“血战”户用光伏之三：B2B到B2C的营销挑战

《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（以下简称《通知》）于近日印发，让备受瞩目的分布式光伏发电收益问题尘埃落定——分布式光伏发电全面进入市场化交易阶段。近年来，分布式光伏装机规模和发电量呈现快速增长态势，已成为我国能源结构的重要角色。然而自2024年以来，分

2月17日，云南香格里拉市公共建筑屋顶分布式光伏建设项目选择投资开发主体中标候选人公示，第一中标候选人云南云电配售电有限公司，并网后自用电费单价0.396元/瓦、公共房屋租金单价5.05元/平方米；第二中标候选人四川省强波电力工程有限公司，并网后自用电单价0.399元/瓦、公共房屋租金单价5.02元/平

2月13日，珠海高新区与华发集团签署战略合作协议，计划形成300亿元的项目投资规模，携手在多个关键领域深化合作，其中包括城市智能微电网布局。双方将共建城市级智能微电网，响应国家“双碳”战略，由华发集团参与微电网的设计与建设运营，整合分布式及集中式光伏资源，优先为产业园区供应绿色电力，形

2月14日从国网山西省电力公司获悉，截至今年1月底，山西省分布式光伏发电装机容量突破1000万千瓦，达到1053.61万千瓦，创新高。2024年，山西省分布式光伏发电量达106.62亿千瓦时，同比增长49%。山西省拥有得天独厚的光照条件，年日照时数2200～3000小时。作为全国能源革命综合改革试点先行区，近年来，

山东东营市发展和改革委员会公布东营电网可开放容量信息公示（2025年2月），信息显示，23个乡镇（街道）分布式光伏可开放容量受限，16个乡镇（街道）分布式光伏可开放容量为一般乡镇（街道），4个乡镇（街道）分布式光伏可开放容量为良好乡镇（街道）。原文如下：东营电网可开放容量信息公示（2025年2

为推动整村光伏建设在全省范围内的高质量发展，最近，江苏省委常委、常务副省长马欣前往江苏省徐州市新沂县调研整村光伏建设工作，推动了整村光伏建设在全省范围内的高质量发展，为乡村振兴和能源转型贡献更大的力量。国网江苏省电力有限公司以新沂双塘镇双井村为试点，探索出的“地方政府统一规划、整

2月12日，广东省中山市人民政府印发《中山市进一步推动新能源产业做大做强若干政策措施》，以风电、光伏、氢能、核能、储能等领域为重点方向，加快构建新能源产业集群，促进新能源产业实现创新发展、高质量发展。文件提出，支持开展关键核心技术攻关。通过“揭榜制”“赛马制”等组织方式，对标国际领

今年1月，国家能源局印发《分布式光伏发电开发建设管理办法》（以下简称“新规”），替代已施行11年的旧规。这份被业界称为“及时雨”的文件，既是对分布式光伏行业爆发式增长的回应，也是对发展乱象的规范整治。截至2024年底，我国分布式光伏累计装机达3.7亿千瓦，占全国发电总装机的11%，发电量占比

2月14日从国网山西省电力公司获悉，截至今年1月底，山西省分布式光伏发电装机容量突破1000万千瓦，达到1053.61万千瓦，创新高。2024年，山西省分布式光伏发电量达106.62亿千瓦时，同比增长49%。山西省拥有得天独厚的光照条件，年日照时数2200～3000小时。作为全国能源革命综合改革试点先行区，近年来，

2023年以来，国家在特殊时点推出的超长期特别国债，犹如一剂强心针注入新能源赛道。首批1万亿元规模只是序章，这场以"新质生产力"为靶心的资本盛宴，正在重构新能源产业格局。本文将穿透政策表象，揭示光伏、储能企业如何抓住这场国家资本主导的产业革命。（来源：微信公众号“能源电力公社”）01解码

1月末，国家发改委下发了《分布式光伏发电开发建设管理办法》，相较于10月中旬发布的征求意见稿，略有改动和删减。（来源：微信公众号“黄师傅说电”）新版的管理办法为今后五年内的分布式光伏发电项目建设规划了方向，同时也设定了要求。总体来看，削弱了分布式光伏项目本身的投资金融属性，强化了其

北极星太阳能光伏网获悉，2月11日，安徽省芜湖市繁昌区人民政府公布一份《企业投资项目告知登记表》，芜湖繁泰新能源有限公司租用繁昌区26住户屋顶及庭院建分布式光伏发电设施，铺设635Wp规格单晶硅光伏组件1975块及安装逆变器等其它设备，安装容量约1131kW（交流侧），项目采用全额上网。项目总投资33

北极星太阳能光伏网获悉，2月7日，广东省佛山市高明区发展和改革局发布《关于2025年度第一批个人利用自有住宅建设分布式光伏发电项目备案的通告》，2025年1月高明区发改局对广东电网有限责任公司佛山高明供电局提交的2025年第一批居民分布式光伏发电项目完成审核，同意对申请中的7项予以备案，合计装机

印度新能源和可再生能源部(MNRE)数据显示，以交流端计，2024年印度新增光伏装机量同比增长超一倍，创下24.5GW的新纪录，在印度可再生能源增长中占据主导地位，占累计可再生能源总装机容量的47%。截至2024年3月，印度的光伏理论可开发潜力估计达748.98GW。同期风电新增装机3.4GW，同比增长21%。2024年新

1月27日，宁波市能源局发布关于调整《宁波市促进光伏产业高质量发展实施方案》家庭屋顶光伏发电补贴政策的通知，并就该政策进行了解读。通知指出，本次调整的背景主要受光伏组件价格影响，2023下半年起，各类家庭屋顶光伏建设成本大幅下降，已实现平价上网，实施财政补贴的必要性大幅下降。本次调整的

北极星太阳能光伏网获悉，1月20日，内蒙古自治区通辽市奈曼旗人民政府发布《关于暂停受理户用分布式光伏项目备案的公告》，表示该旗户用分布式电源接入已达到稳定极限，电网出现了调节能力不足、反送功率受限、电压偏差过大等突出性问题，暂时不适合户用分布式电源接入，经旗政府研究决定，奈曼旗行政

近日，（浙江台州）临海市公安局网安大队在网络巡查中发现并查处了一起网络谣言案件。两名涉案人员谢某和蔡某为提高某新能源公司光伏业务的关注度，编造了“尤溪镇村民光伏被骗”的虚假信息，并在短视频平台上发布。该视频迅速吸引了大量流量和关注，对当地光伏安装业务产生了不良影响。尤溪镇平安法治

2024年12月30日，山西省能源局公示了2024年度优化营商环境典型案例，其中平鲁区户用光伏备案的排他性问题列入其中。根据通报，今年3月底，山西省政府督查室交办国务院办公厅优化营商环境专项督查调研转送的“户用光伏不给审批备案”问题线索。根据核查，2023年，平鲁区对全区分布式屋顶光伏项目进行了

第一章：业务费的沉重枷锁2024年的春天，对于户用光伏租赁代理商张伟来说，却如同寒冬腊月。业务费像一座无形的大山，压得他喘不过气来。经营利润持续倒挂，他感觉自己仿佛在为业务员打工，每天奔波劳碌，却看不到盈利的曙光。“张总，这个月的业务费又涨了，再这样下去，我们真的要喝西北风了。”财务

11月29日，山西省晋中市平遥县人民政府发布《关于规范户用屋顶光伏发电项目建设管理的通知（征求意见稿）》，文件指出，户用屋顶光伏发电项目建设所依托的建筑物应具有合法性，所依托的建筑物应产权明晰，房屋建设手续完整。严禁以建设光伏项目为由，利用光伏板下方四周进行围挡，在屋顶违法搭建阳光房

2024年11月26日，郧西猛狮清洁电力有限公司总经理姜兴均、总经理助理陈宇赴正泰安能数字能源有限公司武汉事业部洽谈战略合作事宜，双方就户用光伏项目的开发建设及电站运维业务达成深度战略合作意向。此次合作，旨在整合双方各自的资源优势，共同开拓武汉周边户用光伏市场，提升项目建设与运维的效率与

北极星太阳能光伏网获悉，11月28日，安徽省芜湖市繁昌区发改委发布《芜湖恒辉莹光伏科技有限公司建繁昌区6户272.6kwp户用分布式光伏发电项目》，芜湖恒辉莹光伏科技有限公司作为项目法人，拟租用繁昌区6住户屋顶建设分布式光伏发电设施，铺设665wp规格单晶硅光伏组件410块及安装逆变器等其它设备，安装