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都位于加州的Soligent与SunWize是全美两大太阳能渠道,年合并营收达1.7亿美元,Soligent供应零部件、系统与后勤维修服务支持,给4,500个太阳能经销商或安装商。然而,加州与全美国的太阳能市场,如今由SolarCity为首的租赁业者称雄,四处横冲直撞。
这些租赁业者为了节省成本,不断进行上下游垂直整合,更积极购并可协助降低成本的新创事业,在这些租赁业者的强势挤压下,中小企业“个体户”太阳能经销商或安装商的日子越来越难过了,而这当然也影响到上游的渠道。
于是,为了帮助无数的小虾米客户力抗强敌,两大龙头,决定携手合并,Soligent表示,两家企业合并的目标,除了加速太阳能的普及以外,更重要的是要让其下游客户,这些独立的太阳能经销商,能够提升竞争力与获利能力,以在市场上生存。
SunWize则表示,过去10年太阳能产业追求硬件技术进步,以降低安装成本为主,但目前硬件成本占总成本越来越低,未来10年,重点将会放在服务,以及如何让太阳能更贴近市场的解决方案之上。SunWize的见解可说反映了美国市场现况,美国目前平均住宅太阳能电池系统价格为每瓦4.93美元,其中,模组成本只占0.83美元,可说连零头都不到,因此,进一步降低成本的机会主要在服务的环节,而这方面,SolarCity等厂商享有规模上的优势,有许多SOP,公司有法律等部门支持,可以分摊降低人事、营销、顾客取得等等的“软成本”,但“个体户”中小企业就只能单打独斗,落居劣势。
Soligent与SunWize表示,合并后,将会对下游客户提供许多协助,它们自诩为下游中小型经销商的总后勤支持,经销商有任何需求都可以依赖它们,提升核心竞争力,不只是硬件买卖,还包括资本取得上,以及包括协助设计、申请许可等等软性服务。
美国太阳能市场正在急速发展,但是在SolarCity等租赁大厂横扫之下,地区性的中小型厂商是否还有生存空间?这些小虾米光靠己力,显然只会遭SolarCity等大鲸鱼生吞活剥,但如今Soligent与SunWize合并为新Soligent,积极协助这些中小企业,是否能逆转潮流,还是终究不敌规模经济?这就要看新Soligent的努力了。
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