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风险与机遇并存
业内人士坦言,虽然新兴市场对光伏企业充满诱惑,但同时也布满竞争和风险。“跟欧洲不一样,总的来说,欧洲注重品牌和质量,对价格相对而言不那么敏感。而新兴市场不同,对价格最敏感。比如印度,价格竞争就很激烈,谨慎一点的企业对这种市场可能会暂缓进入。”我省一位不愿具名的业内人士表示。
这位人士透露,印度企业对于价格便宜的产品情有独钟,只有价格便宜,在印度市场才有竞争力,这会导致企业之间的恶性竞争。
但是也有态度激进的企业人士表示,价格竞争在所难免,但是激烈程度会因为欧美“双反”的前车之鉴而有所收敛。“欧洲双反,就是因为中国企业自己的价格战打得太厉害了,有这个教训,再在其他市场竞争时,估计就不会这么激烈了。况且之前光伏行业利润不好,现在利润率有回升,价格不会压得特别低。”
由于不同国家之间政策、文化、国情的巨大差异,致使我国光伏企业在进行光伏开发时面临各种挑战。“印度看重价格,政策又比较封闭;日本需求大、政策好,但门槛高,要求企业通过复杂的认证;中非别看国家普遍比较穷,政策也不稳定,但是对电的需求量特别大,光伏企业也有机会。总之,各有各的特点,重点在于企业如何把握。”赵泽林说。
除了这种不确定性,中国企业面临的还有商业模式的调整。晶澳有关负责人说,欧洲的销售模式比较传统,有“大电站”也有“小屋顶”,大型电站采取直销形式,屋顶的分布式采取分销形式。而新兴市场如南非是以招标形势与光伏供应商合作,直销形势比较多,这就带来了一些商业模式和盈利模式上的调整。“对于新兴市场的开拓,一定是有成本的,也一定会有商业模式的调整,以及因为创新而带来的风险。这是对我国光伏企业的考验,但是这是一条比局限在传统市场更有前景的道路。”刘献社说。
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