登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
由于光伏行业现金流极度匮乏,目前业内的交易甚至不得不采用较为原始的“易货模式”(俗称以货抵款),这使得行业原本就匮乏的现金流变得更加趋于恶化。
不过,这其中却也可能蕴藏着新的商机。或者说,对于敢于创新的人而言,这可能正是一个极好的资源整合机遇。
还是在保利协鑫主管大供应链的时候,王高翔就非常了解业内有很多朋友都是通过“易货贸易”,也就是通常所说的用产品抵除债务的方法,来消除“三角债”问题。
但他发现,这种交易方式存在很大的弊端,除了产品的合理价值难以有效体现外,交易双方往往也并非产品的实际需求者。如此,不仅产品的价值被一再打折扣,且还需要再次乃至再三的“易货”去交换自身需要的产品或服务。
这让王高翔找到了创新的感觉。他意识到,行业的这种情况要得到缓解,需要某种创新的“解扣”机制或平台。
这是他搭建曦谷电力这个平台的初衷——将产品销售和供应链管理有机结合,创新出一种集合了二者的“新供应链管理模式”。他认为,这不仅能够有效化解行业现金流匮乏的现实困局,同时还能帮助企业从供应链中收获新的利润来源。
“这就是人们常说的‘双经销’模式,即在向客户销售产品的同时,也从客户端采购产品。”凭借资深的供应链管理和营销经验,面对已进入微利时代且现金流严重匮乏的光伏制造业,王高翔大胆创新,计划建立起一个将销售和供应链二者有机结合并从中实现利润来源的商业模式。
他认为,良好的供应链管理,本来就是一种企业的现金流优化管理手段和融资模式,且完全有可能成为企业利润来源之一。“在此基础上,如果能与产品销售结合起来,也就是在原材料采购时即关联着最终产品的销售,不仅可以优化企业的采购和销售管理,实现成本控制和创造利润的双重目标,同时还将大大节省企业运营对流动资金的需求。”
按照他“向供应链要利润”的设想,曦谷电力以“双经销”为核心的新供应链管理模式,运行不过年余,便已在资源整合方面初显成效。
除了与产业资本和基金合作开发投资光伏电站外,曦谷电力旗下的贸易公司还经手硅料、硅片、电池片到光伏组件的交易,并同时代理韩国LG 的光伏银浆和奥地利索拉菲斯的环保光伏背板。
“这是一个完整的闭环。”王高翔说,曦谷电力通过基金撬动下游光伏电站的开发投资,并以对组件的采购需求拉动上游从硅料、硅片、电池片各个环节都采用双经销模式的贸易,再利用对银浆和背板等重要辅材的控制,在掌控了组件质量的同时,还给合作伙伴以及自身都创造了更多的附加价值。
“在这一连串的交易中,产业链几个环节利润的叠加大大加强了我的竞争力,让我有更大的空间参与市场竞争,同时实现了为客户增值的目标。”王高翔说。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,湖南多个高速收费站光伏项目即将并网发电。截至目前,湖南高速已成功建成98座光伏电站,总装机容量达22兆瓦。怀化片区收费站光伏项目,为湖南高速首个成片区开发光伏项目,充分利用了收费站闲置空间,为区域能源供应增添了绿色选择。资阳服务区光伏项目首次实现高速公路互通光伏“就近消纳”,服
3月30日,晋北采煤沉陷区新能源基地光伏场区建设项目EPC工程总承包中标候选人公布,入围企业来自于中国电建集团西北勘测设计研究院有限公司、中国能源建设集团云南省电力设计院有限公司、中国能源建设集团江苏省电力设计院有限公司、中国电力工程顾问集团西北电力设计院有限公司、中国能源建设集团广西
近日,我国在南极秦岭站建设的首个规模化新能源系统正式启用,这一突破性进展标志着中国极地科考正式迈入绿色能源时代。维旺光电基于极地环境定制研发的抗极寒光伏支架系统,有幸随中国科学院上海微系统所参与中国第41次南极科考任务,为秦岭站新能源供电系统的建设与运行提供了相应技术支持。南极地区
3月26日,卧龙资源集团股份有限公司(以下简称“卧龙地产”)发布公告称,3月25日,公司召开第十届董事会第七次会议,审议通过《关于变更公司名称的议案》,同意公司拟将名称变更为“卧龙新能源集团股份有限公司”(英文名称:WolongNewEnergyGroupCo.,Ltd.)。根据公告,变更公司名称的理由为卧龙地
3月23日,贵阳院承建的国能灵绍直流配套200万千瓦复合光伏基地二期光伏项目电力工程EPC总承包十标段实现首批100MWp光伏场区并网发电。项目位于宁夏灵武市马家滩镇,直流侧总容量为200MWp,容配比约为1.2,采用固定支架安装,光伏系统使用N型715Wp/720Wp单晶硅双面双玻太阳能组件共计278564块,全站共分
3月27日,中成股份发布公告车工,公司于当地时间3月25日与刚果(布)TINDAENERGY公司在刚果(布)经济特区部签署《刚果(布)英吉经济特区56MW光伏项目设计、采购和施工(EPC)合同》,合同金额为7595.54万美元(约合人民币5.45亿元)。公告显示,该项目范围涵盖光伏电站、两条10公里33千伏输电线路、2
近日,从阿里资产网站获悉,位于云南省红河哈尼族彝族自治州建水县的41MW光伏单站已完成第十一次拍卖。此次起拍价为66,497,884.83元,成交价为66,497,884.83元。根据竞拍公告,该电站市场价为156,617,041.17元。据了解,该电站于2016年6月11日正式投产运营,并于2017年4月1日获批合计41兆瓦的建设规模
在全球气候变化和能源转型的大背景下,新能源的发展势头日益强劲。作为清洁能源的重要组成部分,光伏产业迎来了前所未有的发展机遇。数据显示,2024年我国光伏新增装机277.17GW,创历史新高,同比增速达28%,成为能源转型的重要力量。截止2024年底,分布式光伏发电累计装机达3.7亿千瓦,是2013年的121
3月26日,申能新疆塔城和布克赛尔县200万千瓦光伏项目光伏区PC总承包中标候选人公布,入围企业有中国建筑第六工程局有限公司、中国建筑第二工程局有限公司、中建八局总承包建设有限公司、中铁十五局集团第二工程有限公司。中标单价在1.47-1.64元/W。招标公告显示,项目建设规模为2000MW(直流侧约2400MW
3月24日,华能石林光伏发电有限公司石林光伏电站一期逆变器采购招标中标候选人公布,中标候选人第一名上能电气股份有限公司,中标候选人第二名阳光电源股份有限公司。石林光伏电站装机规模100MW,按照一次规划、分步实施的原则,一期10MW项目于2009年6月开工建设,2010年4月建成投产。二期90MW项目于20
近日,由第三分局承建的四川毛尔盖电站水光互补420兆瓦光伏项目成功实现并网发电,为当地能源结构的优化注入了强劲动力。项目位于四川省阿坝州黑水县,平均海拔3200至4100米。工程直流侧安装总容量520.905兆瓦,交流侧安装总容量420兆瓦,共分格窝、热窝两个场区,格窝场区直流侧容量286.825兆瓦,交流
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!