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据不完全统计,我国大概有5000万自建房屋,其中约2000万屋顶适合安装家用光伏系统,带来超过100GW装机容量和1.5万亿以上市场规模。当前家庭光伏市场开发程度仅为0.2%左右,市场潜力巨大。
通过对分布式光伏细分市场的分析,三晶电气采取以家用市场为主,兼顾工商业市场的发展路径。
如今,三晶电气家用型分布式光伏逆变器国内月均出货量已经稳居行业前三水平,成为中民新能、晴天科技等中国前三大家用光伏系统集成商合作伙伴,其“家庭光伏投资首选逆变器”宣传语更为业内所熟知。
SNEC2017展会期间,三晶电气发布了工商业系列逆变器新品,以进一步满足工商业业主屋顶的需求。
转型为解决方案提供商
市场定位清晰之后,接下来就是企业定位。从市场需求倒推产品性能,这是三晶电气发展模式的独特所在。“我们做产品的理念跟别人不同,我们首先会了解市场需求,确认接下来的商业服务模式,商业模式确立之后就是解决方案了。有了解决方案之后产品的功能特性便一目了然。”欧阳家淦进一步解释。
纵观光伏逆变器市场发展历程,可以看到在不同阶段用户对逆变器的诉求是不同的。随着光伏逆变器市场愈加成熟,用户对于逆变器产品的要求从最初的单一需求,如高效率、多路MPPT、智能监控等逐渐转变为全方位考量。
“用户的需求在不断变化,以前我们觉得提供好的逆变器产品就足够了,后来发现用户的需求不再局限于逆变器产品本身。”欧阳家淦表示。为了不断满足用户需求,三晶电气逐渐从逆变器产品提供商升级为解决方案提供者。
2017年年初,为满足家庭光伏电站运维的需求,三晶电气推出“晶太阳”智慧光伏云监控APP,该系统采取GPRS监控模式。欧阳家淦介绍,经过深入了解家庭市场之后发现GPRS监控最符合现阶段的家庭光伏现状,只要手机有信号,就能保证逆变器监控的稳定,且每个月只产生少量的流量费用,GPRS流量卡还支持在线充值,极大的方便了后期的维护。
4月份,三晶电气又推出升级版“晶太阳2.0”,据了解,该“2.0”版本除了此前的监控功能外,还叠加了运维服务和渠道关系管理。这是基于对企业推广的考量。
欧阳家淦介绍,现阶段市场上大部分企业的推广模式有三种,一是渠道发展模式,例如天合、汉能等企业从县、市级发展经销商推广产品。二是中小型EPC直销模式,此时设备商和终端用户之间沟通存在障碍,打通中间环节是设备商和终端用户沟通的关键。三是平台模式,“晶太阳2.0”希望搭建一个自营、加盟、和第三方共存的运维体系,形成开放的平台,让品牌商和渠道商、中间商都可以平台上实现良好互动。以后,晶太阳还会有“3.0”、“4.0”甚至“5.0”版本,基本上每个月会迭代一次,以不断满足用户的需求。
晶太阳的发布,让三晶电气从传统的设备商升级为服务商,这种角色的转变使三晶电气的承担更多的社会责任。针对部分地区光伏发电尚未普及,分布式光伏推广难的现实状况。三晶电气发起晶太阳家庭光伏学院全国巡讲,依托三晶电气百余位专家和服务团队、50多家服务中心及200余家企业战略合作伙伴,在全国范围内广泛开展,让更多人了解光伏行业,了解家庭光伏电站。
在市场方向和企业定位确立之后,下个阶段光伏逆变器企业将展开份额之争,三晶电气会交出怎样的成绩单?市场会给出答案。
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