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光伏展会90%沦陷 论坛营销占三大优势

2013-10-15 13:49来源:solarF阳光网关键词:光伏展会光伏企业SNEC光伏展会收藏点赞

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论坛营销渐成主流

展会营销定会彻底被边缘化,相应的论坛营销会成为企业热衷的营销方式。很多企业有一个误区,可能认为大展会人流量大,宣传效果最佳,其实不然,大展会参展企业太多,再知名的企业也会被忽视掉。对企业来讲,一个大型展会投入上百万元,如果把这上百万元投入到五个论坛里面,企业获得的效果会更理想。

首先,论坛投入很小,更主要的是论坛具有针对性。大型展会上,光伏企业可能会收到很多无用名片,真正的意向客户少之又少,而且因为人员多而杂,营销人员很有可能忽视掉意向客户,或者不能够做到面面俱到。相比之下,论坛参加人员具有一定的针对性,几十万元的投入足可以获得演讲、广告等多个宣传方式,业务洽谈更为方便。同时,上百万元的费用一年之内可以资助四五家论坛,保证了宣传的连续性。

其次,有针对性的论坛更容易吸引目标群体。聪明的企业会把论坛办成一种免费的讲座,而不是生硬的宣传自己。讲座的形式可以普及专业知识,对于客户来讲参加论坛所花费的费用要比参加展会小的多,论坛的性价比显然远远超过展会。

第三,大型展会期间每个大型企业都会拼命的宣传自己,媒体网站上充斥着各种各样的信息,单个企业的信息反而很容易被忽视掉。若企业在平时多举办论坛性营销活动,次数频繁,发布时间点恰当,对客户的冲击心里其实要比单独的展会强很多。企业在论坛上有充足的时间宣传自身产品的优势,相比之下,再优秀的产品也会被大型展会所淹没。

行业在变,企业宣传方式也要相应作出相应调整,把有限的宣传经费花在刀刃上,讲排场不够聪明,关键看性价比高不高。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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