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我想跟大家分享一下，远景阿波罗光伏在这个里面其实也做了非常多的探索跟创新，比如在设计阶段，我们自己开发了国内第一个针对分布式电站设计优化的工具，以前大家会用PvSyst，它有它的优势，但是也有很大的劣势，是否能够适应中国分布式的开发，一直是大家比较诟病的，我们也是看到了这样的情况，我们也是觉得完全有必要做一个符合中国分布式开发的工具，尤其在一开始找屋顶，做整个的评价，在整个投资决策过程中，我们需要这样的一些基于软件技术的工具，能快速的帮我们优选出可以投资的电站。当然这个背后其实有很多的算法、模型、数据，界面是比较简单，其实背后结合了很多数据层，像GPS数据、天气数据、设备数据、电价数据，包括背后非常多的物理模型、算法，在整个简单易用的工具背后是有非常大的深厚的技术基础在那里。当然这个系统其实我们也是希望大家能够广泛使用，这样能够帮助工具做更好的优化，因为很多的设计效率都是越积累精度会越高，所以这是在设计的阶段。

在工程阶段，尤其是针对分布式的电站，我们认为完全可以有这样的软件，而且是移动版的软件，能够帮助我们去管控好电站建设中的风险，目前分布式电站建设过程中最大的风险现在是过程的不透明，过程的数据缺失，出了问题无法追溯，我们为什么不能用移动端去实时采集这些照片、视频，根据每一个关键的节点进行把控，因为这些数据有了之后，你恰恰可以做追溯，做风险的管控，怎么设计整个一套风控的体系，更为关键的是我们想这套工具最后是被人去使用的，因为它最终真的改变了现场人员的一些行为，这是我们第二个认为可以做的创新和应用的地方。

第三个建完之后，我们把数据接入监控，但是我今天分享的并不是监控本身，可能更多的监控完了，数据采集了，数据怎么利用好，怎么帮助我们把数字世界反映出来的信息，能够反馈到物理世界去，真正形成物理世界跟数字世界的闭环，这里面其实也有很多应用的创新，已经不仅仅是一个单纯的监控可以解决的问题，所以我们说了数据来了，数据监控、数据采集怎么进一步发挥它的价值，可能现在在中国市场还没有被大家所关注，因为大家都在忙着建设，但是我想真正有眼光、有价值导向的投资者是非常会关注资产管理怎么产生价值。

当然我们通过这样的大数据平台，现在也在服务全球非常多的开发商，还有金融机构，而且不仅是集中式电站，尤其是分布式电站，阿波罗光伏云是目前国内最大的分布式电站管理平台，因为分布式电站一定是未来几年非常大的市场和挑战，所以我们需要去解决这个挑战。

接下来是交易环节，电站从设计完了、建设完了、运行完了，我们现在看到电站交易的需求也是非常大，交易的本身是缺乏透明和公正的评估，大量的资金其实是想进入这个行业，但是它不敢进入，但恰恰我们从2015年也是比较大胆的创新，推出了阿波罗评级的产品，它的作用更多是对于电站的风险进行评级，就像穆迪对债权进行评级，这款产品已经做了大概两年多时间，在过程中我们不断在教育市场，教育金融机构，我们比幸运的是金融机构还是比较认同这样的标准和方式，因为整个行业是缺少所谓的统一的语言，缺少这样有公信力的标准，缺乏有效的技术和工具。通过支持电站风险的评估、价值的定价、风险定价，最后的结果是什么?是帮助我们降低了融资成本，因为我们前面看到那张图，融资成本在中国光伏的度电成本也是占了非常大的比重，除了组件成本，我们说的并网的成本、融资的成本，这些都是我们需要迈过去的坎儿，需要解决的挑战。所以正因为有了我们作为专业的第三方提供了软件、技术、大数据，整个风控的体系，这些金融机构、保险公司就愿意站出来了，因为原来它没有这些手段、方式方法评估风险，把控风险，甚至降低风险，现在有了之后，我们认为这些都是创新点，包括跟平安保险一起在打造针对发电量保险的产品，以及和国外的再保险公司和国内外的一些大的金融集团，一起在推动这个行业的创新和发展，最终把低成本的资金能够真正引入到市场里面来。

最后跟大家分享一个实实在在的案例，这是在华东的一个分布式电站，这个电站当时我们团队接手的时候，很多EPC和投资商认为这个项目是没办法干的，因为当时的成本非常高，而且很多技术的难点没办法解决，所以当时找了我们，我们在这个项目中是做了几件事，一个做优化，包括降本和增效，整个的造价我们帮它降低了10%，通过线缆的优化，接入方案的优化，包括排布，整个逆变器的选型、配比一系列技术优化的动作，做了系统造价的优化，同时也做了一些发电量效率提升的设计，这些设计也会很大程度会影响到后期的运维成本的下降，所以大家会看到从财务数字上来看是非常大的程度进行了优化，度电成本也从原来的5毛多降到了4毛多，整个回收期、IRR都有非常大的提升，这个项目是非常经典的，原来大家不愿意做，最后我们把它干成了，这个项目现在并网后非常优质，很多的金融投资人和产业投资人也是希望能够收购这样的电站。还有一个亮点体现在整个电站项目的融资成本，大家知道今年的融资成本比较高，整个成本都在上升，所以在今年的情况下依然能够获得长周期跟低成本的融资，的确说明金融机构对于这一块的技术价值创造是非常的认可。

今天跟大家分享了我们怎么样通过物联网技术、大数据云计算、软件的技术，能够帮助整个光伏的电站，从出生到最后的生命周期、运行到交易，整个生命周期的降本跟增效，如果大家有兴趣，期待后续有进一步的交流，谢谢大家。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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