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中国企业尚需努力
我国光伏企业对中东北非市场跟踪较早,但近年来中东北非国家实际落地项目总体来看偏少,我国企业因产品同质化严重在当地陷入竞争“红海”,鲜有中标者。进入2015年,该地区太阳能项目启动快速增长模式,给我国企业带来了新机会。当值此时,我国企业应顺势而为、调整策略,改变此前只关注具体项目和供货的做法,深耕当地市场。
一是把握重点市场,长远布局。阿联酋、埃及、约旦是该地区太阳能发展龙头,3国均制订了宏伟的项目发展规划,并积极推进落实,2015年建设项目规模占该地区总量的2/3。跟踪重点国别不仅有望获得发展先机,也将发挥示范和广告效应,辐射周边市场。此外,拓展当地市场应着眼于长远,通过投资设厂、长期合作等形式进行战略布局,夯实未来发展基础。目前已有常州亚玛顿(002623,股吧)光伏公司以绿地投资方式切入当地市场,2014年投资2000万美元在迪拜建设光伏组件厂,这是迪拜首家光伏产品生产厂商。
二是广泛开展国际合作,借助外力打开局面。由于中东北非地区自身太阳能产品生产能力有限,近年来各国企业抓紧在此跑马圈地,供货竞争日趋激烈。我企业在当地知名度、影响力有限,单打独斗难以为继。为此,应借助外力,开展国际合作。一方面,与新能源投资商或国际组织合作。如阿联酋新能源巨头马斯达尔投资的项目广泛分布于该地区,我国企业如能单独或联合金融机构参与其项目投资,将为创立品牌、打开市场争得良机。另一方面,与国际同业合作,形成优势互补。欧美厂商品牌占优,我国企业产品性价比占优,双方携手将事半功倍。
三是提高产品竞争优势,从供货商向系统集成商转变。随着太阳能技术门槛降低、成本下降,低价策略难以为继,应根据当地特点推出差异化产品。如在迪拜设厂的亚玛顿主打适合沙漠地区的耐高温光伏组件,光电转化效率较一般产品更高,以科技含量和产品质量为卖点。同时,我国企业应从供货商向系统集成提供商转型。太阳能产品差异不断缩小,供货商利润微薄,未来发展重点在于通过一揽子方案降低项目成本。我国企业应着力提高总体设计、电能调度等系统集成能力,力争进入太阳能产业竞争蓝海。
(作者供职于中国驻阿联酋使馆)
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据GTMResearch的数据显示,2018年中东和非洲地区的光伏需求有望增长170%。预计今年,该地区的光伏部署量将达到3.6GW,2020年达到20GW。该地区将在2018-2023年期间累计安装83.7GW光伏装机容量。报告中还透露,目前有12.3GW的公用事业规模太阳能项目正在建设中,另外还有21GW太阳能项目处在合同前阶段。
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英国气候变迁和能源部门(DECC)日前订定新规,政府允许国外的再生能源开发商竞标差价合约,以生产能源供英国使用。太阳能开发商“NurEnergie”和英国的再生能源投资商“LowCarbon”推出的伙伴计划“TuNur”,有意参与竞标。“TuNur”的目标是将20亿瓦的太阳能从突尼斯运送到英国,并在2018年开始供应250万户英国家庭用电。该计划的突尼斯投资商表示,过去已花费1000万欧元开发突国南方沙漠的太阳能,至今已达3年,发电效果和位置都稳定可行。&l
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