当行业周期遇上136号文件！逆变器行业如何重构核心竞争力

2025年，中国分布式能源市场迎来历史性拐点。国家能源局与发改委连发两条“光伏新政”。光伏行业正经历从"政策哺育"到"市场淬炼"的剧烈转身。新政叠加新的产业周期，让身处其中的光伏企业充满了变数。

这场以"市场"为名的成人礼，正在重塑百万家光伏企业的生存法则。曾经依靠固定电价托底的盈利模式轰然瓦解，取而代之的是对用户用电曲线的精准预判、对现货交易价格的博弈智慧，以及应对电网承载力的技术攻坚。

在此背景之下，不论是新晋企业还是老牌劲旅都要思考下一步的破局之道。

正泰电源士耳其光储项目

四大挑战！新政引领分布式光伏深度变革

2025年，中国分布式光伏行业迎来重大政策转变。

1月17日，国家能源局正式发布《分布式光伏发电开发建设管理办法》。4月30日前，工商业分布式光伏可以全额上网；4月30日后，小型工商业只能自发自用、余电上网，不能全额上网；大工业只能全部自用，或参与现货交易。

2月9日，国家发改委、能源局联合印发《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（136号文件），明确“新老划断”。5月31日前，老项目继续执行现行保障性政策；5月31日后，新增项目所有发电量将全部进入市场交易。

两大文件的出台，对于分布式光伏行业产生深远影响。

在盈利模式方面，以往依赖全额保障性上网，收取固定电价模式逐步退出，企业需转向自发自用或市场化交易模式，这对企业在用户侧电力需求预测以及市场化电力交易价格研判等方面的能力提出了更高要求。

从技术层面来看，新规着重强调自发自用比例以及电网承载力，这促使企业必须优化系统设计，比如合理配置储能设施，同时提升运营能力，以适应全新的市场环境。分布式新规在全国范围内普及“四可”功能，有力推动分布式光伏朝着更加智能、高效、可靠的运营模式迈进，进而实现光伏消纳能力的协同优化。逆变器作为连接光伏组件与电网的关键硬件设备，不仅承担着数据采集、功率调节的重任，更是系统控制的核心，在分布式新规下，其技术门槛大幅提高。

在行业竞争格局上，新规促使光伏系统向精细化方向发展，尤其是光伏设备效率对于光伏电站收益的影响愈发关键。此外，由于光伏新能源电力波动性较大，逆变器需具备高/低电压穿越、频率响应等功能，以保障电网的稳定运行，那些效率更高、智能化程度更强、与电网协调性更优的产品将在竞争中脱颖而出。

在电站运维与管理方面，市场化电价的分时波动使得储能成为光伏项目的标配，逆变器需要与储能系统相互兼容。同时，光伏电站参与电力现货市场交易，要求逆变器具备实时数据交互功能，需集成智能通信模块，借助智能电网调度以及实时数据监控，优化发电与用电的匹配度，降低弃光率。

全方位升级！光伏逆变器老牌企业的创新突围之路

分布式新规以及136号文件的实施叠加光伏行业周期，将倒逼光伏逆变器企业升级转型。处于优势的企业将会脱颖而出，而劣势企业则势必淘汰。因此，如何突围成为许多光伏逆变器企业面临的现实问题。

正泰电源作为一家早在2009年便已成立的老牌光伏逆变器企业，显然在应对行业周期波动以及产业变革方面积累了丰富的经验。

• 以技术积淀破行业内卷！

经过多年的积累，正泰电源已具备行业较为领先的产品技术，拥有直流拉弧检测技术、五电平无变压器型逆变电路、虚拟接地技术等高新技术，拥有百余项核心专利技术，获得 美国、德国、西班牙、意大利、奥地利、韩国等发达国家认证。

在光伏逆变器领域，当下300kW+级别大功率组串逆变器是行业主流机型，特别央国企集成项目，占有很高的比重。而300kW+机型技术难度大，高故障率导致需要长期技术积累以实现产品稳定性。而正泰电源在大功率组串式逆变器领域的技术积累则尤为深厚，为持续开发新产品奠定了坚实基础。

正泰电源波兰项目

• 早工作、晚停机！收益高！

正泰逆变器采用低启动电压设计的MPPT电路，能够在更低的直流电压下启动工作，在清晨微弱光照时便可捕捉发电机会，相比传统逆变器，能够更早地开始发电，最大化利用分时电价政策，在高峰电价时段创造更高收益。其MPPT电压范围覆盖200-1000V（视具体机型而定），能够很好地适应早晚光照辐照的波动变化，有效减少因电压超出范围而导致的停机现象，确保电价优时段的稳定输出。

在夜间或极低光照条件下，逆变器自动进入休眠模式，待机功耗低于1W，极大地减少了无效能耗，同时确保次日能够快速唤醒，投入正常工作。据不完全统计目前，全国已有20个省区在午间时段执行低谷或深谷电价政策。正常的光伏电站发电高峰期变成了市场电价的洼地。136号文件发布之后，这一趋势将更加显著。正因如此，正泰电源逆变器早工作、晚停机的属性，能够更好低适应市场化的电价政策，从而确保为用户带来更高的收益。

此外，正泰电源逆变器可以30ms快速响应，能在毫秒级窗口内完成有功/无功功率调节，完美适配VPP虚拟电厂调度及电网调频需求；实时数据交互，支持4G/WIFI/RS485/CAN/PLC多通道通讯，数据秒级、分钟级上传，组串级故障定位精度达99%。用户还可以通过正泰电源MatriCloud平台或本地EMS预设电价时段运行策略，让逆变器自动执行最优经济模式。

• 抢道央国企市场！

在众多央国企主导的光伏逆变器采购项目中，正泰电源凭借自身实力屡屡中标。

央国企在光伏逆变器市场中占据主导地位，其对产品质量、企业供货能力以及后期服务等方面都有着极高的标准和要求。正泰电源能够在多个央国企集采项目中成功中标，充分彰显了其雄厚的实力。

正泰电源北美项目

• 差异化布局海外市场！

正泰电源始终坚持以“本土化适用”为指导思想，针对不同地区市场的安装、使用和维护习惯，进行产品的定制化设计。通过这种方式，有效降低了海外市场的安装和维护成本，使得公司产品在国内外市场都具备较强的竞争力。

正泰电源的产品在全球多个地区，如北美、亚洲、欧洲和南美等地，都获得了广泛的市场认可。根据S&PGlobal的数据显示，2023年正泰电源在韩国逆变器市场的占有率高达29.5%，位居市场首位；在美国市场，正泰电源在工商业逆变器市场份额约为28.1%。

其原因在于正泰逆变器良好的性能。以正泰320kW机型为例，经过不断设计优化，使其在50℃高温下仍能保持320kW额定功率运行，而同类产品普遍在35℃即开始降额。这一优势确保在同等条件下发电量更高，客户收益更大。因此受到各国市场的欢迎。

在当下光伏产业内卷日益加剧，包括欧洲等海外市场毛利率逐渐降低的大环境下，正泰电源凭借其超前的战略预判能力，牢牢掌控高价值市场，这无疑为其穿越当前行业周期提供了坚实的支撑和底气。

技术迭代加速，谁将定义下一代竞争力？

技术护城河的立体化布局！正泰电源始终秉持“以技术立足市场”的理念，多年来，持续的技术研发投入和经验积累，构建起了深厚的技术底蕴。其拥有丰富的产品系列，掌握着多项先进技术，其中包括直流拉弧检测技术、五电平无变压器型逆变电路和虚拟接地技术等高新技术，并且拥有近百项核心专利技术。

场景化解决方案能力！正泰电源的组串逆变器产品实现了全场景多功率段的广泛覆盖。目前，公司的组串逆变器产品涵盖地面电站（250kW-350kW），工商业（25kW-125kW）和户用（2kW-25kW）等各类应用场景。在储能产品方面，正泰电源的产品适用于11种应用场景，是目前市面上少数能够适用超过10种场景的厂家之一。

正泰电源罗马尼亚项目

生态化协同创新实践！正泰电源的母公司正泰集团是全球知名的智慧能源系统解决方案提供商。旗下正泰新能是全球前十的光伏电池组件制造商，正泰新能源是光伏电站投资、建设、运营及对外工程总包企业。正泰安能是民营光伏电站龙头企业，此外，正泰集团还有正泰智维这样专业的光伏电站运维保障企业。作为正泰系的重要一员，正泰电源在光储产业链上下游协同方面具备得天独厚的优势。通过与集团内各企业的紧密合作，正泰电源能够实现从光伏电池组件生产、光伏电站建设到后期运维的全产业链资源整合与协同创新，为客户提供一站式的光储一体化解决方案，有效提升了市场竞争力，也为推动光伏产业的发展注入了新的活力。

展望未来，正泰电源有望继续借助政策与技术东风，凭借其深厚的技术积累、完善的产品体系、强大的市场开拓能力以及卓越的协同创新优势，在光伏行业的激烈竞争中持续进阶，为推动全球能源转型和绿色发展贡献更多力量，引领光伏产业迈向新的发展高度。