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刘庆国意识到,这轮“光伏小阳春”或许意味着不一样的机遇。他说,光伏行业的大机会在变小;但小机会却在变大,如何靠管理挖潜、扎扎实实地多发一点电,是越来越多人的共识。因此,有助于“精耕细作每一缕阳光”的优化器,就有了坚强的成功基础。
一技傍身,天时地利,但康威特吉仍难言成功。无论从技术还是品牌角度看,它都是业内新面孔,必须花大力气争取市场接受度。而且,光伏市场长期供过于求,让买家习惯了缓慢、拖延的付款节奏,这又给融资能力有限的初创公司增添了很大的资金压力。
实际上,刘庆国并非康威特吉创始人。原创业团队因为经营不善被撤,投资人邀刘庆国出山接盘,承诺给他与创始人一样的股份。经过再三权衡,刘庆国接受了。这是康威特吉的一次涅槃。刘庆国到任后,立即着手变革,他为公司设定了新战略方向,并裁员70%。
虽然刘庆国在WWF的肯定中收获了自信,但他还必须在资金压力与客户拓展间找到平衡;在技术上,他也要持续冲刺,让优化器的性能提升快过电池的价格跌势,否则就会因此而失去性价比。
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