登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
面对具有共享基因的分布式光伏,在互联网+的政策驱动下,平台俨然成为了最热的“风口”。
无论是光伏产业链上的组件、设备制造商,还是相关信息服务商,亦或本身就是平台的供电企业,甚至是跨界的金融企业,都在信心满满地搭建平台,并纷纷宣称自己的一体化优势。一时间,搭载智慧能源、大数据、云端概念的平台让消费者莫衷一是,甚至无所适从。
让天下没有难做的生意,是淘宝针对千万小企业创立的愿景;在分布式光伏领域,让人人能用得上太阳能,似乎也成为勃兴的一众光伏云平台的努力目标。但理想很丰满,现实很骨感,当下的多家云平台,面对60吉瓦的“盛宴”虽然垂涎三尺,但却苦于缺乏破解法门的密匙,如老虎吃天,难以下口。
实际上,目前除国家电网公司的分布式光伏云网,堪称真正涵盖用户从安装、运维、融资、接入全流程的“一站式智能管家”,其余平台大多是聚焦某几个环节的集成服务方案。但无论是大而全的万能平台,还是小而美的专业服务,需要的不仅是平台的核心竞争力,更是开放的心态,因为在这一领域,企业与平台之间的幻灭已司空见惯,正所谓:分分合合寻常事,难靠一家打天下。
电商平台:欲成阿里先换思维
催生众多平台出炉的首先是诱人的“蛋糕”。资料显示,我国约有4000万户独立住宅,若按照平均20%安装量测算,将有3200亿元市场规模待开发,而目前开发数量不足预估规模的3%。
光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确:由于分布式光伏发电系统涉及面板、逆变器、并网、运行监控等多种技术和政策因素,普通消费者面对如此复杂的产品,需要一个强大的专业平台提供“傻瓜式”服务,为了能够节约消费者时间和精力,以线上方式提供产品展卖的平台应运而生。
基于这一思维模式,自2014年开始,不少光伏制造企业的重心往下游转移,或独立运营,携手电商平台推出了电商计划。如英利的全球电子商务平台计划,晶科入驻苏宁易购、天猫、京东,昱辉针对海外市场改版电商平台。更有甚者,部分资源富集地区的政府也行动起来,如江西新余,就将区域内170多家光伏企业整合,推出了线上“新余光伏市场”。但比较多的是,专注于民用分布式光伏的一些中小承包商,通过自搭平台,或利用淘宝或天猫等电商,试图吸引普通消费者。
对于企业而言,需要注意的是,看似门槛很低的分布式光伏电商平台,实际上需要强大的互联网基因。如果仅仅为了提升企业形象,勉强嫁接互联网,在线上呈现产品,结果很有可能门庭冷落。相关企业需要调整心态,打破传统的闭环操作惯性。说白了,就是将传统工业领域的工程思维和消费领域的用户思维完美结合,才能成为真正的电商,赢得用户的青睐。
融资平台:发现“痛点”信任是本
光伏行业的资金密集性,决定了对融资的极度渴望,但是资本的甘霖却迟迟难以润泽,尤其对于分散的分布式光伏而言,缺乏对接的有效平台一直被视为行业“痛点”。
当下,以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路,则被寄予厚望。如东方日升“光合联萌”B2P玩法,其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益,受到众多投资者的追捧;国鑫所通道模式,协鑫集团瞄准新能源供应链企业,可以让其抵押“欠条”、打包成理财产品出售;其他的还包括如江山控股推出掌钱、爱康科技的爱康金服、合大太阳能筹建的淘顶网,都是以众筹等理财方式直接对接消费者。
值得关注的是,6月13日,中民新光有限公司推出“中民智荟”服务平台,以“S2B模式(Supply chain plat form To business,服务于中小企业的供应链平台)”,聚合系统主材供应商、代理商、家庭用户等利益相关者。其优势在于,家庭用户可以零首付安装,在10~15年内通过电费分成支付款项;代理商在交付一定的押金之后,获取三倍的设备提货权益,其收益不来自于销售光伏发电设备,而是系统安装费。
深入观察,不难发现,对于面向消费者的融资平台,如何有效把控风控水平,提升用户的信任是其核心竞争要素。首先是要解决其征信难题。其次,严格按照第三方中介平台模式操作,平台所涉及的交易资金均由第三方支付机构与借款企业对接,不经手任何项目资金。否则,即使如绿能宝这样的平台——外有郎朗等演艺界明星,恒大集团许家印等商界大佬的站台,内有做成国内No.1的绿色金融服务品牌壮志,却从第一个吃螃蟹的先驱成为先烈,最终甚至会影响公众对行业的信任。
运维平台:风生水起实用为根
一旦运行起来,分布式光伏的运维就会成为用户关注的焦点。每日发电量,运行状态、设备参数,这些都应成为提供给用户的信息标配,以让消费者第一时间了解运营状况。
在运维方面,集中式电站会有专业人员对接,但对普通消费者而言,光伏系统的复杂性会让大多数人望而却步。如何将专业后台平滑嫁接到用户侧,并按照互联网思维提供服务就成为致胜关键。
目前在运的主流运维平台大多标榜为智能电站管家,相关组件、设备、IT企业、第三方机构都在发力:一是硬件企业,其服务主要是基于硬件的软件服务升级,很难拓展到极佳的云服务内容。二是传统软件企业,其优点是行业背景比较强,光伏行业经验也比较丰富,缺点是软件本身过于传统,相关软件的升级版数据量较大,分析和运行速度相对较慢。三是新进入的跨界企业,其优点是善于资源整合、市场推广,产品的用户界面友好,不足在于行业经验,监控内容相对简单,不具备自主知识产权的硬件采集设备。
直面一体化平台的崛起,未来是在细分领域培育出“独角兽”,还是最终演变成全能型的旗舰,成就“三分归晋”的传奇?答案或许并不明晰,但在如三国争霸的竞争态势下,企业需要清楚的是,建立平台固然重要,但这只是第一步,提高自己的竞争能力并携手产业链提升获客能力,才是可能成功的关键。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
4月26日,乐清市发展和改革局发布关于乐清市2024年第六批居民家庭屋顶分布式光伏发电项目备案的通知,通知指出,本批次共有居民家庭屋顶分布式光伏发电项目182个,总装机容量4502.31kWp,年平均发电量3305290kWh。原文如下:关于乐清市2024年第六批居民家庭屋顶分布式光伏发电项目备案的通知国网浙江乐
2024年4月25日,由北极星太阳能光伏网、北极星储能网联合主办的“2024分布式光储创新峰会(江苏站)”在南京隆重召开,会上,中伦律师事务所资深律师王威表示,分布式光伏、储能开发投资中的法律风险主要是三个方面:一是项目合规性,二是房屋合规性,三是其他风险事项。中伦律师事务所资深律师王威在
刚刚过去的2023年,分布式光伏以近百吉瓦新增装机创下历史新高。与此同时,进一步提升光伏系统的可靠性和经济性,储能行业持续爆发,特别是随着各地峰谷价差进一步拉大,工商业储能已具备良好的经济性,装机量快速增长,工商业储能迈入发展元年。为了深入探讨并推动分布式光储行业的可持续健康发展,北
4月23日从国网浙江省电力有限公司了解到,一季度,浙江风光发电电量达110.54亿千瓦时,同比增长40.88%。其中,风力发电电量达38.11亿千瓦时,同比增长45.29%;光伏发电电量达72.43亿千瓦时,同比增长38.67%。一季度浙江风光发电量增长超40%,由多个因素促成:一方面,浙江风光装机容量大幅增加,2023年
4月25日,以“焕新升帆逐光远航”为主题的升阳光2024全国招商会宁波站在甬城圆满落下帷幕。意向合作商齐聚一堂,会场座无虚席,气氛热烈非凡。在热烈的交流氛围中,多家合作商与升阳光成功签订了合作协议,标志着双方将深化合作,共同开启新的发展篇章!浙江的光伏产业体系较为完整,在浙江省政府的大
2024追光者节方才落幕,不少高光时刻早已行业内外引发热议,破圈传扬。除了重磅电站新品、明星助阵、无人机大秀之外,更有几十辆豪车重奖现场颁发渠道伙伴,将节日氛围推至高潮。其中,阳光家庭光伏渠道伙伴崔换乐喜提价值超百万的保时捷新能源汽车,成为全场焦点。崔换乐在接受杨澜采访时说到:“没想
2024年4月25日,由北极星太阳能光伏网、北极星储能网联合主办的“2024分布式光储创新峰会(江苏站)”正式召开,会上,广州佰仲企业管理顾问有限公司CEO滕宏旗分享了《数字化管理驱动分布式光伏电站开发高效运营》的报告。滕宏旗表示,目前分布式光伏行业蓬勃发展,市场规模已达万亿级,工商业和户用市
根据国家建设统计数据初步推测:江苏工商业分布式光伏的潜在容量大约在6500万千瓦,户用光伏潜在容量在2900万千瓦左右。两者相加,总容量接近一亿千瓦。——江苏省工程咨询中心有限公司能源发展业务部副主任刘进2024年4月25日,由北极星太阳能光伏网、北极星储能网联合主办的“2024分布式光储创新峰会
4月24日,嵊泗县人民政府印发进一步推动经济高质量发展若干政策的通知,通知指出,推动全县工商业用户进入电力市场,力争市场化交易电量达到1亿千瓦时以上,促成中广核嵊泗小洋山薄刀咀光伏电站绿电交易达到0.3亿千瓦时以上。原文如下:嵊泗县人民政府印发进一步推动经济高质量发展若干政策的通知各乡
进一步提升光伏系统的可靠性和经济性,储能行业持续爆发,特别是随着各地峰谷价差进一步拉大,工商业储能已具备良好的经济性,工商业储能解决方案百发齐放,装机量快速增长,工商业储能迈入发展元年。然而,不可否的是,作为时下最为火爆的赛道,分布式光储行业也面临着诸多“成长的烦恼”,如日益捉襟
日前,中国政府采购网发布《汕尾市公共机构屋顶分布式光伏特许经营项目终止公告》,公告称,因政策调整,终止汕尾市公共机构屋顶分布式光伏特许经营项目。原文如下:汕尾市公共机构屋顶分布式光伏特许经营项目终止公告一、项目基本情况采购计划编号:441501-2023-02057采购项目编号:NYーZCー2023ー08
这个小长假你是选择在景区哭,还是在家里笑?无论你选哪一样,小易君都贴心地给你送上节日大礼包!双节礼上礼惠聚光伏易活动时间:9.23-10.31优惠详情:1、预购光伏发电系统享八折优惠,限额三十名,先订先得!2、光伏易官网www.pvjoy.com每天抽取1名幸运客户,赠送精美礼品一份。登陆官网询盘,并留下
今日,SPI在上海举行SPI全球运营总部落户典礼。SPI公司董事长彭小峰先生表示公司将进入光伏电商领域,推出solarbao(阳光动力)品牌。据悉,未来用户可以逐不出户通过solarbao在线定制光伏系统。
中国发展互联网至今已有20个年头。据中国互联网资讯中心CNNIC调查资料显示,截止2014年6月,中国已有6.32亿为线民,因特网普及率为46.9%。与此同时,手机上网比例达83.4%,超越传统PC的80.9%,带动互联网的二度发展。在如此风火的互联网时代里,新兴行业通过整合互联网资源来销售低成本低价格的商品服务,打破传统行业的单一线下(off-line)行销模式。传统行销模式已无法满足新兴行业的需求,线上与线下的行销结合逐渐崭露头角。太阳能行业亦不例外。阿特斯董事长瞿晓铧曾表示:互联网在太阳能行业将起到不可估量的作用,再过5年、10年,会使太阳能行业
光伏企业们“让光伏发电走进寻常百姓家”的口号已经开始通过电子商务平台开始展露,其中的模式,定位,运营,人才,技术,客户,营销,创新需要一个过程,简单的说,企业为未来试错付出成本。1,英利全球电子商务平台(www.yinglibuy.com)英利集团在其第四届供应商年会上首次公布了筹划多年的电商战略,即通过一个名为“全球网络采购平台”的电子商务平台,整合上下游资源,为全球各地的中小光伏企业提供服务。据称,这个平台未来将能够提供原材料供应与销售、技术与管理打包服务、厂房产线设计与建设、OEM(原始设备制造商)
继晶科能源入住天猫商城后。5月8日,晶科能源宣布该公司已经成功入住京东商城与苏宁易购。京东旗舰店:http://jinkosolar.jd.com/;苏宁旗舰店:http://shop70074126.suning.com/。记者发现,晶科在苏宁易购的产品已经上架,在京东的产品还未正式上架。晶科宣称让光伏发电进寻常百姓家,晶科带您进入零电费时代!对于晶科发力电商,业内人士表示,更多的是宣称推广作用,实际销售效果不大。此前,英利集团开通天猫商城,但由于效果不明显而关闭。晶科能源控股有限公司(纽交所代码:JKS)成立于2006年,是全球为数不多的拥有垂直一
光伏的发展与光伏运维的前景随着全球能源转型的推进,绿色能源的大潮中,光伏发电以其清洁、可再生的特性,日益成为人们关注的焦点。而在这个领域里,光伏运维无疑是这个行业的生命线。本文将探讨光伏运维的重要性,以及选择光伏运维值班员的未来。一、光伏运维:太阳能产业的生命线光伏运维主要是指对
随着光伏行业的快速发展,光伏电站建设如火如荼。与此同时,光伏运维值班员的岗位的需求也日益凸显。本文将详细介绍光伏运维岗位的重要性和基础技能,帮助你了解如何成为一名合格的光伏运维工程师。光伏发展与就业机会的涌现近年来,光伏行业的发展势头强劲,光伏电站建设在全国范围内如火如荼。这一趋
光伏行业作为清洁能源的重要组成部分,随着可再生能源的快速发展,正逐渐成为人们关注的焦点。然而,在光伏发电产业的快速发展过程中,电站的开发建设占据了绝大部分人的视野,可对电站来说,运维团队及运维水平更应该得到重视......一、光伏运维的重要性光伏电站的运维管理也面临着一些问题和挑战。例
一、光伏电站运维工程师·基地实操班背景2023年全年光伏新增装机216.88GW。随着我国光伏装机量屡创新高,光伏电站运维人员每年新增需求突破3.7-6.5万人。影响太阳能光伏电站发电效率因素众多,能及时发现故障、快速解决问题的专业人才缺口巨大。为提升光伏电站运维人员专业水平,北极星学社与北极星(
国际可再生能源署(IRENA)预测,2021~2030年间光伏产业从业人员数量将保持高速增长,年均增长率预计达到13.7%,2030年全球光伏产业从业人员预计将达到1705万人。然而,面对光伏行业的快速扩张以及技术的不断更新,市场上合格的人才相对稀缺,这种供需失衡导致了行业人才竞争激烈,同时也为光伏人才提
在光伏行业快速发展的今天,许多光伏电站的建设如火如荼,然而,不少电站却忽视了运维管理的重要性。很多光伏电站存在一个通病:重建设轻运维在光伏行业高速发展的背景下,许多光伏电站为了追求建设速度和规模,往往忽视了运维管理的重要性。这种“重建设轻运维”的做法,在短期内看似取得了显著的效果
2月5日,国家能源集团新疆公司乌鲁木齐光伏公司源网荷储1000MW光伏电站运维服务招标中标结果公布,中标企业湖南亨通电力有限公司,中标价格1338.2542万元。本采购标的的服务范围包括国能乌鲁木齐光伏发电有限公司源网荷储1000MW光伏电站项目的日常运维工作,承担区域内光伏电站、35kV集电线路、汇集站
1月29日,内蒙古自治区能源局关于印发2023年全区能源科技装备创新应用十大典型案例的通知。2023年全区能源科技装备创新应用十大典型案例中包括,内蒙古智慧运维新能源有限公司基于卫星技术在大型光伏电站空天地一体化智能运维示范工程。全文见下:内蒙古自治区能源局关于印发2023年全区能源科技装备创
为了提升光伏电站运维人员的专业水平,培养能够及时发现、快速解决问题的光伏运维专业人才,1月15日,由北极星学社主办的《光伏电站运维·基地实战训练营(第一期)》在北极星(芜湖发电)培训基地顺利开班。本次光伏电站运维·基地实训训练营培训为期两周半。2023年12月30日至2024年1月13日为理论学习
近日,中国国际经济技术合作促进会标准化工作委员会正式发布《光伏电站智慧运维系统技术要求》(以下简称“运维团体标准”),深圳创维光伏科技有限公司(以下简称“创维光伏”)作为起草单位之一参与了运维团体标准的制定工作。该运维团体标准的制定旨在规范光伏电站的运维管理,提高光伏电站的运行效
12月26日,浙江公司能源发展公司2024-2026年浙江省区域内光伏电站运维服务招标中标候选人公布,标段1、标段2第一中标候选人分别为浙江西子联合工程有限公司、阳光智维科技股份有限公司。标段1(宁波、绍兴、台州、舟山、杭州、湖州、嘉兴区域),区域内分布式光伏电站及集中式光伏电站,预计2024年分布
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!