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记者:请您谈谈航天机电的市场策略。
石磊:我们主要的市场分三块:国内支撑,日本、印度我们都会有大的动作,而欧美今年需求可能比较大。要做到相对稳定我觉得还是要全球化,利用印度日本的市场拉动一季度的需求,利用欧美主要去拉动二季度的需求,加上国内以及一些其他的市场在三四季度都会有不俗的表现。
刚才您也提到了欧美市场,感觉欧美市场的(情况)我感觉在逐步恶化,可能英国会好一点,德国、美国这种,德国是传统市场,美国是未来一个新兴市场,我觉得市场都在受到一些挑战,有的双反有的市场萎缩了,那我们怎么去看待这样的市场,另外,航天机电有没有寻找一些新兴的市场?
石磊:我们航天机电还是要打造成全球的500强的公司,今年我们不仅要在印度市场发力,在印度市场积蓄力量,同时我们也在南美市场,非洲市场积极地争取,在欧美市场,根据他双反的推出,我们也会采取一些应对方案,一定会突破市场的阻力。从光伏的发展趋势来看欧洲是做的非常成功的,它的今天可能是我们今天大国的未来。本身的市场的需求越来越从大电站向小型的屋顶电站过渡,然后欧洲的储能技术发展的也非常地领先,将来我们判断这种趋势可能会越来越向屋顶的电站去转变,真正能做到欧洲这样的国家非常少,最主要的就是储能技术的突破和储能电源管理技术的突破。我觉得欧洲很有希望做到。
记者:您指的就是说欧洲最有希望摆脱补贴实现真正的盈利?
石磊:对。因为欧洲的电价也比非常高,独立的小型屋顶或者小型项目配合储能技术,可能做到比传统电价更低的局面,光伏市场会向小型化的大方向去发展。这也是从技术角度我们看好N型单晶产品的原因。
我们现在,制造企业绕不开一个话题:资金周转率。那么在组件企业里面,怎么让资金周转率更高一些?
石磊:我们不赞成一味地去要求供应商垫资,航天机电力图打造一个非常稳定的环境。我们有一个非常稳定的账期,这个账期可能是我们提供稳定的采购量获得的,而不是一下子很大的量,因为过大的订单发过去,让很多供应商也很矛盾。季节性波动太强,旺季时采购非常多,淡季非常少。
所以我们就提出是一个稳定的采购,以稳定地去拉动。客户我们也是找稳定的客户,他每个月有需求,需求大概在多少之内波动,不会这个月我一下子给你多少订单,下个月一个都没有。这种客户不是我们的长期客户。
记者:但是很多国企一采购就把一年的量全采购了,如果你这标进不去,可能这个一年几百MW就全部都丢了。
石磊:所以说,从订单的角度还是要有所分化。我们的订单中,大的电力公司,不会超过四分之一,我们自建的在我们的比重中可能占到三分之一到四分之一这样子,其他的话,还是要在全球范围内去找一些稳定的EPC、稳定的大客户,他们能够给你带来产能的稳定,稳定就能使成本下降。我们的理念是以稳定而不是以大的量降低成本,经验告诉我们,这不可能,因为如果是大量采购,今天有明天没有,那么这个绝对不会使供应商的成本降低。他们没办法降低成本的话,也不会给我们低价。
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