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晶科试水开拓分布式光伏
“一个好的分布式项目设计,需要根据民居的需求量身打造。这里包括配套的设计、安装、运维、并网,以及申请补贴、获取贷款等。”钱晶介绍,“现有补贴下,追求100%自发自用,是对业主而言最经济的解决方案”。
据了解,晶科能源目前已专门成立了针对民用光伏的业务部门,开发了自己的电商网站,其产品还在京东、苏宁、国美和天猫上架。钱晶称,“晶科能源希望通过电商,为客户提供专业的"一站式"服务”。同时,她也坦言,“目前这一电商平台,科普、宣传的意义更大”。
廉锐也向记者表示,通过电商平台推广分布式光伏,是个很好的选择。“想要发展,对这一市场进行培育、科普则是必经之路。”
特别值得一提的是,与绝大多数分布式项目无法获取银行贷款不同,钱晶透露,与晶科能源合作的银行,可以为分布式客户提供抵押贷款,抵押物为晶科能源为客户安装的分布式光伏系统。
这似乎是晶科能源网上商城的一大亮点,曾有业内人士告诉记者,“目前分布式的贷款很难获取,这是一大阻力”。
“银行当然也需要分布式光伏系统具有比较明确的收益保证,所以,在客户与银行间,必须由晶科能源牵线。”钱晶介绍,“最好的情况下,我们可以跟银行谈到80%的贷款比例,也就是业主只需支付20%资金”。
钱晶还向记者透露,目前,晶科已与部分居民用户签了订单,而这些订单全部来自上海周边地区。
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