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“公共性”难保障
从其他行业成功的平台例子不难发现,保持“公共性”应该是一个平台得以存在的首要之义。
不过,就目前一些光伏企业对外发布的平台建设计划来看,其中不仅缺少相应的制度设计来保障平台的公共属性,相反的是,一些平台却将如何首先实现自身利益摆在了更突出的位置。
以华北高速为例,在如何保障自身利益方面的做法包括,平台公司将优先收购各方建设的光伏电站,平台公司自主开发建设的光伏电站项目,在同等条件下优先选择合作方进行EPC建设,在同等条件下优先选择合作方的组件、设备。
以如此方式搭建的相应平台,本质上更近似于企业之间的合作协议。
当然,这些企业如此行事,或许也有其难言之隐。毕竟,对于一个新建的平台而言,大量用户获取背后对应的是巨大的推广成本。
基于此,无论是华北高速还是彩虹精化——对于这些有志于推出平台的光伏企业而言,其背后的算盘可能是,寄望通过自身所具有的资金实力、电站资源,以此慢慢为平台集聚人气。
“平台”的可行路径
从一些成熟的行业来看,隶属于行业的垂直化平台其实不乏成功的例子,比如汽车行业目前比较成功的两家平台——汽车之家、易车网,均已经在美国上市;钢铁行业的上海钢联,目前也已经在A股上市。
稍微分析一下上述行业平台企业的盈利模式便可以发现,行业类平台的成功离不开一些共性。
一是所属行业潜在的客户群体必须庞大,且相互之间有着高度的竞争。无论是汽车行业、钢铁行业,还是搜房网所属的房地产行业,无不如此。
二是在平台的数据、内容等信息采集方面,绝大部分尤其是在初期需要以人工采集为主。这样,一方面可以提高行业门槛,形成本身独特的竞争力,避免模式被其他企业轻易复制。另一方面在数据采集的过程中,可以同时进行平台推广并扩大影响力。
以上海刚联为例,其主要从事钢铁行业及与钢铁行业关系密切的能源、矿业和有色金属等行业的市场基础信息和行业深度研究服务,并在此基础上向客户提供企业宣传推广、商情发布和搜索、会务培训服务等。
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