。
在日前举行的中国光伏大会上,中国光伏行业协会秘书长王勃华的报告数据显示,截止今年7月,仅浙江一省就已累计发展户用光伏达8.5万户,其中杭州和嘉兴更是仅上半年装机就一举超过此前多年累计户数。
作为国内户用光伏发达地区,浙江的数据,无疑具有很强的代表性。
公开的信息也显示,一些品牌企业在各地举办的招商会,一场活动下来现场签约收入动辄上千万甚至过亿,也是屡见不鲜。
除全国性户用光伏品牌企业在快速发展经销商拓展户用市场外,据记者实地调研了解,各地一些在业内寂寂无名的区域型户用光伏系统集成商,今年以来的装机户数也大幅度增长,上半年装机超过千户甚至高达几千户的情况,在各地均有出现。
而来自电网的数据则进一步证实了户用市场的发展盛况。
此前不久,在中央企业贯彻落实新发展理念、深入实施创新驱动发展战略、大力推动“双创”工作成就展上,国家电网公司董事长舒印彪介绍,目前国家电网已累计接入分布式光伏电站高达52万户。
不过,来自业内的一些信息却显示,多数户用光伏品牌企业目前都仍处于纯投入阶段,不少公司的现金流仍然为负。
甚至有户用光伏业内人士断言,目前还没有在户用光伏市场真正挣到钱的全国性品牌企业。
由于缺乏更为全面的数据,记者无法对这一结论作出判断。但从《太阳能发电》杂志此前组织一线走访所了解的情况来看,除上述区域型户用光伏系统集成商外,不少关键设备企业却是在户用市场挣了个盆满钵满。
以某专业户用逆变器企业为例,其仅仅今年上半年的销售收入,就已经超过了去年全年的两倍。
再比如,一家位于中部某省此前在业内几乎毫无知名度的逆变器企业,在申报《太阳能发电》杂志主办的2017第二届全国分布式光伏应用创新金奖时透露,其户用逆变器在今年的出货量竟已超过一万台。
一面是火爆的市况,一面却是户用品牌企业的现金流危机,刚刚发轫的户用光伏市场,就充满了吊诡和悬疑。
营销制胜,渠道为王还是资源为王?
一个被市场各方都信之凿凿的传言是,包括户用光伏在内的分布式光伏发电的电价补贴,将在2018年1月1下调。
一旦电价下调,市况的画风是否陡转,此时虽还言之尚早,但企业现金流的改观,却很可能将变得更加遥远。
“即使不算央视广告和其他推广费用,公司让渡给经销商及中间环节的利润,算下来最少也得每瓦增加1块多钱。如果再通过银行融资,又有几个点利润被银行拿走,这势必将大大增加项目的投资回收年限。”
一位户用光伏品牌企业负责人对记者介绍说,巨大的营销成本,对于本就不具备市场化生存能力的光伏发电项目来说,无疑于雪上加霜。特别是其中的品牌建设和渠道投入,对于依赖经销商网络的户用光伏品牌企业而言,很可能是一个最大的挑战。
除了中间环节太多、品牌建设投入太大外,严重的产品同质化和缺乏核心竞争力,则可能是户用光伏品牌企业很难获得持续发展的另一大难题。
“大家都做,差异化在哪里?即使如中民投和正泰做到了上万户的规模,其核心竞争力又是什么?正泰租赁屋顶的模式,不仅管理风险大,运维难度也很大。中民投是融资模式制胜,融资成本比别人相对低一些,甚至可以零首付,但没有产品,在系统端和服务端也没有竞争力,依托什么来持续发展?”
据他介绍,目前市场上真正做得不错的,恰恰是一些毫无品牌知名度的中小型区域经销商和系统集成商。
“目前看来,无论是户用品牌企业的经销商,还是区域系统集成商,都是那些在当地拥有资源和渠道的做得更好。在我们的合作伙伴中,就有系统集成商甚至一个月能拿货10兆瓦以上。”
记者此前走访户用市场了解到,特别是在北方一些地区,随着一些在当地有着这样或那样资源的人的加入,不少好项目或区域性成片开发的项目,几乎没有那些全国性户用品牌企业插足的空间。
“除了资源和渠道,这类区域系统集成商的最大优势是成本。他们没有品牌宣传投入,渠道和团队投入也不大,即使有一些中间费用,但运营的灵活性很高。”上述户用光伏品牌企业负责人说。
看来,刚刚起步的户用光伏市场,同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
2024年4月30日,中国核工业集团有限公司召开领导班子(扩大)会议。受中央组织部领导委托,中央组织部有关干部局负责同志宣布了党中央关于中国核工业集团有限公司总经理任职的决定:申彦锋同志任中国核工业集团有限公司董事、总经理、党组副书记。相关职务任命,按有关法律和章程的规定办理。
2023年,河北省发展改革委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真践行习近平生态文明思想,全面落实习近平总书记对河北工作的重要指示批示精神和党中央决策部署,坚定不移走生态优先、节约集约、绿色低碳的高质量发展道路,协同推进经济高质量发展和生态环境高水平保护,推动经济社会发展
4月28日,北京市人民政府关于印发《北京市积极推动设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知,通知指出,推进发输配电及通信设备更新。有序实施老旧风电、光伏发电设备更新,提高发电效率和年发电小时数,增加本地绿电供应。推动变压器等设备节电降耗,提高安全运行水平。结合灾后恢复重建规划,实施
随着全球可持续发展理念深入人心,能源结构转型已成为不可逆转的趋势。作为多个能源细分行业的全球引领者,中国正积极拥抱变革,寻求高质量发展之路。在这一背景下,蔡司荣幸地宣布,自5月20日起,ZEISSQualityInnovationDays中国场线上活动将以“蔡司,‘质’敬明天”为主题,连续五天聚焦新能源汽车
4月29日,中国石化发布公告称,由于工作原因,喻宝才先生辞去中国石化总裁职务。董事会聘任赵东先生为中国石化总裁,同时调整为执行董事,聘期自董事会批准之日起至第八届董事会任期届满时止。此外,按照《公司章程》的规定,根据总裁提名,董事会聘任万涛先生、喻宝才先生为中国石化高级副总裁,聘期
4月26日,南方电网综合能源股份有限公司(简称“公司”)董事会于近日收到公司董事长李晓彤先生递交的书面辞职报告。李晓彤先生因工作调整原因申请拟辞去公司第二届董事会董事长、董事和董事会战略与投资委员会主任委员职务。李晓彤先生的辞职将在公司新任董事长选举产生之日生效。在新任董事长选举产
4月26日,国投电力发布公告称,公司于2024年4月25日以现场结合通讯方式召开公司第十二届董事会第二十六次会议,审议通过了《关于选举公司董事长的议案》,同意选举董事郭绪元先生为公司第十二届董事会董事长,任期与第十二届董事会任期一致。郭绪元先生简历郭绪元,男,51岁,研究生学历,工学硕士学位
为贯彻落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》提出的“完善由国家职业标准、行业企业评价规范、专项职业能力考核规范等构成的多层次、相互衔接的职业标准体系”要求,近期,人力资源社会保障部组织开发了“社团会员管理员”等111个国家职业标准。为进一步听取社
4月25日,京能集团发布了浑源县100MW光伏发电10储能项目45MW工程EPC工程总承包招标文件招标公告,项目位于山东省大同市,本次招标其中的浑源县100MW光伏发电10储能项目45MW工程EPC工程总承包。浑源县100MW光伏发电10储能项目45MW工程EPC工程总承包招标文件招标公告项目所在地区:山西省大同市一、招标
4月26日,电投能源发布公告称,根据当前户用光伏项目政策要求及项目实际情况,拟终止通辽市通电新能源公司国家电投花吐古拉镇综合智慧能源项目户用光伏项目和山东那仁太新能源有限公司山东100MW户用光伏项目。具体来看,通辽市通电新能源公司承建的国家电投花吐古拉镇综合智慧能源项目户用光伏项目包含
4月24日,新能源云平台公布2024年第四批可再生能源发电补贴项目清单的报告,报告指出,此次纳入2024年第四批可再生能源发电补贴清单的项目共727个,核准/备案容量3715.2兆瓦,其中:集中式发电项目77个、核准/备案容量3582.5兆瓦,分布式发电项目650个、核准/备案容量132.7兆瓦。此次变更可再生能源发
4月30日,江西省可再生能源信息中心发布全省屋顶分布式光伏发电项目纳入建设计划清单汇总,规模达到122.1065MW。原文如下:按照《江西省发展改革委江西省能源局关于补充完善〈江西省光伏发电、风电项目开发工作指南〉有关事项的通知》要求,屋顶分布式光伏发电规划管理已下放到设区市能源主管部门。屋
4月30日,保山市人民政府关于印发保山市2024年进一步推动经济稳进提质政策措施的通知,通知指出,积极争取将更多新能源项目列入省级建设方案清单,力争年内新能源项目开工规模40万千瓦以上,积极谋划一批抽水储能项目,提速实施白玉、浪戛等9个光伏发电项目,新增新能源并网容量100万千瓦以上。加快推
4月25日,大唐缅甸太平江一级水电站站内400kW分布式光伏项目开工建设,标志着该公司落实大唐海外投资公司“耦合发展”改革创新部署迈出了“尝试性”的第一步,开启了大唐海外“耦合发展”新能源项目高质量发展的新篇章。大唐缅甸太平江一级水电站400kW分布式光伏项目是“耦合发展”的试点项目,计划工
4月29日,安徽省马鞍山市雨山区人民政府公布4月份企业项目备案情况,经北极星太阳能光伏网统计,共包含12个分布式光伏项目,总装机容量3558.92kW。项目详情如下:
近日,浙江丽水供电公司自主研发了多功能综合采集调节终端,并将终端安装在分布式光伏客户侧,实现光伏电站运行信息直接采集和有功、无功功率直接控制。近年来,分布式光伏发电项目大量并网,电压越限、谐波、反向送电等问题逐步显现。为此,丽水供电公司创新研发了多功能综合采集调节终端,采用模块化
4月29日,亚通精工发布公告称,为降低子公司电力费用,响应绿色低碳的发展需求,公司下属子公司郑州亚通汽车零部件有限公司与莱州旭源新能源有限公司签署分布式光伏发电项目效益分享合同。根据合同,旭源新能源将负责投资、建设、拥有及经营管理在郑州亚通建筑物屋顶建设的光伏发电站。郑州亚通将向旭
从实丰文化官微获悉,4月,中国南水北调集团新能源投资有限公司与实丰文化发展股份有限公司就合作开发建设粤东地区乡村振兴地面分布式、户用光伏及地面分散式风电项目达成协议,规模不低于1000MW。资料显示,中国南水北调集团新能源投资有限公司隶属于国务院独资、中央直管中国南水北调集团有限公司,
近年来,分布式光伏发电项目广受社会关注,但是否完成项目备案后,项目就取得行政许可?答案:不是。为进一步规范光伏发电项目的建设,江海区发展和改革局再次提醒各企业、有关单位、用户,建设分布式光伏发电项目时,应注意以下事项:一、办理光伏项目立项备案时,需要注意什么事项?项目备案是非行政
4月28日,萧山区发展和改革局发布关于申报2023年度萧山区光伏发电项目补助资金的通知,通知指出,对经有关部门验收合格、装机容量在30KWp以上已建成企业的屋顶分布式光伏发电项目,自并网发电之月起按实际发电量给予项目投资企业0.2元/千瓦时(从并网之月起连续补助60个月),单个项目补助资金累计最高
近日,安徽池州市发展和改革委员会公布2024年4月备案项目,清单包括49个屋顶分布式光伏发电项目。
如果将光伏行业比作一片汪洋大海,那么企业便是一艘艘航行在海平面上的轮船,经历数十年风浪洗礼,能够冲破海浪,迎着艳阳驶向远方的寥寥可数,阳光新能源当为其一。光伏行业几番起落雨暴风狂,这艘名为“阳光新能源”的巨舰为何能于巨浪中稳健前行?成为“领航者”的制胜秘笈又是什么?以战略为舵诺贝
2月26日,隆基与DATGroup及SPower在胡志明市签署了45MWHi-MO7供货订单,此次合作将进一步加速越南能源结构向绿色和可持续方向转变,有力支持越南2050年前实现净零碳目标。此次签约的Hi-MO7组件,是隆基基于高效HPDC电池技术打造的新一代产品,具有更优的转换效率、功率温度系数以及更高的可靠性,可大
近日,英威腾光伏受邀出席了印度古吉拉特邦最大的太阳能会议“SolarQuarterStateBusinessMeet—Gujarat2023”。借此盛会之机,英威腾光伏在会议现场举办了户用新品XG1-5KTL-S单相并网逆变器的新品发布会,吸引了众多太阳能行业专业观众到展台近距离体验新品。此外,我们还举办了INVT专场论坛演讲推介会
近年来,国家能源局、住建部、国务院等多部委陆续发布文件支持光伏产业发展,户用光伏“整县推进”备受市场关注,市场持续繁荣火爆。据统计数据显示,2023年上半年,户用光伏新增装机量达到21.52GW,与去年全年的新增装机量基本持平。1-8月,光伏累计新增装机达到113.16GW,首次实现年新增装机超百GW。
户用光伏市场爆发,行业多家研究机构预计,2023年将成为中国户用光伏规模化爆发元年,将开启未来3-5年甚至更长时间的高速增长时代。打造行业顶尖水准,协鑫“鑫阳光”重装上阵面对如此具有发展潜力的市场机遇,协鑫集团唯一户用光伏品牌“鑫阳光”即将重装上阵。作为全球绿色能源领导者、光伏行业领军
随着全球碳中和的深入推进,能源变革的浪潮也悄悄改变着人们的生活方式,户用光伏越来越成为全球众多家庭的绿色低碳选择。拿国内来说,2023年第一季度全国新增并网容量33.65GW,其中户用分布式光伏达9GW,市场地位举足轻重,光伏走进千家万户正在成为时代潮流。十年畅销百万台,经典爆款风靡全球SDT系
在乡村振兴和双碳目标的双重推动下,光伏市场发展十分火热,特别是户用光伏业务受到市场和广大农民朋友们的青睐。但真正深入到我国乡村地区会发现这样一个问题:村居普遍小而分散,且自建房较多,形态差异较大,屋顶光伏安装条件复杂。同时,农民朋友们的需求也比较多样,对光伏电站的设计和安装工作提
日前,根据英国政府的临时数据,截至2022年12月底,英国新增光伏装机555MW,累计14.3GW,装机数量超过120万部,比2021年12月增长4%。据悉,4kW以下的屋顶项目占增长大部分,截至2022年12月底,新增容量为288.6MW,累计容量3169.1MW,而2021年为2880.5MW,2020年为2764.1MW。英国微型发电认证计划(MCS
2月15日,中国光伏行业协会在北京召开光伏行业2022年发展回顾与2023年形势展望研讨会,会上,正泰安能数字能源(浙江)股份有限公司刘圣宾表示,与发达国家相比,中国户用光伏渗透率低,市场潜力大、增速快,预计未来3年增速50%以上,年均装机规模超300万户,按欧美2025年户用渗透率标准计算,中国户用
2月3日,东芝集团旗下东芝能源宣布,由于近两年市场竞争加剧,盈利恶化,东芝在综合考虑未来业务战略后,退出住宅用太阳能发电系统业务,新的户用系统销售已经停止,存量业务的后续服务将卖给日本的其他光伏企业。随着光伏渗透率的不断提高,近两年,户用光伏正成为光伏市场的新一轮竞争焦点。根据国家
12月1日,安吉县人民政府办公室发吧关于废止《规范安吉县屋顶光伏工程建设的意见》的通知。原文如下:各乡镇人民政府(街道办),县政府各部门,县直各单位:为进一步规范屋顶光伏工程建设,适应当前屋顶光伏工程发展形势变化,经县政府研究同意,决定即日起对《安吉县人民政府办公室关于规范安吉县屋
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!