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家庭居民可以在自己的房顶上安装太能电池板,这些电池板可生产出足够的电力,满足房子所需的电能。如果有剩余,则可以出售给发电厂——杰里米?里服金在其著作《第三次工业革命》里描绘的情景,如今已然在地球上的不少地方真实地上演着。
现实里还有更厉害的,在一些国家,光伏发电已经在家庭微电网和大电网之间实现了“智能管理”,这完全依赖于一款叫做“智能微网储能机”的设备,它的研发者和生产商——桑尼能源,是一家位于杭州的太阳能电站系统集成商与开发商。
桑尼集团董事长李新富喜欢把杰里米˙里服金那本通俗经济读物送给他的客户和公司的员工。在这家年轻的公司,上至董事长、总裁,下到一线研发人员、营销人员,对新能源产业都带着布道般的热忱。
一组数字或许可以说明这股热忱的魔力:公司的销售额从创业之初的300万元,一路井喷至近去年的5亿元,只用了6年时间。李新富认为,桑尼的高速成长离不开对市场的精准把握和对行业趋势的透彻理解,以及在此基础上的创新设计。
“买方市场”策略
在光伏行业一度有“拥硅者为王”的说法。多晶硅行业从炙手可热到变成烫手山芋,不过几年光景。多晶硅现货价从一度飙破每公斤400美元的天价到如今18美元/公斤,从“拥硅为王”到“江河日下”。
在整个行业的波动期里,成立于2007年的桑尼“充耳不闻”。与许多企业“往上游走”的战略不同,桑尼从做太阳能组件入手,始终坚持“以买方市场为主导”的理念。从太阳能路灯开始,到BIPV厂房(光伏建筑一体化),桑尼在光伏市场上精耕细作。
“电池片、组件技术并不是靠规模取胜,还是应该以市场为机制,让市场决定谁该淘汰。”在市场的,李新富曾经这样对外界发声,他对市场的研究也更加细微。
“传统光伏安装已经发展的相当成熟,但市场环境正在发生剧烈变化。”桑尼的市场团队发现,经过近十年的发展,光伏产业相对成熟之后,很多国家已经完成甚至超出政府制定的光伏安装目标。
以澳大利亚为例,政府安装指标为每年大约500至600MW。然而由于光伏组件的价格(包括逆变器)持续下降,终端客户安装成本快速下跌,导致市场需求急剧爆发。2012年澳洲安装量为950MW,远高于政府既定目标。此时政府通过大幅度降低FIT(上网电价补贴)补贴来控制光伏安装量。
除了上述澳洲市场,以德国为首的欧洲等相关国家也于2013和2014年相继降低甚至终止并网补贴。捷克则去年通过的一项法案,终止对光伏发电发放FIT补贴并延长对光伏发电站的征税期限。
桑尼的市场总监朱京成还注意到,各国在降低FIT的同时,市电价格却在不断的上涨。以澳洲为例,由于对清洁能源比例的硬性要求,政府开始征收碳排放税,这极大的推动了电价的上涨。至2011年则上涨了50%,预计接下来的5年内,电价平均上涨幅度更是会超过20%。
“如此一来,安装小型光伏系统的家庭FIT的收益越来越少,而在用电高峰期的晚上还要支付高额电费,增加了家庭费用支出。”朱京成说,理顺了这一市场趋势,他们在2011年即着手研发。
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