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拓展非洲须三思
IMS分析师谢峰表示:“非洲的太阳覆盖率非常好,如在南非、摩洛哥和埃及这些地区有着非常好的日照资源。非洲国家有廉价的劳动力资源,还有土地资源等,这些都是非常好的竞争优势。”众多优势汇聚一起为投资者描绘了一副充满机遇的非洲未来蓝图,但是对于企业尤其是海外的企业来讲,太多的不利因素,让这幅美景成为“水中月”,因此,尽管做大非洲光伏市场将来可以有丰厚的回报,但光伏企业布局非洲还需谨慎。
对于大多数中国光伏企业来说,进军非洲市场毕竟还是在欧美市场受阻、经济环境不景气的情况下不得已而为之的战略选择。受制于购买力的问题,目前中国在非洲建成的一些大型光伏项目大多属于援助项目,真正投入商业运营的还很少。
事实上,直到目前为止,中国企业在非洲的项目多数仍属于小打小闹,“英利曾经在非洲进行过尝试,效果并不理想,因为那里的安全问题、经济问题、政策都不明朗。”英利集团宣传部人士介绍:“非洲是有不少优势,但是不确定性太大,这样的市场不适合发展大规模投资,更适合中小企业的短平快项目。”
中国光伏企业对于非洲市场的开拓不仅起步晚,而且存在市场开拓途径单一的问题。“中国企业在非洲的市场开拓形式更多的是通过展会。这种形式成本不高,但是更多的是企业形象的展示,真正成交的项目少。企业应该考虑如何建立一种销售渠道。”山东力诺光伏公司主管非洲业务的李经理说道。
韩启明表示:“非洲地区光伏发展比较落后,除了南非市场在今年有了一个大爆发之外,其他国家没有特别多的进展,未来中国光伏企业想要进入这个地区,只有依靠当地非政府组织、联合国基金或者是政府间的合作援建项目打包进入。”
持谨慎态度的不只是英利自己,天合光能对于进军非洲市场同样谨小慎微。天合光能中国区总裁林启表示:“谈到中国在国外做项目,要遵守商业本身的特点和规律,每个项目对应不同的国家特点,需要仔细分析具体的风险并对其进行有效的控制。”国家能源局新能源和可再生能源司副司长梁志鹏表示,中国可再生能源企业要加强对国外市场的政策、法规、标准等的研究,不能把国内的经验搬到国外去。
中国企业走出去,面临着政治风险、汇率风险、工程质量风险、施工条件风险、融资放贷风险等诸多风险因素。来自国电联合动力的李巍称,“到海外投资,要有人、有点。有人,就是聘请比较熟悉行业、能开拓市场的业务员;有点,就是在涉足海外过程中,会遇到一些针对国企的限制,为了有效、快速地服务项目,要成立相匹配的海外机构。另外,还要在当地寻找非常好的合作伙伴,他们比较熟悉当地的技术标准、行业标准等,有助于规避项目的风险。”
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