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发展瓶颈:
银行警报尚未解除
行业亟需资本杠杆
上海华友高效焊带今后将以国内市场为主,国外市场为辅。谭伟表示:“紧跟行业高端,全力构建以央企和光伏代表性公司为国内第一梯队客户群,是上海华友主要的商业模式。”立足国内,上海华友也将在海外设立办事处或销售公司,以便充分服务国外的客户。“2014年,出口产值预计将达到公司总业绩的30%。”谭伟向记者透露。
光伏回暖迹象逐渐明朗,华友订单持续增长,为扩大产能,华友已耗资近千万元正在上马第三条生产线,至此,华友高效焊带的产能将达到130MW。
光伏业界的结款周期普遍较长,现金流是华友与行业的普遍困境。目前,“行业结款周期一般都在2-6个月,而且还是承兑汇票。”鉴于此,华友扩张步伐依然谨慎,科研实力、现金流与行业影响力成为华友考察采购商的新标准。对于华友与行业而言,最令谭伟担忧的还是融资渠道,银行警报尚未解除,行业亟需资本杠杆。
[专家评析]
技术领先是对抗
行业洗牌的关键
苏建诚教授
众周所知,焊带市场的好坏受电池组件需求的影响,而电池组件市场又受控于光伏电站的装机量,整个环节便是“光伏电站-电池组件-焊带”的相互作用与影响。2011年至2012年,全球经济不景气,使得光伏焊带市场伴随着光伏产业的低迷持续探底,行业开始出现倒闭潮,市场上演“大鱼吃小鱼小鱼吃虾米”游戏,小企业在这轮行业洗牌中注定在劫难逃。
2013年初,光伏产业迎来春天:中国政府提出光伏“救市”新政,日本、英国等海外新兴市场出现新一轮抢装潮,股神巴菲特宣布斥资百亿第三次投资光伏电站项目。政策利好不能阻止行业洗牌步伐,行业需要清除泡沫理性回归。“未来一两年将是中小型光伏企业的倒闭年,只有产能超过500MW甚至是1GW的企业才能生存”。中盛光电负责人预测。
在行业洗牌期,中小光伏焊带企业如何生存?上海华友给出了答案:那就是保持技术先发优势与成本控制优势。华友太阳能高效焊带,储备了三代技术,以技术的绝对领先优势奠定了差异化竞争路线,有效规避了同质化竞争。因此在国内光伏回暖之际,上海华友将充分分享政策红利。
可以预见未来几年,上海华友业绩会迎来爆发期,但是上海华友千万不能被胜利冲昏头脑。有业内专家预测,未来随着光伏产业的发展和技术的日益成熟,电池片将会往薄的方向发展,一旦薄膜电池技术取得突破,将成为市场主流,这就意味着光伏焊带这一环节被彻底取代,上海华友赖以存在的主业将被颠覆。而且行业专家给出的时间表是2016年超薄电池片将取得重大技术进展。
不管该预言是否能够如期而至,上海华友决策层必须引起高度重视,我们必须时刻对行业态势有清晰的了解,并且要时刻培育新的经济增长点,千万不要成为“米仓里的老鼠”,坐在技术的“米仓”里,闷头开吃,有一天,老鼠发现,再也跳不出米仓了。华友应该深刻反思微信颠覆短信的案例,这个故事足于说明:有时候技术即便做到极致也只能改变产品本身,视野的超前性往往能够颠覆行业重塑利益分配格局,改变人们的生活方式。
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