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他找了有优势的上游企业合作,自己专注组件生产。2008年金融危机突袭,多晶硅价格也从400-500美元/千克跌到目前的80美元/千克,硅料问题拖垮了很多光伏企业,有的企业至今仍在为抛掉这个烫手山芋负累重重,“投资决策出了问题以后,最后投下去的东西可能就没有产生效益,甚至变成一个包袱。你看过去的一些领先公司出问题,很大一部分都跟投资决策有关系。”
无数同行倒下去的尸骨就在眼前,高却趁机爬上了顶峰,这让他看上去更加谨小慎微。
2012年,全球光伏前三大需求国之一的美国对中国展开光伏双反,来势汹汹。中国光伏厂商被迫采取三种应对方式以出口美国:以中国本地产能缴交30%左右的关税;购买台湾税率最低的茂迪电池,至第三地封成组件,适用茂迪11.45%税率;购买第三地电池、并在第三地封装成组件,无须缴交关税。
双反之下,一些中小型的光伏企业基本无法再对美国出口光伏组件产品。一份第三方研究机构的数据显示,2012年12月,美国首次对华晶体硅产品实行“双反”制裁,对华光伏企业征收18.32%-249.96%的反倾销税、14.78%-15.97%的反补贴税,两税合并扣除10.54%的出口补贴后,其中无锡尚德和天合光能的合并税率分别为35.97%和23.75%,其余59家应诉企业合并税率为30.66%,非应诉企业的合并税率超过250%。
不难看出,在竞争者中,天合光能的税率是最低的。这是如何实现的?
高纪凡没有正面回答,但他说,“做老大是不容易的,不容易来自于两个方面:引领者走在前面,有风雨来的时候你总是第一个被刮到;第二个,领先者有很多的酸甜苦辣。比如技术领先了,后面的人盯着你。中国的知识产权保护不行,你可能花了一个亿去开发一个新的产品,人家花几百万挖一个人就把你这个东西拿走了。”
在整个行业谈“美”色变的时候,天合光能的税率让它相对意义上具有了优势。以一次税率来看,天合光能至少比其他光伏企业在美国的税率低了近7个百分点,更是比尚德低了12个百分点。折算到利润,可能比同行多出5%-6%的毛利。
同行谈“美”色变时,高纪凡的另一个举动似乎能解释他理性背后的冒险气质,双反前,天合在美国就有一些合作和布局。美国提出双反当年,高纪凡立即行动,提出巩固并提高美国市场,并迅速通过外包的形式让海外企业生产组件。
2014年,之前大面积亏损的光伏制造业经过市场调整和产业重整,而天合在这一年实现了正利润。
天合光能副总裁杨晓忠告诉记者,高纪凡曾参与谈判,两国业界代表在政府的支持下,经历了多轮谈判,很多谈判经常需要挑灯夜战。谈判经常陷入胶着,“针锋相对,相当辛苦”。
“我没有见他发过脾气,但是我注意到在行业处于困难的时候,他面色凝重,焦急不安。”
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