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2013年开始全球光伏市场迎来了新的增长点,据行业分析机构统计增值近12%,新兴光伏市场的崛起,拉动了整个光伏市场的增长。对于欧洲等西方国家来说光伏发电已经得到广泛应用,而对于起步较晚的中国来说,光伏发电正处于破冰阶段。近年来,随着政策的落实、补贴的细化,作为逆变器行业的“后来者”---深圳市首航新能源有限公司(以下简称“首航新能源”)是如何在市场中定位自己?“后来者“如何在竞争中去迎面强者?记者采访到首航新能源国内销售总监孙郑晨。
作为国内销售总监,孙郑晨长期从事光伏产品的销售工作,和市场、上下游客户打交道,在长期工作过程中积累了丰富的经验,对当前的市场也有独特的见解。
国内市场潜力凸显,分布式发电备受追捧
据统计2013年,全球光伏新增装机市场将达到36GW,同比增长近12%。其中全球主要装机国家如日本、德国和美国的装机量分别达到6、4和3.5GW。欧洲地区光伏装机量约为9GW,装机全球占比由过去的50%以上下降至26%,市场需求连续两年下滑。我国新增装机量达10GW,同比增长122%,居全球首位,其中光伏大型地面地站约为7GW,分布式发电约为3GW。
2013年,国务院出台“国发24号文”等多个政策文件,从上网电价、补贴资金、并网管理等多个层面破解国内应用市场发展的瓶颈,力促国内市场的规模化启动。光伏电站在现有补贴水平和出力无限制的情况下,利润高企,电站投资受到各路资本追捧。另为赶在年底前并网以获得1元/瓦的电价,掀起了新一轮大型电站建设高潮。国家也高度重视分布式发电发展,在“十二五”末所规划的35GW容量中,有20GW为分布式发电。
谈到2014年国内光伏市场的预期装机量,孙郑晨认为:“2013年,我国《分布式光伏管理办法》颁布,明确了分布式光伏发电补贴政策,使得分布式项目迎来了爆发式增长,同时在2014年光伏建设12GW的指导目标中,有8GW为分布式发电。这意味着光伏应用领域正在酝酿一场革命,其模式正由大型地面电站向分布式项目过渡。
10GW国内市场份额,作为“后来者”如何在市场中定位?
当问其如何去看待这10GW时,孙郑晨告诉记者:“光伏市场的兴起,光伏企业要想做大做强,要抓住机遇首先要从自身着手,需要从产品线的不断丰富到制造工艺的持续优化,从销售到服务、从战略规划到企业文化,都要形成自身统一的标准和规范,只有这些做好才能为立足光伏市场,才能在高手如林地同行业中永驻潮头做好铺垫。”
记者了解到,未来首航新能源会同时兼顾国内外市场,其中澳大利亚以及欧洲各国是近期着重开拓的主要市场,而在国内仍然要继续深耕,毕竟中国是一个容量很大的市场,未来的发展的潜力巨大。
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